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在美国，汽车销售一直以来高居最惹人烦的职业前十名。为什么呢？第一，汽车不是手机，不是普通消费品，价格高，购买频率低，因此对很多车行来说，相比诚信做生意打出好名声，逮到一个傻子往死里宰，赚他个 15-20% 才是最好的策略；第二，有很多人不会砍价、不爱砍价，有些人会为了几十元的优惠软磨硬泡。为了把这两种人的钱都赚到，最好的办法就是加价几千元，然后等别人慢慢往下磨钱；第三，汽车销售利润率低，一般大概只有 3-5%，那钱怎么赚呢？靠卖那些乱七八糟没用的东西把钱抠回来。

美国车行都有哪些忽悠人的办法呢？且看我一一道来。（我不知道这些招数中国有没有，如果有类似的招，欢迎评论补充。）

第一个，也是最经典的一个，四格卖车法。许多美国人数学差，不爱动脑，个人理财知识为零。举个例子，我研究生同学，看到 999 的 iPhone X, 震惊无比，手机怎么能这么贵？过了几星期，我看到他用这款手机，我问他这么贵你怎么买了，答曰一个月才 20 多，就像白送的一样（It's basically like nothing!）。我算了算 24.99 * 48 = 1199.52，这人心眼也太实了。回到正题，什么叫四格卖车法呢？不告诉你车价多少，问你由多少首付，置换要多少钱，每个月愿意付多少钱，然后还一个首付、月供都比你说的高不少的价格，来来回回用一张破纸把你头搞晕，就像这样：

买车的人看到这个被你搞晕了，就答应了。然后就被车行弄了个 72 甚至 84 个月的超高利率贷款，买的人还觉得每个月就这么点钱，真值。消费者报告有一篇很有趣的文章，懂英文的人可以去看看。怎么办呢？买车的时候，一定只谈总价 (out-of-door price)，不谈分期，不谈利率。等到办理贷款手续，再谈别的。

第二，谈好裸车价后加乱七八糟的费用。美国车行一般都要收手续费、服务费，名曰 "Documentation Fee"。每个车行不同，每个州平均也不同。在佛州，这个费用动辄八百甚至一千多，令人咋舌。按理说，车行做生意，做 "Documentation" 应该属于正常开销，为什么要单独收费呢？原因就在于很多人谈好裸车价后，长舒一口气，以为大功告成，看到这个手续费，想到大家都要掏这个钱，也就出钱买了。更有甚者直接加了一堆垃圾配件，成本也就几十，直接开价几千块，不告诉你直接写在合同里。很多人签合同之前看都不看一眼， 签上大名，立即就有法律效力，等你发现上当，为时已晚。签每个名之前都要看，每个字都要看，成年人要为自己的承诺负法律责任。

第三，贷款回扣。美国信用制度严密，银行根据你的信用分（类似蚂蚁信用分）决定你的贷款利率。很多穷人信用差，人又笨又懒，年化利率百分之二十几的车贷都敢签七八年，一辆一万元的车算上利息最后付了两万多，自己还浑然不觉。为什么他们这么做？如果车行忽悠你申请了个高利率贷款，他们可以从银行拿回扣。其实车行的利率都是可以还价的，我一开始收到的利率是 8%，我拿出其他银行的利率，软磨硬泡，最后砍到了 5.4%。买车的人如果先去不同银行申请贷款，货比三家，在车行完全可以拿到一个利率低很多的贷款。又懒又蠢的人，只好被宰。

第四，延长质保（Warranty)。当然咯，也不告诉你总价，而是把价格加在月供里，目的就是让你不知道（懒得算）多花了多少钱。我买个破本田丰田，车五年内坏的概率有多大？能花几个钱？要几千元的质保有什么用？车行会煞有介事地给你几个选择，你要白金，黄金，白银还是青铜质保？这个问题就像你要吃一个鸡蛋两个鸡蛋一样，正确答案只有一个，就是哪个都不要，一分钱不给。被这样坑的傻美国人，你猜有多少？

第五，悠悠球 (yo-yo)。先按 4% 的利率把车卖给你，然后过几天，等你开了一段时间，对这个车产生感情之后，把你叫回去，说银行没有批准你的利率，现在只好重新给你申请贷款，然后假装忙前忙后，最后告诉你新的银行利率是 8%。很多人想，车都到手了，多花百分之几就多花点吧，就重新签合同，这就上当了。正确的做法是，我就要之前的利率，你一点也别加，否则这车我不要了，上面几百里程我看你能卖给谁，我还要去投诉你们用悠悠球欺骗消费者，咱法院见。这话一说出来，车行保证川剧变脸，老老实实卖车。

当然，不坑人的车行也有。Carmax 就是一家，他们家的车一分钱不讲，价格不算便宜，但是绝不算贵。如果要置换，他们给的价格也比较公道。

美国车行有销售、销售经理、金融经理，各司其职，分工明确。他们没有基本工资，只赚佣金。你给的钱越多，他们提成比例就越高，所以他们的目的只有一个，把你的口袋里的钱榨干，把你未来工资支票也抹净。销售负责唱红脸，办公桌上放他老婆孩子还有猫狗的照片，想尽办法装可怜、套近乎。“如果你不买这车，我这个月就没法给孩子买吃的啦！”“这个价格我给不了，我得去问问经理”“经理实在不肯，我再去帮你‘争取争取’”，真叫人能把昨天晚饭吐出来。他去“问经理”的时候，车行会把空调开到最低，让你在不舒服的时候着急买车赶紧出去，破坏你的心智，自己却在经理办公室聊棒球。跑来跑去，浪费你一两个小时，还挨着冻，好狠狠宰你。销售经理负责唱白脸，充当你和销售“共同的敌人”。等你进了贷款办公室，金融经理又来用利率和质保宰你了。这些工作实在太过恶心，很多人干几个月几周就干不下去，能坚持做几十年者，脸皮够厚，心够黑，晚上睡觉才能踏实。