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【安菲尔德回音】利物浦是如何成为年收入1.5亿英镑的巨头产业的。

Spion回音

2019-03-22 15:07

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来自《回声报》3月22日Dean Rudge文章。

利物浦与新百伦的球衣赞助合同即将于2020年5月到期，球队正在考虑其他的选择。

曾经丹麦啤酒巨头嘉士伯占据利物浦球衣胸前广告18年之久，1996-2006年之间嘉士伯与球衣赞助商锐步合作，见证了球队近年来最具标志性的时刻，包括1995年、2001年、2003年、2005年和2006年在国内和欧洲赛场上的辉煌。

2005年5月，当杰拉德在伊斯坦布尔把欧冠奖杯举过头顶时，正是这两家公司收获了全世界数百万家庭的目光。

那一年，在截至7月31日的12个月里，利物浦从商业活动中获得了略高于3500万英镑的收入。

尽管2005年是利物浦的奇迹之年——之后只有2006年的足总杯和2012年的联赛杯——但自那以后，公司的商业广告收入迅速增长，在2017/18赛季增长了四倍多，达到1.54亿英镑。利物浦与新百伦的合同将在下赛季末到期，利物浦开始寻找一个更赚钱的球衣赞助商，来使球队获得更高的营收。

那么利物浦是如何成为商业巨头的呢？

在伊斯坦布尔之夜和杰拉德的卡迪夫时刻后一年，锐步离开了。德国运动品牌巨头阿迪达斯在上世纪8,90年度赞助球队10年，2005年通过收购锐步重新回来了。

但在这之后的6年间，双方的关系却变坏了。在经历了充满希望的头三年后，这笔交易的后半段表现不佳。球队管理层混乱，新球场计划取消，虽然2012年的联赛杯稍有缓解，但是双方的合作却走到了尽头。

最终阿迪达斯宣布因利物浦在欧洲赛场上的缺席，削弱了利物浦的品牌吸引力，双方不再合作。

当时俱乐部的总经理伊恩·艾尔予以还击，他表示：“我们感到失望，阿迪达斯似乎把缺席欧战当做不签新协议的理由，他们没有看到我们与世界上的顶级足球品牌旗鼓相当。”

在此期间，也就是2010年，约翰亨利的芬威集团控制了利物浦，并且与两位前老板混乱的管理层划清了界限。

阿迪达斯的想法很快就落后于俱乐部了，球队在2012/13赛季与勇士体育签下了6年的合同，而通过勇士体育的财报显示，营收也从前一年的6390万英镑飙升到了9770万英镑。

勇士体育是新百伦旗下的子品牌，他们同时也赞助了波士顿红袜队。

据《卫报》报道，至关重要的是利物浦现在可以控制所有非品牌产品的销售，这些产品通常是指不在球衣系列之内的产品——并且利物浦可以自由的在任何地方开设俱乐部周边商店，在阿迪达斯旗下这是不可能的。据报道，利物浦与勇士体育的合同6年内价值1.5亿英镑。这证明了利物浦日益整张的品牌影响力。

在几个赛季以前，也就是收购FSG几个月之前，利物浦将胸前赞助由嘉士伯换成了总部位于英国的渣打银行。最近几年酒精类的赞助几乎完全失宠，利物浦队的邻居埃弗顿队是最后一家有酒类赞助的球队，现在也已经中断了。去年利物浦宣布延长与渣打银行的合作到2023年。在这方面利物浦是很有开创性的，他们是第一家敲定球衣赞助并将品牌秀在胸口的英国职业俱乐部。也许有些老球迷会怀念日立电气，那是1979年利物浦的胸前赞助。

利物浦目前的球衣赞助是2015年2月与新百伦签订的，15/16赛季实际的营收其实是有下降的，从1.164亿英镑降至1.157亿英镑，当然这和当时联赛仅仅排名第八也有关系。2016/17赛季的商业收入跃升至1.364亿英镑，上个赛季升至1.543亿英镑，这时球队两次进入前四，并进入了欧冠决赛。

更重要的是，利物浦在2017/18赛季之前宣布了他们有史以来的第一个衬衫袖子赞助商——与总部位于丹佛的金融服务公司西联汇款达成了2500万英镑的赞助协议。

一年前，利物浦与博彩公司BetVictor签订了一份为期三年的合同，将BetVictor作为其全新的训练装备合作伙伴。

赞助商们似乎渴望看到他们的品牌出现在利物浦的每一寸商品上。

此外，俱乐部还拥有24个“官方合作伙伴”——英国消费者可以很容易地说出德国个人护理品牌妮维雅的名字，他们经常在电视上看到亚当·拉拉纳、亚历克斯·奥克拉德-张伯伦、詹姆斯·米尔纳和乔·戈麦斯等人在为该品牌做广告。

目前，利物浦的核心战略是寻找一个新的球衣赞助商，或者与新百伦重新谈判条款，这将使利物浦迅速进入顶级球队行列。

据报道，曼联目前每年从阿迪达斯公司获得7500万英镑的收入，2017/18年度的商业收入高达2.76亿英镑。

与此同时，传闻阿森纳与这家德国巨头的新合同每年价值6000万英镑。

据说切尔西与耐克的合同每年价值6000万英镑，这笔交易太好了，他们付钱给阿迪达斯解除了他们的合作关系;曼城每年从彪马身上赚取约5000万英镑。

虽然利物浦目前和他们相差并不远，但是有消息称目前和新百伦的协议是每赛季4500万英镑。

关于利物浦2005年冠军杯的胜利有一个著名的轶事。伊斯坦布尔之行后的第二天，球迷们疯狂地涌向利物浦俱乐部的商店，急切地想囤积任何带有利物鸟的东西。

他们却发现俱乐部的商店已经关门了。