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全文2400字，阅读时间十分钟？（怎么有知乎內味了。。）不想细看的我已经把课代表总结放到最前边了。

零、课代表总结

    0.车是君越2021款2.0t豪华，全款落地20.7（有置换），坐标山东。

    1.选车多逛论坛多试驾。

    2.价格4S和汽贸多问几家，拿低价去和别家砍。

    3.4S发票4S提车的汽贸相对靠谱，价低可以考虑。

    4.车价除了裸车价，购置税，保险别的啥都不要，其中保险是水分最大的部分。

一、选车

1.确定范围

    今年刚毕业，需要一辆车上下班，根据金主爸爸的预算，看20w左右的轿车，期间车区和车托之家是逛得最多的。网上逛了很久，基本把20w左右轿车的优缺点有个大体的评价了，最终将目标选在君越，雅阁，凯美瑞，迈腾这四款中间。

2.试驾

    优点就不说了，主要说缺点

    先试驾的君越。一坐进去就能感觉到美系车的豪华感（同价位相比于日系），这也是最吸引我的地方。这车的问题一是大，确实有一点高估自己的车技，自家以前的a3一把就能停进车库，君越打了好几把才进去。二是油门轻，起步时稍微点用力了就会窜（也说明动力确实不错）。三是没有autohold，等红绿灯有点难受。四是电子手刹在左边，很不适应。当然这些都是能接受的问题。

    之后试驾的2.5凯美瑞。说实话一坐进去就不想买这车了，内饰相比君越视觉上廉价很多，甚至关车门的时候能看到门玻璃的晃动（可能是错觉）。还有一点就是动力真的弱鸡，油门踩到底光吼不动，感觉还不如家里的小a3（可能是更喜欢涡轮增压的快感），同时金主爸爸的乘坐体验也不如君越，说凯美瑞内饰下边有一圈黄色的，很难看（我没注意到这点）。

    再之后去了迈腾。迈腾刚坐进去内饰比凯美瑞强，就是传统大众的样子，不亮眼也挑不出毛病。但是自己在体制内工作，公务车黑色大众巨多，再加上中保研成绩和双离合（虽然330是湿式），因此也将迈腾pass了。据说迈腾驾驶体验很好，不过去的4s没有试驾车，可能这就是有缘无分吧。

    最后是雅阁。表弟有一辆20款还是19款的混动雅阁，曾经开过一个小长途一二百公里吧。市区内确实起步快，发动机噪声小，但是高速上120左右动力略感不足，最大的问题还是感觉这车质感太差，开起来就觉得底盘散（纯主观），隔音也不好高速吵得一笔，后备箱感觉就是一块薄铁皮（相比而言a3后备箱那种阻尼感就很舒服）。

    综上可以看出，我选车外观内饰动力舒适性是主要，日系车的毛病少，保值率高等优势刚好不太在意，所以最终选择了君越。

二、谈价

1. 4S问价

    选定车型后首先去的本地几家4S问价格，之前已经在网上做过功课，这款车一般上海地区最便宜，其他地方价格略高，最低看到过20.4落地，多数是21+落地。（价格主要是车区，车托之家还有君越吧了解的）

    第一家面对销售我上来就说22能不能落地（此时我真蠢）。各位砍价时千万不要一上来就自己报价，会让自己失去主动权。然后销售给我列了列都有哪些东西，保养，质保延长，保险，车垫脚垫车模行车记录仪啥的，如果是贷款，有两年免息，但是要额外交钱（这点后边强奸包里说），算下来要22.2+，说是可以跟领导申请一下做到22。当时觉得价格还能再砍，就再看看别家（不是土豪买车千万不要看了一家就买，有一个女同学就是逛街逛到一家店，看了车喜欢就直接付款了，回家后发现买贵不少，后悔）。

    去了第二家4S报价21.8，我当时还挺满意，觉得这个价格再稍微砍一下就能到平均价格了吧，心里就暂定了这一家。当天比较累了就回家了准备周末去再谈价格提车。

2.汽贸问价

    回家第二天想起来有个朋友的朋友做汽贸，于是就想问一下汽贸什么价格，好家伙，汽贸一上来就报21整，瞬间有种自己被4儿子骗了的感觉。于是就开始跟这个汽贸谈，一开始微信上汽贸说做不了置换补贴，但是后来去当面谈的时候说找到一家能给置换补贴的，最终谈到价格20.4，不过是外地提车。期间4S打过电话来，说也能给到21（当时是汽贸第一次报价的时候）。可见4s的砍价空间巨大。

    最后跟金主爸爸汇报的时候，金主爸爸不放心汽贸，他自己找了个朋友，他这个朋友又找了个汽贸的朋友，最后是20.7在本地4s提的车。

    所以最好4S和汽贸都问下价格，拿更低的价格去压另一家的价格，一般汽贸更便宜。

三、关于汽贸

    我找的这个汽贸，是汽贸的人带我到4S店，到了4S店基本就是全程和4S的一个销售对接了，付钱是打到4S财务，发票也是4S开，车也是4S提，汽贸就类似一个中介，感觉还是比较靠谱的。但是我在网上也了解到有些汽贸是在汽贸店里提车，开汽贸店的发票，这种一般是大汽贸店，可能是在车价便宜的时候进的车，但是这种情况我感觉还是不如4S靠谱。所以如果汽贸便宜很多，并且是到4s店开票提车的话，我觉得汽贸也可以考虑。

四、关于车价构成

    我总结了下车价的构成：裸车价+购置税价+保险价+强奸包

    裸车价一般比较透明，大家多逛逛论坛应该大体有个数。

    购置税有个公式，和排量有关，举例说2.0t的20w的车，其中这20w的车价含一个13%的税，算购置税的时候要扣除这13%的税，所以你需要上税的部分是（20/（1+0.13））=17.69w，所以购置税是17.69*10%=1.77w（简单说购置税等于车价中不含税部分的10%）。

    保险和车价有关，包含三者险，车损险，交强险，车船税。保险三者+交强+车损+不计免赔，20w车应该在3000-4000左右吧感觉。汽贸应该主要就是挣保险这块的钱。

    强奸包这个，一开始我问的是两年免息贷款，这样要交服务费和一个什么抵押费用，后来问说这个抵押费用应该是一分都不用，服务费可能有一部分是必须的，但是具体数目我也说不上来。全款的话就没有这两个费用，但是一般4s销售会在裸车价上提高一些。送脚垫，贴膜，行车记录仪这些都不怎么值钱，而且羊毛出在羊身上，你肯定钱出多了才会送这些。保养的话，你只要在这4s买车，不管你买没买强奸包，首保和二保都是送你的。还有一个发动机变速箱质保延期，一般质保是3年，他可能给你延长到6年，这个我个人觉得他敢这么弄，就说明车的故障率有信心，所以我认为没必要。还有一个项目是交几千块钱，终生免费换机油，这个我网上看到说这种服务的机油都是4s自己搞的垃圾货，所以也不建议要。

    总的来说，车价最便宜的就是你网上查到的裸车价+裸车价对应的购置税+合理的保险费。强奸包能不要就不要，砍价的时候就砍落地价，不管他那块给你去掉，落地价满意就行。（销售在给你算落地价的时候有个套路，就是购置税，比如应该是16500的购置税，他给你算落地价的时候就四舍五舍成16000，因为购置税是自己去车管所交的，这时候你已经提车走了。）

    最后祝JRS，XDM，“老公”们早日开上Dream Car。