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栀颜丶 link

以前，喝啤酒，喝冰红茶，各种饮料买来第一时间就是看看有没有中奖“再来一瓶”。

现在想想，我好久没有中过奖，没有天选之子的感觉了，好像气运用尽，霉运当头，整个人都像是老倒霉蛋了。

其实，在你“开盖有奖，再来一瓶”时，饮料销量大幅提升，厂商，经销商赚的钵满盆满。

那为什么活动这两年好像消失了呢？厂商不再做“再来一瓶”的活动了？

再来一瓶起源

其实，再来一瓶，走的是薄利多销的路子，靠大增的销量牟取暴利。

这就像是可乐一样，可口可乐和百事可乐两家靠自己的供应链低价优势，把其他可乐干掉。然后，市场两家瓜分。

其实，再来一瓶，最先就是青岛啤酒开发，靠这一招打开市场，把本地品牌西冷啤酒干下来。

起初，西冷啤酒作为地头蛇，有着人和优势，搞得青岛迟迟打不开市场。

于是靠着大家爱占便宜的思想，用再来一瓶，这神来之笔几乎瞬间逆转形势。

短短几个月，青岛啤酒占领了杭州50%的市场份额，一招直接打趴西冷，直到最后收购西冷。

成功的秘密

其实靠这一招大发横财的，是康师傅。

当初的饮料市场也是群雄逐鹿，再来一瓶的促销手段让康师傅冲出了各大厂商的围追堵截，继而反败为胜。

其实，这一种促销，更像是利用了人们的赌徒心理，谁不希望撞大运，于是再来一瓶成了一种互动。

是商家和消费者精神上的赌博，消费者怀着期待与兴奋，而商家也盯紧你的口袋，期待你再来买，一直买。

而且这种方式，消费者的复购甚至大肆宣传都是不可阻挡的。一个朋友圈，一个动态，你的亲朋好友，会不会也走上这条道路。

可以说一鱼多吃，一招再来一瓶，换一个忠实顾客和免费高效推销员。

再来一瓶退出历史舞台

其实，一旦有活动就会有羊毛党。而如果商家没办法处理，控制羊毛党薅的节奏，那么最后的结果只能自己消化。

现在的再来一瓶消失了，取而代之的是扫码领红包，或者某些平台的会员，或是旅游机会。

但是效果而言，肯定是不尽如人意，因为概率太小，操作流程过于繁琐。与其每次扫码，去搏那0.0001%的概率，或是领取一个几毛钱的红包。

还不如20%的再来一瓶，起码立即就能喝到自己喜欢的饮料。

活动丧失新鲜感

当初的康师傅四面楚歌，只能背水一战，搞了个15亿瓶的促销活动，直接送一年可口可乐的销量。

终于，大众发现买一瓶有极大概率再来一瓶，白捡的便宜。于是，康师傅，一出手直接霸占80%的市场份额。

一时间其他厂商纷纷效仿，时间一长价格战打起来之后，资金上就不好过了，毕竟一瓶水的利润不高，刨去头尾。

到手的钱是越来越少，人们见惯不怪，丧失新鲜感，甚至认为不中奖才不正常，没有了赌徒心态。

可以说“泛滥成灾”的再来一瓶让市场定型了，没有人出新招就只能维持原状，各自安好。

造假横行无忌

有人的地方就会有江湖，那么就会有角度宰人。

瓶盖上印个再来一瓶真不算什么大事，搞台机器分分钟生产，没有再来一瓶的全部安排上。

有些经销商也参与进来，一起搞康师傅，于是造成了非常有趣的场面。

要知道，在饮品销售的过程中，一般分为以下几个环节，

首先是厂商生产之后将产品卖给经销商，

再是经销商出售给下面的各个零售商，

最后到达消费者手中。

而最后也是经销商拿着中奖瓶盖去厂商那里兑换新饮料。

厂商一开始找到制造商，每个瓶盖大约0.2元的价格定制大量产品，制造商就是代工厂而已，是第三方。

一瓶饮料的制造成本大概在1.7元，厂商以2.5元每瓶的价格出售给经销商，让其代理销售给各个零售点。

但是大家想一下，如果直接去找制造商，花更高的钱不就能直接拿到大量再来一瓶的盖子吗？

于是造假者抓住了其中的商机，他们找一些制造商，以每个瓶盖0.4元或者更高的价格制造中奖瓶盖。

大家都是出来赚钱的，给钱的都是大爷，于是制造商睁一只眼闭一只眼，拿钱干活。

最后这些造假者，冒充零售商去找经销兑换免费饮料，再转手卖给经销商或零售商。

可以说，除了运费，制造费之外，一瓶饮料就1元不到的成本，比出厂价还便宜。

甚至有些制造商左手倒右手，神仙操作，搞得康师傅都被薅秃了。

厂家做了1000万中奖的盖子，结果返厂有2000万个，这一笔损失直接让厂商一夜回到解放前。

这种方式伪造起来实在简单，而且防不了，谁知道经销商会不会不当人，表面装和善，背地一样奸。

虽然“再来一瓶”渐渐销声匿迹，但是当初中奖的喜悦一直萦绕心头。

你记得你最多一次连中过多少次奖，白嫖了几瓶饮料，啤酒？