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先说钱的事，19款领克01国5蓝色耀P，指导价182800（179800+P2包3000），裸车优惠13000，实际车价169800

购置税15000，保险因为贷款强了个两年盗抢2800，总共算下来，第一年出了9600，第二年会降至3000-4000

因为希望每月还款不超过3000，免息24期贷70000，每月还2917，金融服务4000

提车款99800+税15000+服务费4000+保险9600，合计128400。

算上无息贷款70000，落地价为198400。

送正品全车龙膜，全包围脚垫，后备箱垫，车载吸尘器，挡泥板，方向套等等等等有用没有的一堆

上图认证、防伪

再来说说选车的经过。

从3月份驾校报名就开始关注和研究汽车了，感谢车区JR的科普和推荐，在这里学到了很多东西，没买到吃亏，没买到上当。

最早预算只有10-12W，不用说，这个价位的神车看了个遍，轩朗领卡雷，以及国产一票儿，感觉就是，这个价位真的只能满足你2-3个需求，另外附带1-2个你可能很难接受的缺陷。

这个价位，看取舍。

得，为了满足更多的需求，加钱吧。

预算上到15-16W，这个价位选择更多了，但又贼特么尴尬，之前看的国产SUV很多可以上顶配有余，但没有本质提升，合资轿车能上到A+但又摸不到B，空间有强一点点但依然不够，合资SUV除了韩系还是小型为主，紧凑级不是钱不够，就是丐中丐。

本来以为就在丐版合资和顶配国产里面选一个的时候，意外收获了一笔资金，仔细算了算账，上到18W无压力，20W也不累。

卧槽！能上B级和销量前沿SUV了。

5月份拿了本，每周逢车展必去，又是国五清仓，各大优惠，看的那叫一个眼花缭乱。

说说主要的看的几款车，以及最终被PASS的理由吧。

首先是雪佛兰，看了超帅的迈锐宝XL红线版全黑轮毂，17-18W左右落地2.0t，以及探界者。当时是真的心动啊，内饰我和老婆都能接受，但紧接着曝出中保研副驾A柱事件，以及对美系20W以下几乎所有车都没有后排中央头枕的不满（高速被追尾可能致命），还有了解到前轴断轴隐患，最终放弃，骨折别克一个德行，拉黑不看了。

OK，丰田走起，这个品牌我和老婆都比较认可，属于比较稳妥的选择，凯美瑞B级里空间算小且超了预算。看看RAV4，顺便CRV、奇骏都看看，丐、老、廉价感（相对于20W价格预算而言），感觉到深深的无奈，也就空间油耗保值可以，自吸动力一般，隔音舒适一般，安全性呵呵哒，说省心吧，什么机油增多还是有听说，用料啊简配啊各种黑料，说内心没有点抵触是虚伪的。总之，和低价位一样，取舍吧。

三菱欧蓝德和奕歌，奕歌挺喜欢的，就是后备厢实在小，还有些奇葩的反人类设计，欧蓝德空间大，相对便宜，但也是老得够呛，19款都升级了也还是像10年前的车。

标致4008和5008，颜值内饰空间底盘操控都很满意，蜡烛灯可以便宜搞定不算大事，但考虑到小毛病也不少，售后比较奇葩（很多法系老车主朋友反映）保值率低下，决定作为备选，买二手就一定买它俩，甚至已经跑去本地最大的二手市场看了一圈，2年左右的车6折，砍砍能到5.5折，没购置税还包过户，香！

说到二手顺带说一嘴，买车看车包括二手车，在网上或者APP上看看配置参数可以，其他的话半个标点符号都别信。

二手车有大型市场，里面有交管所，有市场方监督，有验车机构，法律咨询和举报都在一起，非常正规，市场里的大店都是长期租约常年经营，好车精品车况他们会买下来落自己的户，这种车一般比较放心，因为如果风险高他们不会落户到自己名下，容易砸手里。

最后，还是回归到了领克01。

各种对比，尤其是试驾以后，我不觉得领克比合资差（同价位相比），甚至有些地方有明显胜出，比如动力，7秒多还是挺强劲的，比如刹车35米多，很优秀，中保研全G，运动座椅舒适、底盘避震干脆、配置丰富……

对比国产SUV，很重要的一点，动力响应几乎没有延迟，油门刹车一踩就有，额……这方面哈弗吉利长安等一败涂地，有的车响应延迟能到1.5秒以上，我是真心受不了。（星越应该也不错，和领克各擅胜场，但本地还没有试驾车，又急着买车用，加上星越还没有经过时间的检验，遂放弃，以后去试驾玩玩）

车机反应有点慢，方向盘力回馈混乱，指向不够清晰，后排地板有坎，其他的暂时是真没有发现，都是小问题

那么，2年多的车款，没有爆出规模性的影响驾驶和安全的问题，算不算经过了一定的市场检验？

说到个人需求，安全满足，动力操控满足，油耗正常不高，空间家用足够了，我也不拉啥货，用料不错，新车气味不大，配置丰富有科技感，用起来挺爽的。音响不能算特别好，但比配置上都没写品牌的强大太多了。

颜值来说，老婆不太喜欢前脸，尤其是白车，所以选了家里人都喜欢的蓝色，我这个人从事的艺术事业，希望有一点个性，小众就小众吧，正合我意。米黑撞色内饰我很喜欢，有高级感。

一些细节，后视镜很大，还有一定的弧面放大了观察范围，带侧面盲区监控报警，走位情况很好掌握，车开起来真的信心十足。车内后视镜旁边带USB口，装个一般的记录仪不用走线。副驾手套箱有冷藏……真的是用起来，觉得这些还真的是花了心思的。

本地有三家领克4S，有一家太远了，所以详细谈的有两家。

因为做了足够的功课， 通过各种APP和车行168，以及鸣谢@雷科巴雷少 的车价贴，了解到了本地的最低优惠幅度（1.4W左右）

于是直奔一家店，先试驾，然后开砍，第一次家店先试探，服务人员：销售A，19款国五01开价优惠8000，17款国五01优惠10000，被我砍到19款优惠10000，17款优惠18000，这个时候销售A开始套路，不停的问你是不是可以立刻定，确定下定就还可以谈，然后试图用一些送的精品啊装饰啊分散你的集中力，别被带走，定不定车，价钱都要谈到位不是，10W的车，优惠以后该送的东西也一样送，没道理20W的车优惠完了不送东西，不听！

总之，最后试探的结果，第一家店17款能谈到优惠20000，但车是18年11月的库存车，同时又是展车，好处是没有日晒雨淋，坏处自然是被人摸遍了。19款能谈到优惠11000-12000。然后销售A服务费要了8000，上牌要800，抵押要800，挺黑的。

过了一周，在一家吉利试驾博瑞GE的时候，旁边就是另一家领克，进去遇到销售B，问01优惠能下多少，答10000，然后算价，销售B服务费要4000，上牌500，无抵押，比前一家靠谱。然后砍价，砍到裸车优惠12000，当时谈到型P，落地19.6左右，因为时间不早了，匆匆结束。

第二天一大早到店继续砍，摆明了下定的态度，几番交锋，裸车砍到13000，送500油卡，普通3M车膜，全包围脚垫，接着老婆接了孩子过来，又是一番夫妻双打，3M换成店里最好的龙膜，500的上牌费也免了，销售B小哥私人再补贴了200油卡（估计是前面的单子里K下来的），再就真的没法往下砍了。

700油卡+免上牌，价值1000，加上13000的裸车优惠，整个力度也达到14000了，差不多了，该下定了吧。

不！这个时候，我打开了微信，找到另一家店的销售A，把B的报价奉上，问优惠15000行不？行我就过去谈。销售A用语音说了挺多的，但啥也没承诺，就说过来好好谈，其他的含糊其辞，甚至800的抵押费和800的上牌费都不松口，还说销售B的店是骗人的，最后会通过其他方式找补回来，我就觉得，应该确实真的没空间了，于是，直接拉黑删除销售A，又和销售B磨了些送的装饰礼品啥的，下定了。

（谈判过程中，销售B给我看了两张定车单，都是国五型P，一个优惠了5000一个优惠了8000，送的东西都比我少，其中一张单子是当天提车的，我和那位车主攀谈了几句，确认了其真实性，感觉上网多了解信息是真有用）

定金合同有几点要注意，车款车型颜色选装科技包，裸车优惠幅度，送的油卡车膜和其他东西，免掉的上牌费，都要一条一条明明白白写清楚，包括车的日期，因为刚到店蓝色耀P5辆，销售B确认都是3月份的，我就要他写上车必须是3月以后的。

接下来过了一周，钱款准备好了，先验车，看外观无剐蹭，铭牌玻璃轮胎日期在我们的坚持下， 升起来看了底盘没问题，车内膜塑料包装都在，一些功能检查了一下，因为没有上户联网，有些功能没法检查，最后拍下车架号。

交钱，首付车款和预交的购置税以及服务费，办贷款流程，然后是选保险交钱，然后是选号50择1，号都很垃圾，全是两头字母中间3个数字例如“x374Y”这种，最后只有2个号能看，万幸其中一个号的数字对我家还蛮有意义的，就选它了，结局也算美好，然后拿临牌，拍照留念，开车去加油站，试一下之前没能检查的功能，销售B给加了200油，开车去爽喽！

说起来简单，实际上也花费了两天，如果准备充分并且一早就开始的话，一天也是能办完的。

要说感想就是，脸皮厚一点，耐心好一点，保持礼貌但不妥协，该看的一定要看，一切尽可能拍照片做证据（各种单据，绿本，税单），这样对方也不敢轻易忽悠你。

最后购置税的完税证明可以去打单子，别忘了退差价（之前交钱的时候多交了一些）

还有车的合格证被4S抵押了只给了我副本，JR购车遇到这种情况，只能说4S资金贷款需求，算正常吧，买车以后多催催，要他们把你的合格证早点赎回来给你，一般也不会出什么问题。