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「红蓝没起床」“营收之王”养成记
2020年初，德勤足球俱乐部财富榜推出了2018/2019年度排行，巴萨以8.408亿欧元的总营收被加冕为“营收之王”。巴萨的营运策略报告只在2015年底公开发布过一次，而为了把巴萨打造成最受人喜爱和尊重的国际性体育俱乐部，巴萨的财政改革最早可以追溯至2003年,也就是拉波尔塔和他年轻的企业家团队竞选成功，入主巴萨管理层的那一年。
赢得1998/1999赛季的欧冠冠军后，球队经历了几个灾难的赛季，2002/2003赛季甚至在联赛中跌落到了第六（1987/1988赛季以来最差排名）。球队的经济状况也不好，同年的营收仅1.234亿欧元，几乎只有曼联的一半，甚至只能够负担球队的总薪水（占88%）。毋庸置疑，债务水平即将触及警戒线，改革迫在眉睫。
拉波尔塔的团队承诺为俱乐部带来美丽足球并承履行必要的社会义务。与大多数人想象地不同的是，他们并没有削减开支，相反的，他们采取了更为激进的手段，只求在场内和场外都更快地达到预设的目标。
2003/2004赛季伊始，巴萨开始研究如何将营收多元化以及国际化，同样的策略也用于球队的可持续发展，管理能力以及创新能力。随着球队在竞技层面的一次又一次成功，例如2008/2009以及2014/2015赛季，球队财政状况得到了改善，不过俱乐部还是努力逐步把竞技成绩与球队营收剥离开，并且取得了显著的成绩。下面这个图表中，除了12/13赛季到13/14赛季几乎为零的增长率，巴萨在其余赛季的年营收增长率达到了惊人的13%。
第一次的明显增长开始于05/06赛季，那一年球队赢得了联赛以及欧冠的双料冠军。在02/03至05/06赛季中间，球队的比赛日收入增长了3500万欧元（83%），直播收入增长5150万欧元（121%）而商业收入则增长了4940万欧元（126%）。
在所有这些赛季中，有几个关键的事件值得我们注意：3个主席，10个国际赛事冠军以及24个国内赛事冠军。15个赛季中（04/05-18/19），巴萨获得了和过去105年中（1899-2004）一样多的国际赛事奖杯（10个），而国内赛事奖杯数则达到了之前的1/3（32%）。
因此，如果我们来仔细研究一下这些重要的事件，会对之后充分地研究分析营收来源和俱乐部策略有很大的帮助。
03/04赛季
拉波尔塔当选俱乐部主席。
对转播权的出售有独立谈判能力后，球队和加泰罗尼亚电视台签订了5年5400万欧元的合约，获益良多。
提高年票价格后，比赛日收入提高。
俱乐部继续坚持不出售球衣正面赞助商位置。
04/05赛季
著名的“巨大挑战”会籍运动提高了20%的会员数量，人数达到13万。
随着球队战绩的提高以及对社区的融入，观众数提高。
05/06赛季
赢得欧冠，直播收入继续提高。
与耐克签订延长赞助的协议，新的合约2013年到期（原合约2008年到期），赞助费提高至每年3000万欧元。
球队与联合国儿童基金会达成非商业协议，将后者名字放置在球衣正面。
注册会员数达到里程碑式的15万人，比2003年多了4万人。
06/07赛季
与传媒巨头Mediapro签署直播协议，总价值1.05亿欧元，并从08/09赛季开始提高总价值。
推出诺坎普球场翻新计划，提高球场容量。
07/08赛季
球队商业收入第一次超过了1亿欧，这主要得益于球队和耐克的新合约。
08/09赛季
著名的“六冠王”赛季（西甲，国王杯，欧冠，西班牙超级杯，欧洲超级杯以及09/10赛季初的世俱杯）。
球队与Mediapro的合约总值提高至1.5亿欧元。
推迟球场翻新以及商业区域改造计划。
09/10赛季
罗塞尔当选新一届主席，任期从2010年6月开始。
再次与Mediapro更新合约，新合约2014年到期，金额大幅提高。
由于新主席上任，球队与“卡塔尔体育投资”签署长达6年的商业赞助协议，这也是球队历史上首次将赞助商印在球衣正面。合约从2011年生效，到15/16赛季结束，总值不少于1.65亿欧元。“卡塔尔基金会”标志将会出现在球衣正面。
10/11赛季
比赛日收入首次超过1亿欧。
延长与梅迪播合约至2014/15赛季结束。
11/12赛季
球队收到第一笔来自卡塔尔体育投资的赞助费（3000万）。
与梅迪播的合约价值再次提高。
12/13赛季
俱乐部宣布从下赛季开始，卡塔尔航空将成为球衣正面的主赞助商。
13/14赛季
自07/08赛季以来，球队首次在各项赛事中都没有收获冠军。
与英特尔特尔签下了一份有效期至2018年，价值1900万欧元的合作协议。
2014年1月，巴托梅乌进入管理层，并在2015年成为代主席。
14/15赛季
成为欧洲五大联赛中第一支两次完成“三冠王”壮举的俱乐部（西甲联赛，国王杯以及欧冠）。
提高了与奥迪的商业合同，并增加了倍科和西班牙电信公司Telefonica作为新的赞助商。
俱乐部通过了对诺坎普翻新的决议，在2021年，球场可容纳10.5万观众同时观看。
15/16赛季
西甲从这个赛季开始集中管理赛事转播权。
俱乐部发布了2015-2021发展计划书，并计划在2021年达到10亿欧元的营收。
开始对各类橄榄球赛事和演唱会开放球场使用权，创造额外收入。
16/17赛季
卡塔尔航空继续作为球衣主赞助商与巴萨合作，同时，乐天从下赛季开始成为球队赞助商，每个赛季将提供5000-6000万欧元的赞助费。
17/18赛季
乐天成为赞助商的第一个赛季，加上其他各类赞助费以及合作的增加（例如，球队把季前赛放到了美国举办），球队的营收出现了巨大的增长。
通过Seient Lliure项目优化了门票销售。
18/19赛季
球队与耐克和倍科签订了新合约。
球队从第三方收回了商品销售权以及许可权，直接给营收带来了正增长。
比赛日收益
比赛日收入通常由门票收入以及商业接待组成，而俱乐部与社会，社区的融合程度会直接影响比赛日的收入情况。正如前文提到，在经历了一段低谷后，俱乐部和球迷之间的关系从03/04赛季的成功后变得更加牢固，随之而来的则是上座率以及会员数的显著提高。
这几年间，巴萨在丰富产品销售方面做出了非常多创新性的举措，例如俱乐部推出了Seient Lliure项目，允许购买了季票却无法观看比赛的会员转售球票，并在其中收取一定的手续费来提高营收。另外一个例子，在销售VIP产品时设置了不同级别的客户体验。在建立销售网络方面，俱乐部不但在确保了网络的广度，还做到了深度布局，不同类型以及层面的客户群体都有巴萨的销售关系。正是这样的差异定价法在18/19赛季为球队带来了巨大的收益增长。
正因如此，这一策略帮助了巴萨提高诺坎普球场的盈利能力，而图中显示的就是球场单位座椅的平均收益。可以想象的是，当球场以及商业区扩建后，这一收入将进一步提高。
转播收益
直到14/15赛季，巴萨才收回并控制了电视转播权。接着，和其他俱乐部一样，巴萨在和转播商，加泰罗尼亚电视台和梅迪播谈判并保证其品牌和观众覆盖权益。从15/16赛季开始，比赛转播权又被西甲联赛集中管理。从国内层面来看，这样的模式更容易管理，而他们的收益又与球场上的成绩直接相关，特别是欧冠赛场上的成功可以为球队带来更大的收益。因此，在整体收益增长的同时，赛季末的欧冠冠军加上球队和赞助商之间的商业合作，直接为俱乐部带来了更大的盈利。
商业收益
商业收益部分的流水主要来自于赞助费，商品销售以及场馆游览。巴萨的运营策略很大程度上依赖于这部分收益。巴萨也意识到商业部分的盈利更多地依靠其品牌影响力，而非比赛成绩。因此，结合之前的这些情况，他们进一步优化了已有合约（如耐克），引进了新合约（如英特尔）并且作出了两个对球队财政状况改善巨大的决定：第一，将球衣正面位置出售给赞助商；第二，回收球队商品销售以及商业许可权。
巴萨希望打造一个最令人向往的体育品牌，按照之前的2015-2021年发展计划书所描述的那样，成为一家最受球迷喜爱，拥戴的全球化体育竞技组织。通过维护已有商业合作，引进新的赞助商，不断提高商业附加值，例如参加国际性的季前赛，开设足球学校以及巴萨创新中心等工作，最终在2021年实现10亿的年盈利。
降低球队营收与竞技成绩关联性的战略
2003年，球队有着比2015之后更强的关注度，巴萨意识到为了在营收水平上超越对手并将其市场化，提高俱乐部商业运营的多样性和国际性是必不可少的，最终达到减少对转播分成的依赖并专注于有着绝对控制权的商业运营部分。
2015-2021发展计划书建立在5大基础之上：竞技层面的成功，社会影响力，资产累积（体育设施/主体育馆），全球以及品牌定位，财政管理与可持续化。对于20/21赛季达到10亿欧元营收的目标，只要俱乐部能够保持平均13%年增长率的情况下就绝对有可能。
所以说，这个计划的关键点在于继续提高营收水平，并进一步减少球队成绩对其的直接影响。下面这个图标中，我们能看到这两者的关联性在不断减少。实际上，球队的胜率在这几个赛季减少了，但是整体的营收水平确实显著提高的。
最后，当德勤足球俱乐部财富排行榜把巴萨和其他9个俱乐部放到03/04和18/19赛季间比较时，我们可以看到巴萨的收益对于那些非直接掌控的部分（例如转播权）的依赖度是非常低的。下图中，我们能发现在巴萨把商业部分作为收益的主要来源时（15%），其他的俱乐部依旧依赖于转播分成带来的收益，甚至还提升了3%。
接工时间：2020-07-10
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