在门德斯和拉伊奥拉的篇章中，有jr问我第三方所有权交易是什么，其实关于tpo一点也不复杂，我在评论里也详细回复过这个问题。不过相信绝大多数人只看了正文，所以这两期猎手图鉴要借以色列超级经纪人皮尼·扎哈维来好好说一说！(主要是下一期)前排说明！扎哈维的手机数量比拉伊奥拉和门德斯都要少，只有两部哦！
相比之前介绍的门德斯和拉伊奥拉两位著名经纪人，以色列老人皮尼·扎哈维的名声在我国相对小一些:一则是现在的扎哈维因为后辈们的崛起与足球市场的完善与扩张，并不像15年前那样具有轻松改变欧洲足球格局的能力，二则他并不像那两人一样是许多知名球员的直属“经纪人”，而更多只是利用人脉做媒介参与各大转会，因此被称为“修复专家”。他并不像门拉二人经常在一桩交易中以单枪匹马的态势代表球员与俱乐部谈判(实际上他们都有助手，背后已经是庞大公司)皮尼的主要工作是构建球队高层，律师，政客，金融家等等的关系网，利用这些来帮助同行们谈判。三是他的行事作风比较低调，接受采访说的三言两语相比拉伊奥拉的粗鄙之语，巴奈特的狂言妄语，门德斯的闲言碎语的曝光度要小一些，正所谓语不惊人。
说到这里，相信许多jr已经无比期待这位以色列老人的传奇经历——他是里奥·费迪南德，伊瓜因，小罗，马斯切拉诺，内马尔的转会推手，也是阿布入主切尔西，伯恩茅斯易主的决定性因素，更是当年叱咤风云，一手遮天的足坛巨鳄，第一位超级经纪人！
一、从记者开始
现年75岁的犹太人皮哈斯·扎哈维(Pini Zahavi)于1943年8月24日在特拉维夫几公里外的海边城市Ness Ziona出生(出生时还没有以色列)，他有两个姐姐和一个弟弟。后来大家都叫他皮尼，所以就改名为皮尼·扎哈维了。因为特拉维夫本就经济发达的地区，父亲还是向当地商人批发建筑材料的店主，所以家境不错，虽然不算大富大贵但是吃喝不愁。扎哈维上幼儿园时正值以色列建国，局势并不太平，不过犹太人总是竭尽全力让孩子得到最好的教育，一家四个孩子都因此收益。
扎哈维还是一个孩子的时候就爱上了足球这项运动，在他参军之前曾在当地球队效力，还当过2年的青训教练。不过在当时，以色列国内对足球这项运动不算太感冒，直到70年代才有所改观。其实扎哈维心爱的球队不只是家乡的特拉维夫马卡比，还有苏联的基辅迪纳摩。基辅在上个世纪真的是一支非常令人着迷的球队，打个比方:投掷项目的运动员把球扔给跑步健将，飞奔带球传中给到跳高选手头锤破门……在这支超级球队中，扎哈维最喜欢的球员就是洛巴诺夫斯基，日后大名鼎鼎的洛式教练学派开山鼻祖。如果大家对这位乌克兰人有兴趣，我可以在以后的以后讲解教练的派别时讲一讲他的足球哲学，现在让我们回到扎哈维的故事。
按照以色列人的成长模式，他的学习生涯要从幼儿园开始。在这里他就认识了一生的挚友雅各布·沙查尔，此人日后在扎哈维的帮助下成为以色列超级豪门特拉维夫马卡比的主席。皮尼长大了以后参军服役，这段时间通信业在全国发展十分迅速，尤其是报纸业的影响力巨大，而且另一个利好是随着时间推移，以色列人爱上了足球这项运动。于是1965年，刚刚退伍的22岁的扎哈维决定当足球体育记者。因为文采不错而且为人非常诚实，当时以色列非常火的体育报Hadashot Hasport录用了他。
当时足球记者们都有很高的战术素养，比如那个年代足球记者这个行业最顶尖的布雷拉(意大利名记)就非常善于在文章中渗透自己足球哲学，这是当时的风向所以扎哈维的作品也不例外。刚才说他最喜欢基辅迪纳摩，而这个时候他的偶像洛巴诺夫斯基已经成了主帅，扎哈维对于足球的看法很大程度上受到了乌克兰人的影响。可惜的是2年之后以色列与苏联断交。他也看不到基辅迪纳摩的比赛，同时也意味着以色列国内失去了像苏联体育界学习的机会，于是特拉维夫马卡比成为这段时期唯一的主队。年轻的扎哈维在Hadashot Hasport待了8年之久，人生漫漫，离开时皮尼已然接近30岁了。
扎哈维工作非常认真，有人采访他的前同事，那位老哥直接夸他一天工作26个小时！或许是因为Hadashot Hasport只给24小时的工资🐶，1974年在报导完西德世界杯后选择离开单飞。(其实是因为薪资问题)
世界杯采访时结识的人脉也让他有了单飞的底气——在这之前以色列足球是非常封闭的，大家眼里只有本国联赛，对国外的高水平竞技赛事“充耳不闻”。正是世界杯让以色列人对外面的世界越来越感兴趣，扎哈维抓住了这个黄金时机让自己成为了国内一线记者。在去西德报导的时候，他凭借自己出色的口才和亲和力结识了绝大多数的国家队教练与许多大牌球星。
4年一届的盛事结束后，扎哈维为了维持国际足球在以色列国内的热度，新赛季开始后的每个月皮尼都会出国和朋友前往一次英国，对英甲的焦点比赛进行报道。
自力更生的这段时间，他应该算是某种层面上的自媒体，不过那个时代不可能自己“自成一派”，因为皮尼还是得把文章投给各大报刊得以谋生。周六扎哈维推出的文章会复盘联赛霸主，他的家乡球队特拉维夫马卡比的比赛。皮尼从不漏过比赛中的经典瞬间，顺带吹一吹他欣赏的以色列天才球员们。此外，每个月和朋友去一次英国“采集”的最新鲜的足球资料也成为国内球迷最爱看的文章之一。1979年，正是在一段去英国出差的经历中，我们的主人公阴差阳错的当了回经纪人。(下一章会提到)
1981年他正式转到了Yedioth Ahronoth撰文——以色列最大最著名的体育报纸。因为扎哈维有很长时间现场报导的经验，所以新公司给皮尼的第一个任务就是派遣他跟随国家队报道81年世界杯预选赛的赛况。在这家报社的5年让扎哈维受益匪浅，因为平台很高，很容易就扩充了在足球界的关系网。(不仅仅是以色列国内，在世界范围内也结交了好友)。
1985年，扎哈维离开去了Hadashot，和人生第一家报纸名字只差一点的体育报刊。每一次跳槽他的工资都大幅上涨，于是扎哈维意识到一个人不能在一家公司待超过4-5年。这也许也深深影响到了他未来的经纪人工作——说服那些球员们和他们的经纪人离开已效力了4-5年的球队。
当足球记者的时光总是能够开阔眼界的同时积累人脉。1979年那笔阴差阳错的转会，让皮尼第一次尝到了当经纪人的甜头，同样也知道了人脉是多么重要。
二、成为经纪人，成为和平使者
刚才提到在自己“单干”的那段时光中，他每个月都和鲁文·里夫林出国报道，当然只去英国，那段时间英格兰足球非常吸引以色列人。1979年的一天，因为大雾飞机被困在伦敦的希思罗机场。想必大家都知道没有手机的时代，枯坐机场是件多么无聊的事。于是他就和朋友四处看滞留在机场里的旅客们。
突然他看到利物浦的秘书彼得·罗宾逊就在不远处。原来你小子也有今天🐶，他就跑过去和他聊上了天。但凡能做顶级经纪人的，都是超级演说家。在闲聊中很快罗宾逊就被犹太人的语言魅力吸引。扎哈维向他推荐了特拉维夫马卡比的天才球员:“嘿！你为什么不看一看以色列的球员呢？”英国人立马来了兴趣，扎哈维接着说到:“特拉维夫马卡比的左后卫阿维·科恩真是棒极了，且听我说……”
天花乱坠的描述让罗宾逊眼睛都直了，他想:利物浦要接着当霸主，怎么能少了以色列人呢？！这个叫阿维·科恩的球员绝对是让利物浦继续稳固统治的天才！
这段对话很成功，他希望扎哈维能当月老，而自己和功勋主帅鲍勃·佩斯利沟通一下。在喧闹的机场双方愉快的达成共识。在扎哈维回国后，马上把这个喜讯告诉了科恩，以色列天才和我们的记者是老熟人。当时每周六皮尼投给Yedioth Ahronoth专栏中都会吹一波他，他们也因此熟识并建立了友谊。(后来我们的主人公正式加入了Yedioth Ahronoth)而利物浦方面派球探桑兰德考察了科恩，再把详细报告呈现给佩斯利后，也成功吸引了英格兰主帅的注意。老人很喜欢这名左后卫，于是决定把他签下来稳定后防。
科恩觉得扎哈维诚实可靠，于是把自己的未来交给他。1979年转会窗一开始，科恩就以20万欧元的价格加盟了利物浦，成为历史第一位加盟英伦足坛的以色列人，扎哈维在这笔交易中得到了丰厚的佣金。而以色列左后卫这个赛季他表现不错，帮助球队勇夺联赛冠军。值得一提的是，科恩退役后，还当过以色列足协主席。
这一年他还参与了前水晶宫球员巴里·希尔克曼从曼城到马卡比海法租借转会。他在这笔交易中仅仅是作为调节者，利用自己是记者的人脉在从中调理来促成交易。这两笔转会让他知道了足球转会中间的步骤是多么有利可图。
原来当经纪人这么赚钱！如果不当经纪人，只是参与转会也有油水可捞？！扎哈维盘算着当记者四处奔波写多少稿，也不如一次交易带来的收益。不过因为这次转会是公开的，全以色列都知道转会的推手正是记者扎哈维！他的同行们疯狂撰稿攻击我们的主人公，说他唯利是图，把球员骗到国外……以色列国内关于皮尼舆论压力非常严重，而且也没有其他以色列球员再找他，所以扎哈维决定避避风头，暂时还是老老实实当记者，于是乎这10年也再没涉足转会操作。书接上文，2年后他加入了以色列最大体育报纸Yedioth Ahronoth。
这10年时间扎哈维也没有闲着，在当记者的同时在1980-1988这几年中，一直和英格兰足球保持密切关系。这段时间扎哈维时不时带着以色列土特产——橙子去梅尔伍德训练场慰问红军将士与军需官🐶(工作人员)；每年夏天，他还邀请利物浦队长索内斯与国王达格利什去以色列南部港口埃拉特度假，每年两位都会欣然赴约。
扎哈维还与一些国内足球圈的大佬组织了多场以色列与其他国家的足球友谊赛，其中就有这样一段传奇经历:彼时基辅迪纳摩正好在德国集训，扎哈维闻讯后立即与偶像洛巴诺夫斯基取得了联系。他希望苏联球队能够来以色列参加友谊赛，当时的政治时局下，提出这样的请求就已经算天马行空，接受这样的提议更是惊人。基辅一行人在没有获得官方批准的情况下，直接乘上飞机来到以色列参加了一场友谊赛，这真的是铁幕下的传奇了！德国《明镜》周刊给双方勇敢的行为叫好，苏联民间也是一片支持的声音。要问这支基辅有没有受到处罚？我们洛老爷子自身可是硬的很，在这之后还第三次成为苏联国家队主教练呢！
这还没完，之后在洛巴诺夫斯基的得意弟子，前欧洲金球奖得主布洛欣的纪念赛上，扎哈维塞了以色列球星艾利-奥哈纳一同参加。
1988年，他决定不再当记者，国内对他批评的风头过去已久，他决定跟紧潮流重返转会市场！罗森塔尔成为他的客户，当时以色列前锋在比利时的标准列日打的风生水起。这个时候便动了去更大舞台的心思，碰巧扎哈维找到了他，二人商量去利物浦闯荡。当时的秘书罗宾逊已经成为球队CEO，他当时刚转正就把球队传奇达格利什请回来执教。
正是凭借着在利记🐶的人脉，扎哈维帮助罗森塔尔作为当时三叉戟的替补成为了利物浦的一员，并通过替补上场的精彩表现成为kop看台所喜爱的球员。
这笔成功交易让扎哈维广受世界关注，许多想要更上一层楼的年轻球员都注意到了来自以色列的转会新手。令人惊讶的是这位犹太人的影响力甚至扩散到了南美。1990年以后，许多球员主动投其麾下，而扎哈维的第三市场也扩散到了意甲(第一个是国内，第二个是英超，第三个就是意甲):像智利前锋马诺斯·萨拉斯，以色列人埃亚尔·贝尔科维奇，还有因为之前与苏联足球结缘想要去英伦闯荡的米哈伊利琴科，去福贾的末代皇帝萨利莫夫……其中1997年他把贝尔科维奇从南安普顿带到西汉姆联的交易被扎哈维本人看做最重要的交易之一。
为什么呢？他就是在这里遇到刚升入一线队，练习时长一年的二年级偶像实习生里奥·费迪南德！🐶在贝尔科维奇的引荐下，扎哈维秘密成为了这位毛头小子的经纪人。二人第一次见面就十分亲密，皮尼把费迪南德当自己的儿子看待。而英格兰小将没有辜负犹太人的期望，扎扎实实的成长了起来。
在这里埋下一个伏笔:1991年苏联解体，许多人移民到了以色列，他的朋友兼前同事阿苏尔在以色列顺势开办了一系列俄语报纸，为数百万移民服务。阿苏尔一直和苏联商界走的很近，这也间接扩充了扎哈维的关系网。而他和扎哈维共同经营一家公司，垄断了英超联赛在内的许多以色列电视台的转播权。1998年，正是在阿苏尔的引荐下，我们的主人公与一位俄罗斯寡头相见了……
三、足球史上第一位超级经纪人—上
在西汉姆联完成了贝尔科维奇的谈判，扎哈维马上在训练场注意到了不满20岁的费迪南德，熟悉这位曼联传奇的jr都知道英格兰人是多么有抱负。打小在充斥着暴力与混乱的街区出淤泥而不染，希望像世人证明自己。扎哈维中意他，于是让贝尔科维奇牵线搭桥，里奥费迪南德想都没想就成为了扎哈维的客户。皮尼期许等他再成长一些就带他去更好的平台，在经历过中后卫成长中的“绕不过”的失误坎坷后，费迪南德逐渐在西汉姆联站稳了脚跟。时间过得真快，不经意间就到了新世纪。2000年的冬天，利兹联的雄心与费迪南德的上进逐渐交融在一起。
时任利兹联主帅是前阿森纳名宿大卫·奥莱利。他生涯末期与恩师乔治·英格拉姆在白军重逢，退役后留在俱乐部成为了他的助教。98年夏天因为乔治到热刺执教，俱乐部也没有挖到心仪目标只能扶正奥莱利。主席彼得·里兹代尔拥有雄心壮志投入了大量资金，而新帅奥莱利也眼光不错，利兹联用金砖搭起了属于白玫瑰的黄金时代。(但是不能忽视奥莱利提拔了3位新秀！！！他们是青年禁卫军的骨干！)
新世纪到来，球队因为上个赛季的优异表现得到了欧冠资格。不过受苦于多线作战，利兹联在惨败西汉姆联等球队后决定在冬天做一些文章。奥莱利是传统英式教练，不会过问球队财政与转会细节。当高层询问他“有什么想要的球员吗？顶级的，次顶级的，普通的？”大卫不假思索的说出了里奥·费迪南德这个名字，这是他想要的顶级球员，他也只想要这一个。
那时冬窗开的比现在要早，所以他们在11月就得到了大英铁卫。主帅奥莱利以为1200万英镑就可以搞定后防新星，不过在扎哈维与利兹联的博弈后，主席里兹代尔咬着牙宣布里奥·费迪南德以1800万英镑的价格，打破英超转会记录加盟白军。在记者发布会上他还重申了俱乐部的坚强信心，坐在一旁戴着鸭舌帽的费迪南德也是一脸严肃，认真的回答了记者提出的问题，表明了自己的决心。发布会在严肃的氛围中结束了，就是不知道躲在幕后的扎哈维笑成什么样子。
下一期有可能是有史以来最精彩(乱)的一期！将从阿布开始，讲述扎哈维如何成为史上第一个超级经纪人，并会提到明显的几笔tpo交易。在结语部分，我会讲述扎哈维如何利用第三方所有权进行交易，敬请期待！(下一期会有点长，还会联动前几期角色！！！)
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