虎扑体育网
搜我想看打开APP
Nike 是如何打造了球衣界的 "大 AU 时代"?
在十年前，球衣市场还是以相对平价的 Swingman 球衣为主流的时代，当年必定没有人料想到在 Nike 接手 NBA 合约后的现代，球员版 (简称 AU) 球衣居然变成了最抢手甚至增值空间极大的球衣界主流商品。究竟 Nike 做了什么让 Adidas 时期属于小众市场的 AU 球衣，摇身一变成为市场新宠儿?
在十年前，球衣市场还是以相对平价的 Swingman 球衣为主流的时代，当年必定没有人料想到在 Nike 接手 NBA 合约后的现代，球员版 (简称 AU) 球衣居然变成了最抢手甚至增值空间极大的球衣界主流商品。究竟 Nike 做了什么让 Adidas 时期属于小众市场的 AU 球衣，摇身一变成为市场新宠儿?
他们接手NBA合约时留下来的话，令许多人争相前往「深不见底的坑道」探险。
「想要我的AU吗？想要的话我可以卖给你。自己去竞标吧！我将我所有的AU都刊登在那裡！」
人们为了稀有的AU，争相前往「深不见底的坑道」。可以说是一个「大AU时代」！
在 Adidas 最后几年的 NBA 代理合约时期，球员版球衣的定价高达 $300 美元，和定价 $110 美元的 Swingman 球衣相比，几乎是三倍的差价。
然而由 Nike 承接合约后，Swingman 球衣的定价不变，球员版球衣的定价大幅下降至 $200 美元。即使在没有折扣的情况下，球员版球衣的价格已经不到两倍的差价，假如搭配些许折扣 (如八折)，那两个等级球衣间的价差又更低了，这直接导致球迷会愿意多加一点钱升级为质感更棒的球员版球衣。
版型更适合穿着
Adidas Revoulution 30 时期的球员版球衣版型极为修长，最小的 M 尺寸长度达 90 公分，但宽度仅有 50 公分，换句话说，Revolution 30 的球员版球衣是设计给像 NBA 球员般高挑且低体脂的运动员身材穿着，但对于 90% 都不是如此身材的一般民众而言，身高没有 180 公分以上根本难以驾驭这些球衣，这导致了 Revolution 30 球员版球衣实穿性非常低。
而 Nike 将球员版球衣的版型做了修正，整体尺寸和 Swingman 球衣相近，这让绝大多数的球迷都可以轻鬆找到合适的尺寸，球员版球衣不再只是收藏或是挂饰，更是可以直接穿出门的服饰。
球员版更接近 "球员版"
Adidas 的 Revolution 30 球衣，最大的特色就在于球员版等级以上的球衣，球员号码的部分是採用透气网眼布料製作，然而讽刺的是，除了在少部分球队独家商店贩售的球员版球衣是真正选用网眼布料製作号码外，其余在最大通路 - NBA 官方网站所购买到的球员版球衣全部都不是使用网眼布料，而只是一般布料印刷上点状图案模拟网眼，这对于一件要价 $300 美元并且号称为 "球员版" 的球衣来说真的是荒谬至极。
球员版球衣的定义是: 近似球员实际比赛时穿着的球衣。Adidas 的 Revolution 30 球员版球衣显然没有达到这个标準。
而 Nike 的球员版球衣则和球员实际比赛时穿着的球衣几近相同，不论是布料或是字体的呈现方式都完美重现，真要说出不同的地方就是比赛球衣会有贊助商标或是该赛季独特的纪念标章 (通常是名人过世)，而除了各球队所属的商店有贩售加上贊助商标的球员版球衣外 (通常定价会稍高于 $200)，NBA 官方网站和一般通路所贩售的球员版球衣是没有加上贊助商标的。
排除了贊助商标要素，只要加上一些差价就可以由 Swingman 球衣升级到和球员实际比赛穿着几乎一样的球员版球衣，相信绝大多数的球迷都会愿意掏出皮夹。
限时限量款式
儘管 Adidas 握有 NBA 合约的 11 年间创造了多款过去不曾出现的特别款球衣，像是: 圣诞节球衣、圣派翠克球衣、拉丁之夜球衣甚至还有短袖球衣...等等。
但不管 Adidas 创造了多少经典，他们最大的致命伤就是: 这些特别款球衣几乎都没有发行过球员版球衣贩售，即使是例行赛普通款式也有许多颜色没有量产发行。
擅于行销的 Nike 上任后，首先推出了主打球队歷史意义的系列 - 城市版球衣，并且採用一年一款的形式，等同宣布限时限量。这将过去 Adidas 特殊节日球衣的概念往上推了一层楼，过去仅有少部分球队拥有特殊节日球衣，并且每年的球衣款式都大同小异，如今的城市版球衣不但可以套入节日的概念，也让各球队有节日以外的发想主题去设计球衣，更重要的是，一年一样式让买家为了喜欢的球队或是球员，将被迫每年都掏出钱包购买一件。
光是限时限量并不是城市版系列如此火 (ㄒㄩㄝ) 热 (ㄑㄧㄢˊ) 的因素，最可怕的是 Nike 除了限时限量还推出了球员版等级，主打设计的城市版球衣，在许多细节上都加上了很多巧思，对比和球员比赛实穿几近一样的球员版球衣，因受限于较低等级而许多细节无法呈现的 Swingman 球衣在这个时候就显得绝对弱势，这也是为何城市版球员版球衣会变成 Nike 旗下最受期待也最热销的球衣系列。
而除了城市版球衣，其余例行赛款式 Nike 也一应俱全，除了少部分小市场球队仅提供一两款球衣外，大市场球队所有颜色的球衣都可以购买到球员版等级，如洛杉矶湖人队就可以一口气买下包含城市版等四个颜色的球员版球衣全套。
适时的话题炒作
这部分偏向个案，今年初传奇球星 Kobe Bryant 意外逝世，Nike 在八月份宣布 8/24 订为 Mamba Day，并且将于该日同步发行过去于 17-18 赛季由 Kobe Bryant 亲自参与设计的城市版球衣。
Kobe 向来拥有众多的球迷以及影响力，当时此消息一出，所有人都抢破头的想要买到这件復刻球衣，而同时期恰逢湖人队晋级季后赛，Nike 除了在市面贩售也让湖人队在季后赛期间穿着上这款球衣出赛，更凑巧的是，直到总冠军赛之前，湖人队穿着这款球衣没有输掉任何一场比赛，让这款球衣炒作到了最高点。湖人队的官方商店更是以超级限量的形式贩售了同款 LeBron James 的球员版球衣，后续转卖的价格更是登上了球员版球衣的歷史之最。
而当年所量产发行的 Kobe 同款球员版球衣也是趁势水涨船高，不论是 Swingman 或是球员版等级都翻涨了数倍，不得不说，Nike 在行销这块确实厉害。
综合了以上几点，Nike 在球员版球衣的成功决不是偶然，如果一项产品没有良好的品质和好看的设计，相信投入再多的行销也没办法达到如此的热度。
至今仍然有许多球迷认为 Adidas 的网眼号码和球员版球衣材质较佳，觉得 Nike 的球衣材质较单薄，号码字体仅仅是在布料上打上透气孔。每次球衣改版，总会出现旧版本的支持者以及新版本的反对者，是每次改朝换代都必经的过程，Nike 签下了 8 年长约，如果没有意外将会持续到 2025 年，换句话说，近年如果想要购买球衣，尤其又是近年才加入 NBA 的新星，那无可选择的还是只能接受 Nike 的球衣。事实上，每个品牌以及每个球衣世代都有自身的优缺点，作为球迷其实不需拘泥于单一品牌或是样式，以开放的心去接受并欣赏各厂牌所创造的球衣文化，这也是球衣盛行的近代才能享有的福利。
看完以上几点，大家对 Nike 造就的这个 "大 AU 时代" 有任何想法吗? 欢迎提出任何自己的看法。
阅读 69379
这些回复亮了
饮水型球员
· 福建北大光华管理学院博士：nike签了nba之后明显更重视球衣了阿迪根本不重视，也就是一些玩家才会买au啥的并且nike无论sw还是au都更适合日常穿着收起
阿迪au完爆耐克啊，耐克刚接手那个赛季，刚开始就连续出现球衣撕裂的情况😅
亮了(88)
查看回复(4)
回复
三人禾人喜
· 江苏装比仔：别老完爆了，就ad那个长度你日常打球咋穿啊收起
塞裤子里啊 只要身体比例不太差 其实很好看 很显腿长
亮了(21)
查看回复(1)
回复