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一：这两年刚有孩子，一年去四次三亚，两次年假，春节和十一，基本一年在三亚三十天，每次7天左右，住2-3个酒店，所以对三亚酒店比较了解。

二：为什么去三亚或者说三亚的目标客户群体是谁？

1，我在北京，飞三个半小时能看见海，玩沙子，泡酒店的只有三亚，

2，还有很多涉密人员，备案人员，受到管制人员出国很麻烦，或者不让出国的只能去三亚。

3，生活习惯，比如饮食接受度，不用说外语，不错的景色，旅途短等。

三，价格：综上所述以上因素加上十一，春节的季节性，造成了三亚酒店的海鲜价。

1 旺季：三亚只有14天叫旺季，春节7天 十一7天。

2 平季：其他节假日（小长假），寒暑假。

3 淡季：平时

4 淡季1000就能住后很好的五星，春节可能要5000。

5 看好这句话，去什么渠道定。

大概率而论，万豪，希尔顿, 亚高，凯悦都是官网最便宜，还能积分，IHG反而携程便宜，没法积分。如果你不要酒店积分和礼遇，去淘宝找旅行社，哪里比官方app还便宜。

四 选在哪儿

1 亚龙湾：酒店比较老 05-09年盖的，陆续有翻修，景色最好，能下海，基本都是私家海滩，吃饭还算方便，百花谷和奥特莱斯吃饭都可以。

A: 柏悦酒店：凯悦集团的最高端，亚龙湾最好最新的酒店，淡季1800+，平季2500，春节5000+。每个角度拍照片都是艺术品的酒店，缺点是吃饭打车出去要15分钟以上，春节半个小时以上，吃饭在酒店比较贵。

B：美高梅：亚龙湾乃至三亚性价比很高，最亲子的酒店。淡季1000，平季1500，旺季3500。泳池车很多很大，海滩很漂亮，服务不错，总之一切都是中上之选。出去吃饭也很方便，走路二十分钟不到，开车五分钟。

C:丽思卡尔顿加瑞吉，都是万豪旗下酒店，挨着价格也差不多 淡季1500，平2000，旺季4000。比柏悦档次差一点，比米高梅好一档次。服务特别好，管家式服务，装修偏老，瑞吉沙滩不太好。出去吃饭稍微远点，开车15分钟不到，比柏悦酒店位置好点。瑞吉有网红泳池。

D:亚龙湾铂尔曼，我认为性价比最高的酒店，泳池别墅平季900，淡季700左右。出去吃饭坐车15分钟，酒店没有海滩，走路8分钟有公共海滩。很适合小两口度蜜月的酒店。

E:华宇 天峪 红树林没住过，感觉人很多4星级标准。红树林亲子应该是最好的。

2 三亚湾/大东海：算得上三亚市区了，基本都是公用海滩，海景不如海棠湾和亚龙湾。吃饭很方便，吃饭价格会比亚龙湾便宜很多。介绍几个我住过的：

A：悦榕庄：三亚市区最贵的，也是算最偏僻的酒店，基本都是别墅类型 平淡季2000-3000 旺季7000，在鹿回头附近出来吃饭要开车15分钟吧。少有的有私人海滩的市区酒店，硬件很不错，服务更不错，别墅海景很好。

B: 东方文华：在大东海军区后面，非常安静的酒店，平淡季1500-2000，旺季5000，有私人海滩。

C:傲途格：万豪旗下夜店网红风，不适合亲子，情侣去很爽，网红无边泳池。淡季800-900，平季1000多点，旺季3000+。吃饭很方便，十分钟到夏天百货市中心区。酒店非常新，装修很漂亮，推荐全海景的魅影，没有沙滩。

D:海居铂尔曼和康年我听说也不错，没住过。

晚点写海棠湾的。