虎扑体育网

现在市场两种主流的游戏商业模式就是买断制（premium）和免费制（F2P）。当然还有各大主机平台正在试验的订阅制（subscription）但是比较雷声大雨点小，个人也不是很看好。主要谈前两者的差异：

1. 买断制：

顾名思义买断制游戏就是在游戏前一次性付款，是海外游戏界传统的商业模式，不过近年各个海外大厂也在纯买断制的基础上增加了大量的DLC付费、游戏内付费（micro-transaction，也就是MTX），搞的海外玩家也怨声载道。

这类游戏的销售思路跟实体商品的销售是类似的，我们拿steam上的游戏举例：

假设一款游戏售价29.99美刀（人民币大概定价到168左右），再假设这游戏很不错，单Steam平台全球销量就达到300W套（基本是首年TOP5甚至TOP3了）。

那么总收入=29.99*300W=9000W美金；

还要计算一下退款和折扣带来的影响，经验数字是10%，那么Steam通过卖这款游戏收到的第一笔钱是9000W*0.9=8100W左右；

Steam收取渠道费30%，剩下的钱给游戏发行商，发行商到手的钱=8100W*0.7=5670W美金；

发行商跟开发商之间的分成模式是比较复杂多变的，大多时候7-3开少数时候5-5开，还有预付款等等里程碑机制（milestone-payment），但我们直接粗暴一点取较优的条件（毕竟卖了300W套），发行商只拿60%的钱，最后40%到开发商手上=5670W*0.4=2268W美金；

也就是说工作室做这款游戏拿到的钱，一共1.5亿人民币左右。

至于工作室的开发成本，90%是看用了（多少人力+外包）*多长时间，为什么觉得做那些酷炫特效的游戏“贵”，无非就是需求的人和外包更多，做的时间久而已。

这个成本在不同工作室之间差异比较大，但我们常用的一个比例是margin=30%，也就是说工作室拿到手上的2268W美金最后30%是工作室净利润=680W美元，这还是比较理想的情况了。

可以看出买断制游戏中分成最狠的一个环节，是所谓的发行商，低则50%，高则70%；而在Steam这种平台出现以前，基本所有开发者都要寻求发行商帮助将自己游戏推向市场，Steam的兴起虽然也伴随着平台30%抽成的代价，但已经让大量工作室有了选择自己不依赖发行商直接上Steam的选择权，对独立游戏工作室是非常有利的。而如EA这种老牌发行商在国外玩家群体中的口碑，基本约等于鹅+猪在国内的口碑。

我们这里用steam作为例子，但其实主机游戏的分成比例也是类似的，索尼家基本也是30%，微软家会低一点25%，而如果开发商要卖主机游戏，还会额外承担光盘压制+给实体游戏店的零售分成等等成本，所以算下来跟steam分成也差不多。

总之，主机+PC平台总销量300W，定价29.99美刀的游戏，最后到开发者口袋里的钱，大概1.5亿人民币左右。

2. 免费制：

随便拿一个去年还比较火+品质不错的二次元手游《战双帕弥什》举例。

2019年12月上线，至今游戏总流水（收入）大7-8个亿人民币，这个数据大家可以自己看sensor tower或者app annie。

手机游戏，苹果和安卓的渠道费用，会略低一些，一般经验数字是平均下来20%；

发行商，《战双》应该是英雄互娱，我们按基本最严苛的7-3开来算吧。

那么开发商拿到手=7亿*0.8*0.3=1.63亿；

然后这游戏上线一年还没到，之后每个月基本也能有稳定4000W左右人民币总收入，对工作室每月也能拿到1000W左右分成。

那么单从收入角度来看，《战双》8个月=主机/PC圈30刀*300W销量神作=小半个《只狼》（380W*60刀）=至少3个《太吾绘卷》（150W*20刀）

《战双》尚且如此，《明日方舟》呢？《阴阳师》呢？《王者荣耀》呢？

《三国志幻想大陆》《风之大陆》《熹妃传》《QQ飞车》...各种不同品类的手机游戏，《战双》已经是二次元游戏这个小品类里面靠后的了。

而更暴利的是腾讯网易的PC端MMO们，《天刀》《梦幻》等等，没有平台/渠道分成，开发商自己就是发行商，玩家付多少钱开发商自己就能拿到多少钱。

玩家是会用脚投票的，我经常被所谓“为什么花648充值不买个GTA+巫师”的学生逻辑笑到———玩家群体喜欢怎么花钱，这是市场行为，中国喜欢steam主机的这么300来万玩家的主观喜恶，对比手游上亿的玩家群，即不高贵也不强势。

另外，海外的玩家也并不高贵，2010年开始，海外手游也一样迅猛发展。手游端三消、填字等休闲游戏的市场巨大无比。随便拿国外最火的三消游戏《梦幻庄园》举例，人家现在一年总收入7亿美金，完爆99%主机PC游戏。更不用说各种奇怪的装修+互动小说+SLG+RPG等手游。

游戏市场现在最唏嘘的一件事就是西方+日本开发者做了30年买断制游戏，结果中韩这边免费制的代表MMORPG用了10年就实现了商业模式的碾压。

这不是国内盗版横行的问题，也不是正版意识上来了就会逆转的问题，是纯商业模式的差距。所以看现在海外大厂也都在想法设法将买断制付费转向持续付费，EA最赚钱的是FIFA ultimate team，育碧往买断制游戏里面一步步加内购系统，每天大家都在喊多人游戏+开放世界，都是为了持续赚玩家钱铺路。所以FromSoftware+CDPR这种会成为游戏界清流。所以我们更加钦佩也担心《黑神话》的游科团队，这不是光明未来，这是真的最艰难的逆市场趋势的道路。

当然《黑神话》至今已经吸引了足够多的关注，资本估计如鲨鱼一般涌入，他们肯定不是最惨的国内做premium的团队（因为这肯定是个烧钱的团队hhh）。希望能尽快找到足够的人才，同时保持接地气的态度，2023年游戏里见