虎扑体育网

相信很多装修的朋友都会有这样的疑惑：

到底要不要在装修公司购买材料？

装修公司提供的材料好不好？

通过装修公司买材料和自己在市场上买材料有何区别？

本期文章将对这些问题做一个分析。在弄清楚这些问题之前，我们首先要对装修公司的供应链采购模式有一定的了解。

在之前的文章中，已详细的说明过清包、半包、全包的区别。我们选择从装修公司购买材料的方式，通常就是装修行业内说的全包方式。而装修过程中所用到的硬装材料，通常划分为如下几类：辅材、主材、订制品、设备、厨电。

▌辅材供应的方式

常用辅材品类如下，表中列举了上海市场常见的材料类型及品牌。不论业主选择半包还是全包，辅材都是有装修公司（施工队长）统一提供的。

前些年市场上的辅材供应还没有形成完善的体系，辅材的采购由施工队长个人联系购买，采购渠道一般各类建材市场及五金店。在互联网的大环境下，目前辅材的供应已有成规模的平台搭建了相对成熟的供应体系，如近些年发展起来的全材网、小胖熊等。

此类平台可以提供装修过程中所用的的各类辅材，施工队长只需要通过APP或者装修公司内部渠道下单，平台会提供集中统一配送，施工队长无需在各个建材市场奔波购买各类辅材，大幅度提升了施工队长的工作效率。

上期文章中有讲过，装修公司是将施工部分发包给施工队长的，所以辅材的实际采购是有由施工队长进行的。而装修公司大多数是和全材网、小胖熊等辅材平台合作的，所以往往会要求施工队下单时要通过装修公司内部下单，由装修公司统一付款给辅材平台，之后装修公司与施工队长结算时，装修公司会将施工队长的采购的辅材费用进行扣除。对于装修公司来讲，此种方式即保证了装修公司对于辅材品质的把控、同时也约束了施工队长不要浪费材料，因为任何浪费的成本都是属于施工队长的。

另外装修公司与辅材平台长时间的合作无疑增加了自身的商业价值。对于施工队长来讲，此种方式无需自己出现金购买辅材，保证了自己现金流的使用，所以也是施工队长乐于接受的一种方式。

不论是半包还是全包，施工部分的报价，装修公司通常都是以面积（项）X单价进行报价的。而实际辅材采购中，水泥，黄沙，腻子粉等，单位通常都是包。这种差异化的报价，是装修公司从业主获取利润的一种方式。不在装修行业内的人，很难看清具体某项材料装修公司的利润是多少。

▌主材、定制品和设备厨电

主材、订制品、设备、厨电我们的采购方式我们可以放在一起讨论，这些材料的盈利模式，总结为三个字就是：挣差价。

装修公司做材料这个事情，本质上就是一个中间商。因装修公司有集中的客源，所以可以从经销商或者厂家拿到一个较低的进货价，然后装修公司加上一定比例合理的利润制定售价。后期的服务，如测量、送货、安装等全部由装修公司签约的经销商完成。

看完上述内容，相信大家已经多装修中各类材料的采购模式有了一定的认识和了解，那么我们再回到文章开头提到的三个问题。我们会发现业主从装修公司购买材料和业主从市场上购买材料，对于同一品牌同一型号而言，没有本质的差别。

此时的装修公司本质上是各材料品牌的一个销售渠道或者可以说是销售平台。相信很多人也听过有些装修公司打的宣传标语：打造的一站式家装建材服务平台，其实事情就是这么一回事。

既然装修公司是各类材料的一个销售渠道，那么业主是否选择通过装修公司购买材料，取决于两点考量：

1.业主亲力亲为去市场购买各类材料还是在装修公司进行一站式选购，这个也是业主是否选择全包的核心因素。

2.装修公司作为一个销售渠道是否真的能给业主提供材料在价格上的优势，提供更好的服务，提供优质的售后保障。

对于第一点，之前文章有解析，此处不再展开。对于第二点，是业主需要认真考虑的问题。

■关于价格：

不同装修公司因其体量及相关渠道资源有局限性，对于同一产品不同装修公司的进货价可能是不一样的，但是其制定的售价往往与市场上同一产品的平均价格持平或略低于平均价格。从这一层面看，似乎业主选择从哪里买都是合适的。实际上有些知名品牌，因品牌方需保护自身经销商的价格体系，通常也会对装修公司的定价有一定的要求。

还有一种常见的情形是经销商（厂家）为装修公司提供特供产品，该产品只在装修公司这一个渠道销售，业主无法在其他渠道看到同款产品，这样业主无法进行精准比价。另外对于非知名品牌，市场上不常见或者是基本没有听说过的品牌，业主也很难判断装修公司提供的材料到底多少价位是合理的。

■关于服务和售后保障：

通过装修公司购买主材，装修公司提供的服务和售后保障本质上是基于其合作的经销商进行的。这个话题涉及到装修公司比较核心的一项管理内容：供应商管理。

如果装修公司有一套成熟完善的管理体系，对所合作的供应商有较强的把控和约束力，那么服务体验也是相对有保证的。对于业主来讲，装修公司好的服务体验主要表现为：材料下单配合现场施工及时有序，送货时间准确，产品数量准确、质量无瑕疵，后期安装效果完美，无需返工。

但是这些事情和施工一样，业主在签约前无法判断该装修公司所合作的供应商服务是否符合要求，装修公司对其供应商有足够的把控力。

上述两个点其实也是业主装修选购建材的核心痛点：

价格不透明，服务和售后不了解，不知如何选择。所以很多业主倾向于购买大品牌的产品，在业主心里，品牌意味着质量好、服务好，这一点我多数情况下也是认同的。

其实在目前互联网的的大环境下，建材的价格相对于之前更加透明了。如今整个装修行业内，各品牌、各经销商也越来越注重服务，大家不再会为一些蝇头小利放弃长远的发展。

行业内的人们更懂得了一个道理，只要好的服务才能保证自己的业务源源不断壮大。所以对于选择品牌产品经济压力大的业主，可以更多的关注一些口碑好，自己信任的人推荐的产品。要知道虽然很多品牌不是特别知名， 但是其质量并不比品牌的产品差很多。品牌的产品贵，更多的是贵在了品牌效应上，并不一定是产品质量有着绝对的优势。

综上所述，业主到底要不要在装修公司选购材料，需要考虑自身的实际情况做出决定。考虑自己的时间，能接受的价格，对于装修公司的信任度。如果有业主可以找的上游的经销商资源，那么在价格及服务方面会有巨大的优势。

当下的装修行业，信息仍然是极度不对称的。业主面对装修时的迷茫，很多时候让人觉得心疼。惟愿每一位装修从业者，挣自己该挣的钱，挣钱的同时也拿出该有服务和态度，用心服务好每一位业主。

装修本不难，难的是从业者有一颗认真负责的心！

文字撰稿|木笑笑

编辑校审|乔木

- END -