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最近隋坡老师跟mcn的纠纷闹的沸沸扬扬，作为特厨隋卞这个账号的老粉，我站在中立的立场说几个可能作为非行业内人会不太清楚的几个点，一篇长文跟你们说清楚内容型mcn的运营模式（只是内容型，非电商非直播）

第一点，网传的500一条的商单分成大概率不是事实。

我们大多数对于素人的分成是1/9，后期会慢慢提到2/8。

像隋坡老师这种本身就是有一定知名度或者可塑性较强的ip我们会给到3/7或者4/6。

自带账号过来签约的我们会根据他账号的体量或者合作方式来做，如果只是商务合作（我们只负责帮忙推商单）一般是7/3或者8/2，如果我们要负责之后的内容产出一般是5/5。

这是行业里的基本规则，任何一个从事这个行业的人都不会想出来一条商单500元这么个分成方式，诸位可以等待一下看有没有反转，如果公司真的只分一条500元，那我说白了隋坡老师一开始压根就不会同意签约。

第二，关于公司的主要作用，公司除了出内容之外，更多的作用是负责商务，很多人以为抖音做内容有播放量就有钱，其实不是这样的（只有西瓜长视频有播放量收益而且很少），像特厨隋卞这种中等客单价的账号，商单需要公司商务去推广并与甲方公司达成友好关系，商单不是从天而降的，简单来举个例——市面上一百个探店账号，其中十个流量都不错，但我甲方只有一份商单的预算，我这笔钱就需要从这十个账号里选一个来从星图平台上下单，至于下哪个账号，除了权衡账号本身数据之外，还有就是我跟这个公司的商务关系是否不错，能给到我多少返点（没错，商务就是通过这个来赚外快的）

所以你们感觉什么事都是小李和隋坡做了，其实并不是，内容确实是最重要的一方面，内容做了没有变现渠道那没有意义。

第三，公司的素人论，关于这个点，很多人反驳说隋坡老师在当网红前就已经上过央视，师从国宴大厨，但仔细想想，抖音平台上在《特厨隋卞》这个账号出现之前，真没有太多人对于隋坡这个人有一个较为清晰的认知，素人论肯定是不正确的，但隋坡老师能到今天的知名度，这个账号的孵化成功是起了决定性作用的。

说个题外话，我全网孵化粉丝过千万，跟我合作过的达人大多数都是由表演系甚至非科班的学生毕业而来，有的人能做起来有的人做不起来，真的跟人关系很大，同样的内容在不同人身上确实出来的就是不同的效果，所以这个mcn公司说没有他们做这个账号隋坡什么都不是这个点是一定不成立的，一个好的达人太重要了，甚至能决定你内容的生死，但你又无法完全否认内容的作用，因为没有人做内容，达人也大多数只是一个摆设（除非那些能自己产出内容的达人：如张百乔等）

最后，优质的mcn机构并不是你们想象中吃人不吐骨头的公司，我们与公司相互成就，公司与达人相互成就，给你们详细展开一下大多数内容型mcn的运作模式你们就懂了。

1.老板会先有一个自己机构在赛道方面的定位，这个定位是根据自己的商务和人脉资源以及市场判断来的，比如我是决定做剧情、搞笑、美妆还是本地生活等等。

2.决定好做什么赛道后，老板开始招募制作团队（内容团队管理层、人力、编导、后期、运营、摄影等等）根据自己对公司的定位开始招募相应能力画像的人。

3.制作团队雏形基本搭建完成后，开始招募达人，达人的招募一般由编导亲自参与，编导根据自己的能力和喜好去进行达人的筛选，编导选择满意的达人后，人力部门和内容负责人开始去跟达人讨价还价聊后期分成和工资。

（当然也有一些小型mcn机构是先有达人后有编导，这个其实看老板个人喜好，有的老板就是喜欢某个达人觉得他能做出来，还有的这个达人其实就是老板朋友或者亲戚等等，这种情况都有）

4.最后开始做账号策划和内容脚本，这一步基本就是编导做完一个账号策划，跟达人对一下，双方都觉得没有问题就再去跟自己的领导（内容负责人）过一下，然后就可以开始筹备。（题外话：剧情类视频还有一个角色叫做制片，制片负责找场地找外部演员道路等等）

5.开始不断的跑内容测试，很少有账号是一做就能成功的，通常会测试两三种不同的内容和形式，如果还是跑不出来，也许这个达人就是没有观众缘或者编导能力不行（需要内容负责人来判断），然后进行裁员，重新招募。

6.终于跑通内容之后，开始批量化生产，稳定了几条内容后发现模式没有问题涨粉效果也ok，这时候公司开始考虑变现，开始商务团队的招募（负责人、BD)

7.终于，数据跑的不错了，第一条商单也接进来了，这是达人、编导和公司的蜜月期，你好我好大家好。

8.通常在一年左右，编导会率先要求提薪（孵化素人账号，编导确实居功至伟，案例可参考老亨团队），公司开始跟编导也加入商单分成。（其实mcn的盈利模式最受到不公平待遇的是编导，因为公司拿了大头，达人拿走小头，负责整个账号内容搭建的编导往往只拿到最后一点点残羹剩饭，但是没办法，抖音就是这样的一个平台，人在观众眼里的重要性大于内容。）

9.随着时间推移，账号粉丝越来越多达人体量越来越大，蜜月期消失，迎来了达人与公司的第一次撕逼，达人认为自己很重要需要更多分成，公司认为公司孵化达人花费远大于达人自身的付出，矛盾就产生了，如果能谈妥，双方继续合作，否则就是解约加账号换人，许多你们发现自己关注的账号达人突然换人了或者停更了，就是这个原因。（其实真的没有谁对谁错，具体就看谁妥协了，公司为了一个账号搭建团队付出的成本其实是不低的，网传说特厨隋卞这个账号只花了一万块，这在任何一个行内人耳里都是一个天大的笑话，光投放成本可能他有的商单单条投放都不止一万了）

差不多就是这样，内容型mcn公司其实现在很难做，投入孵化成本，投放成本通过单个账号的营收其实基本赚不回来钱，所以会想办法扩张团队做多个甚至上百个账号（我前公司光美妆板块就有五十多个账号..）但就这样还是基本亏损的，因为每增加一个账号，增加的是好几个人的人力成本。

最后总结一下，在我看来，《特厨隋卞》这个账号之所以成功（不看成本），隋坡老师本人占了5成，编导占了3成，公司占了2成，我认可大多数人的观点就是隋坡老师没有这个公司换个公司同样也能成功，但我不认可目前网传的一些说法，前文也都说了，总之让子弹再飞一会儿吧。