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反省来源于总结，记录我销售工作的一天。

早上6：30起床，每天闹钟响后，和大多数同任一样，要磨蹭10多分钟才下床洗漱。

虽然一个大男人，但是也要在洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干净了，衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦干净了，这个特别重要。

咱做销售的，说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要，也是对客户的一种尊重。

一般我都提前半小时到公司，再次整理一下昨天晚上计划的客户，每天晨会讲一下今天的计划，重点讲解自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。

这里重点想说一下，做为一个销售，必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话，做售后，约客户，跟进客户，做方案等。

如果不找出今天工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果，一个月下来发现每天都在忙，为什么就是就是出不了单。

当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。

特别的重点的客户，要花更多的心思去分析，去研究，去跟进。只有这样你才会忙的有成果。

如今天有个重点客户，到了出单的阶段了，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。

一个人的精力是有限的，当你不找出工作的重点，很难有业绩，可以毫不客气的说，这样的工作就是无效的。

其实咱们销售工作特别的简单，单纯。所以在工作过程中，要以销售的思维贯穿整个工作，什么是销售思维，就是卖的思维。

所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。

在工作中，特别要注意时间的分配把握。

开完晨会，打几个电话，同事间闲聊几句，就到了10点多钟，大家都开始商量点什么外卖了，挑选个外卖估计就要花上一个小时，不知不觉一上午就过去了。

吃个饭休息一会就到2点了，再清醒一下，就到了3点左右，再联系几个客户，一天就过去了，“爽歪歪”有没有？

其实出现这种情况，还是由于工作计划没有做好。

工作计划是我们销售工作中，非常重要的一个环节，有了计划，才有执行力。

好的业绩=好的计划+好的执行力+好的方法论

晚上5：00钟的夕会，汇报一下今天的工作情况，重点客户的跟进情况，分享一下心得体会。

以前认为天天开会，就是浪费大家的时间。现在不这么认为了，会议在销售工作中特别的重要。

第一，可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

第二，通过汇报工作，也能锻炼一下个人的表达