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引子

一间好的球鞋网站需要什么？你需要“顾客一定能买到好货”的充足货源以及作为“球鞋买手”的独到眼光，也要有 “由买手店到品牌店铺”的经营头脑。但是如果你没有对于球鞋的爱，似乎之前的一切也都是白搭。

如果一家球鞋网站经营数年仍能扎实地成长，那说明其主理人必定是有着对球鞋十足的热情。而一家球鞋店铺能由上并行发展到线下，并以品牌层面与购物平台进行合作，那相比这位主理人也有着足够强的经商头脑。而这样能力与热爱相互结合，才是这些球鞋网站能长盛不衰，并能将自己的鞋店由“店铺”转为“品牌”，更具认识度。

来自香港的Kickscrew，就是这些“高精尖”球鞋网站之一。

品牌介绍

其实在现在，对于许多球鞋爱好者来说，前往球鞋网站进行消费早已是一件稀松平常的事情了。而在过去，许多的球鞋网站都会成为消肿球鞋爱好者的淘宝圣地。除了一些知名连锁鞋店的网上商城之外，一些专门的球鞋寄卖网站（例如StockX）或者私人的球鞋买手店网站（例如KITH）都会成为许多球鞋爱好者不惜翻墙前往的网站。

在香港，Kickscrew算是比较老牌的球鞋网站之一。除了在香港及美国设置有仓库和官方网站，将自己的货源通过互联网和全球运输送向世界各地之外，也在网站成熟之后开设了自己的线下店铺。一个由转卖走向线上，再由线上发展到线下实体，形成多模式销售的球鞋店铺，在拥有了足够大规模的同时，也不得不让人佩服其主理人对商业模式的敏锐嗅觉，以及对球鞋行业真正的喜爱。

在去年的Sneakercon上，Kickscrew在鞋展中摆出了“财大气粗”的全Yeezy阵容，展示自己扎实货量的同时，也让大家十分快速地记住了这个来自香港的线上售卖网站。而之后，无论是一些对于Kickscrew的探店节目，还是对网站本身售卖模式的了解，都能让人更深一步地感觉到Kickscrew的确在认认真真做球鞋生意的那份心思。

我们也是邀请到了Kickscrew的主理人Johnny，在和他聊“球鞋生意”的同时，我们也了解到了更多关于他本人和球鞋的故事。

采访正文

Q1：现在Kickscrew已经创办了10年了，也是收获了很多好评，拥有很多忠实的顾客和粉丝，那是什么契机让您开始做潮鞋这个行业的呢？

Johnny : 在我17岁的時候大家都在找暑期工，我也在找暑期工，但是我找了十多分暑期工都沒有一份有回音。

之後，在一个朋友介紹下我帮她去通宵排一双球鞋，然后他給我$300。排了兩次之後我開始問他：这一双鞋在市场价格大概是多少？之后我发现原來一双鞋鞋可以赚到$700至$800我就开始研究怎样可以大量拿到這些潮鞋。

Q2：接触了这个行业之后，创业的过程有没有遇到什么困难？

Johnny : 我做這一行也是边上学边做的。直至我大学二年級的時候，大约是21岁，由于当时生意太好我就选择要继续做这个生意还是完成大学课程。也是我想了很久，就怕这个行业有一個持续的稳定发展，怕过几年这个行业就没有了就沒有了。而我念的是心理学可能念完就可以找一份比较安稳收入也不错的工作。后来我想这个是我喜欢的东西也是我一个坚持了几年的事业，所以我就決定放弃学业全身投入这个工作。当然，一开始銷售渠道和资金也是一个很大的问题所以开始我也不能自己拿货去买只能做一些批发，或做一个供应商给香港的实体店，不然我的资金压力就太大了。

Q3：当时后悔做潮鞋生意吗？又是什么让您决定继续做下去？

Johnny : 有一段时间我都在想到底要不要坚持做潮鞋生意,因为在我的年代那時候日本牌子是比卖潮鞋的生意火，赚的也比较多，潮鞋当时并没有那些日本潮牌那么流行。但是后来我觉得我还是喜欢鞋子多一點，而且我觉得鞋子是一個大家都需要的東西，而且虽然在当时香港的球鞋文化并不成行，但是在美国这个文化已经有10多年了。由于我一开始是做美国的生意也是面向美国的市场，所以我觉得这个行业应该会永远兴旺下去我就決定继续做鞋子了。

Q4：那这几年又有什么让您觉得很有成就感的事情呢？遇到过什么有意思的事情么？

Johnny : 有一件事让我很惊讶的。就是在大约五六年前我去美国的時候，穿着一双比较限量的鞋，一個店员问我在哪里买到这双鞋我就告訴他是从kickscrew买的。之后他竟然跟我说他也知道这个网站，也有在上面买过。我当时就十分兴奋，问他怎么知道这个网站的，他说看当时Complex的一篇报道知道的。

在我的年代，香港排队还是会自己去排的所以在排队的时候可以认识到很多人。我小時候去排队的時候也交了很多朋友现在也成为好朋友了，他们是并不缺钱的，有很多还是很有钱的（我在甚至在排队的过程中还认识到某一家上市公司主席的儿子），但是就是为了想第一時間拿到这双鞋感受一下，就和我们一起排队，现在说起来大家都觉得很好笑。我那些朋友现在都开超跑了，家里从来没缺过钱，但我们小時候就是做这些傻事。

Q5：你有什么喜欢的收藏鞋款吗？您最喜欢的鞋是什么？

Johnny : 我个人收藏的话，这边有我自己收藏的三双Air Jordan 1 Bred。虽然看起来是一样的，但是其实是不同年份的。

最近的一双是16年的，另外两双会早一点。虽然Air Jordan 1都会是黑红高帮九孔，但是鞋身、配件、皮革用料和后跟都会有些不同。

我最喜欢的一双鞋就是大白兔air force1，因为我自己本身就很先喜欢生肖系列或有中文字在Nike鞋上面的。我大约从马年开始就一直等待兔年的来临，因为我自己本身是属兔，的结果那一年是出了air force1，我就必定要买到这一双鞋。而当时这双鞋有分普通版和特别版，我就看到那个大白兔糖的盒十分特别，因为是陶瓷做的，包装纸也是大白兔糖的包装纸。当时我就自己去排这一双鞋子，因为这个限量版只有在上海发售，当时抽到之后有人出$15,000跟我买这双鞋子我都没有卖给他。

Q6：最终是什么让您决定开实体店？

Johnny : 其实很早就已经计划想开实体店了,但是我觉得我开实体店的利润不及网店多而管理也比较麻烦所以我一直都在想要不要开。再加上香港的租金十分贵，我们又不想开一个太难去的地方又或是一个太小的店面，所以我们一直没有开。

有很多人都问过我可不可以让他们去Kickscrew的实体店，不论在香港可是在外国都有。但我都一一拒绝了，因为我不想自己的品牌落实别人的手上。

最终开店是因为我觉得和客人的交流还是要有的，而且我们想给消费者多一点信心。刚好恆隆集团有找我们，邀请我们到他一个商厦中，希望我们可以令这个地方带来一点活力，所以我们就决定进驻这个地方了。

Q7：店铺装修有什么特殊设计？

Johnny : 我们的装修是想让客人有更多空间。如果你有来过香港的潮鞋店，你就会发现香港的店摆放东西都是密密麻麻的，很难让客人可以很舒服去挑选自己心爱的产品，所以在设计方面我们都尽量想令店内有更多空间感。再加上我们为了给消费者信心，所以我们在店内摆放了一个很大的logo，希望客人知道来了我们的店认识我们品牌。

因为有一些同行可能是有卖一些假货，所以我希望我的品牌得出只要知道我们是卖真货的。

Q8：有明星或名人来过店铺吗？

Johnny : 我自己和艾粒(香港组合)是好朋友来的。而他们的经理人和英皇的经理人也是好朋友所以我是有帮过很多英皇的艺人买过鞋的。

譬如说容祖儿,锺欣桐,蔡卓妍等。那时我就很奇怪为什麽这麽有名的明星，都有一些鞋是品牌没有给他们的。我还有帮太阳娱乐的老闆洗米华买过鞋，他基本是说要就不问价钱的，只要是他码数他就会付钱。

Q9：您觉得与其他潮鞋店相比，Kickscrew优势在哪？

Johnny : 我们限量版的款式和尺码是比较齐全的，而且我们可能在店内没有的我们都会帮客人在其他在美国和日本仓库调货，所以客人在我们买到自己心爱的鞋的机会会比其他潮鞋店高。我们也有网站可以让客人在网站上选购自己喜爱的东西。

然后我们是香港第一间店採用自己的防伪扣，可能在国内网上买鞋有防伪扣是很普遍的事，在实体店来说我们是香港第一家做的。

我们就是要给客人信心，Kickscrew出品一定是精品，我们也承诺只要是有真假问题我们便要负责的。

Q10：Kickscrew有打算做自己的服饰或者联名鞋款吗？或者Kickscrew最近有什么计划？

Johnny : 我们应该会在五月的时候和Sneakercon推出联名的产品送给我们的支持者，这个可以留意下我们的消息。

Kickscrew在2019年将会成为一间寄卖店，都是希望大家来多多支持。大家可以拿自己心爱的鞋和我们交流，也可以放在我们那边寄卖。之后也会有一件大事情发生,但在还不能说得多（笑）。