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《球鞋买手日记》是我们在筹备「球鞋买手大会」过程中拍摄的一部系列纪录短片。《球鞋买手日记》第一集：三里鹏：玩鞋的人没态度还玩什么球鞋

北京三里屯坐落着一家名为Packman的鞋店，经常有人慕名而来，拽上老板张鹏一顿侃。“Packman老板”只是张鹏的一个身份，他的另一个身是拥有50万粉丝、常因直言快语而引起争议的抖音博主@三里鹏。《球鞋买手日记》第一集主角，张鹏。

以下为张鹏的自述：

我是张鹏，也就是很多玩鞋朋友经常提起的「三里鹏」。很多人都是通过一些短视频认识的我，所以有的人觉得我是个网红，而不是个球鞋店铺的主理人，嗨，管他呢，我都ok。 网上那些骂我的，我早都习以为常。毕竟发售球鞋的总量就那么多，绝大多数又都在我这儿，别人拿不到，可不就得骂你，我都习惯了。做这种东西没有人骂你，就趁早别做了，我倒是觉得挨骂是好事，证明别人会关注你。别人如果不关注你，都不会骂你，人都不知道你是谁，人凭什么骂你，对不对？只要不丧良心，把事儿做成了就得了，不必在意那些有的没的。 之所以我现在是这个心态，那也是经历了不少的人和事逐渐形成的。没人天生会做生意，不也是一路摸索着来的嘛。

在2011、2012年时我在耐克上班，在王府井店，然后又去新东安，再到宝胜道吉耐克店，我记得特别清楚我是第12731个员工，做了两年吧，然后就不干了。我到后期都做到副店长了，但是吧，总觉得干到头了，也是给别人打工，没多大意思。有的人觉得挺可惜，我觉得还好，毕竟每个人的追求不一样，我要接着干，或许能再上几个台阶，但是那不是我想要的。 当初去耐克上班，就是对球鞋感兴趣，辞了工作总不能游手好闲吧，起初也没想做这个，就是自己平时买鞋有时候会多买一双，想穿一双收藏一双，结果发现有的鞋竟然涨价了，那这个情况把另一双卖了，又去买新鞋了。后来呢，身边几个人就一起排鞋，这可不是轻松的活，最狠的一排了五天四宿，眼睛都红得不行，我说赚的是辛苦钱，你们还真别笑。 后来随着经验慢慢积累，便开了一家实体店，在鼓楼，当时挺开心也挺有成就感。但看似一帆风顺，也栽过跟头。我在鼓楼开了五年鞋店，后来就经历过一次球鞋的洗牌。就是有段时间，当天还卖个2000元的球鞋，过几天，1000都没人要，直接赔。生意不景气也不能硬抗，直接关门大吉回家休养。 这些遭遇我即便说了，有的人也觉得不痛不痒，因为他们关注的不是你的努力与过程，而是你手中的货以及你有什么。所以三里屯店一开，我自己反正有着不小的雄心壮志，「越做越好」是保底，「越做越大」是目标。至于为什么选在三里屯开店，这边基本上都是潮人聚集地，我就觉得三里屯这边应该有这么个店，然后我就开了。

我在我的店门口直接挂了个「屯门第一」的条幅牌，因为Packman算是三里屯第一家私人球鞋买手店，没什么可质疑的。我觉得吧大老爷们做事儿就应该敢想敢干，只要不偷抢拐骗，没什么不好意思的。毕竟做的是年轻人喜欢的事，没点态度显然不对路子。有的人很认可我这里，我一看是我们这类人，那我肯定会好好服务。但我不是海底捞，做不到人人满意，我只把该服务的人服务好就成了。也就是我的这个性格吧，虽然有些人看不惯，但有些人觉得我很值得交，所以我在圈里人缘挺好的，买鞋的、调货的关系都不错，人嘛，聊得来就什么都好说了。 除此之外，让人信服的还有我对球鞋生意的理解以及眼光吧，毕竟做了这些年的球鞋生意，也该能画出自己的道道了。很多跑我这里买鞋的人，经常会让我帮着选一些鞋款，而且他们会直接的采纳，钱不钱的先不说，这份信任还是挺难得的。通常我也会问人家需要什么价位，想花多少钱买。你比如他努着买这一双鞋，我觉得没意义，就是你回去让同学看到你这双鞋很贵，但是你还不如用同样的价钱多买几双便宜的穿，我就会这样推荐。包括像一些藤原浩联名什么的我也会说，就是这个鞋就是卖Logo，你考虑清楚。久而久之，很多人了解我的为人，愿意跟我做朋友，彼此的关系也不是简单的卖家与买家了。

要我说，开店虽然是为了挣钱，但是也不能掉进钱眼儿里。为什么我给自己的店定义为买手店，实事求是的说，我这儿的很多鞋就是国外发售的，国内没有的，我这有，所以我定义为这个我觉得没毛病。 作为一个买手的基本素质就是别忽悠人，比如这个鞋你明明知道它的货量是18万，你就别跟人家说这货量是6万，为了卖你这些东西，这是第一。第二，很多东西中国也发，但只不过在比较少的地方发，然后你跟人家说这东西日本发的，去忽悠人。第三种一定要保真。而且吧，身为买手店主理人，我认为最有成就感的就是我喜欢的、淘到的东西，大伙也喜欢，就觉得特别美，而且这个模式对我来说也比较自由。即使这东西亏了我认了，就我看走眼了呗，最起码我参与了，看似一次次交易是简单的买卖，但是它能衡量你的眼光与价值。 我店铺生意最好的时候，一天卖出去104双鞋，我觉得这个很可观。球鞋生意虽然看似简单，就是固定的资金成本与固定的周期，但是一定把握好周期，如何实现资金流转，反正里面的门道多，我也是慢慢摸索，你们也别把这事儿想的太简单。 我做生意的方式其实也没那么多的啰嗦，就跟我的性格一样——随性。我的店员都是我的发小，大家都喜欢球鞋，都喜欢一起玩，现在像我们这样一起扎堆为一件事儿努力的，挺难得的。 我们骨子里是很尊重球鞋文化的，毕竟这是我们的生意，也是我们这群人共同喜欢的领域。而且在对待球鞋文化的这一点上，我的心态很OG。如果不喜欢球鞋，你觉得我会做这份事业吗？没必要瞎来凑热闹，所以我对很多球鞋都是打心眼里喜欢，那是真感情，而且我也很愿意分享给我周围的家人、朋友、消费者。

一双很简单的AJ1酷灰，在2014年、2015年的时候，这个鞋的市场价是6000，女鞋，为什么？因为当时比较少见，现在2000没人要。但是这些鞋也没复刻，它为什么跌到2000？我觉得我理解不了。我觉得好东西没有人去追了，也没有人去琢磨了。我家里、店里那么多鞋，但并不是每款鞋我都喜欢。 我不赞同买鞋跟风，如果一个人买鞋、玩鞋都没有自己的侧重点，那你玩着还有什么劲，就像我，在选择鞋款上有自己的执拗。 就拿AJ1黑红配色来说，鞋孔不同对我来说意义也就不同。我认为AJ1应该是穿9孔的High，不要去穿8孔的Mid，因为9孔才是乔丹本人真正穿的， 9孔才是真正打篮球的人穿的AJ1。Mid其实按理说这是普货，在我看来，这就应该是折扣店的东西。而现在这种东西不好买，价格一路上涨，显然这是当下人们眼光的问题或者炒作力度导致的，比如AJ1 鸳鸯四色，哪来的鸳鸯四色？谁起的名？可能小红书网红推荐了一下，这鞋就火了。我觉得太缺了这事。 OG款那些鞋颜色最起码的都是乔丹自己说的，你比如芝加哥鞋盒上就写着芝加哥，包括色号什么的。球鞋我现在觉得我也看不懂，但是我觉得我还是比较喜欢纯粹的配色，我留的鞋就是主色，很多主色，包括Dunk SB ，包括很多都是经典配色。即使我这双鞋穿坏了，我可能去买双复刻的再接着穿，但是我不会追求新配色，除非我特别喜欢的配色。 态度归态度，生意归生意，自己总不能因个人喜好而不选择面对现实，对吧。其实自己再执着，也是改变不了什么，就像是我跟我爸说话有代沟一样，球鞋这个东西几年之内观点肯定是不一样的。老一代鞋友只喜欢黑红、白红，到我们这儿可能喜欢酷灰、扣碎，再下一拨人喜欢Mid，小闪电。再可能过两年又有一堆喜欢Air Force 1 都可能，每个人喜欢的东西都不一样，也有可能几年一个时代几年一个时代就这样过去了，也有可能。

你看我今年27，93年生人，在这个圈子说大不大说小不小，但是面对一些更年轻的消费者，我有时候也弄不明白。反正，自己能做的就是跟这帮人打成一片，学着用自己的方式去了解他们的喜好，经常在一起多交流，不被后浪所淘汰，努力与时俱进吧。毕竟做了这么多年，做出的成绩也算没让我白白付出了那么多的精力。但是相比于亚新的郭哥，正火的曹哥这些老字辈的咱还差的远，他们值得尊敬。但是我作为年轻一辈的人，我算玩得好的。 开分店我也想过，但我在想不光是我在上海开还是在深圳开，我想的是我在上海深圳开，还是在日本开。因为我做每一件事都是很用心地去做，所以也想做成。你都想不到，连装修这样的事情，我都连续折腾过三回，就是一直做不到我满意的效果。而且像很多国外都是一个月要换一次陈列，要换一次壁纸或者什么东西，我觉得我也应该这样做，我就是精益求精。 说句不客气的话，我这个人就是很直接、比较随性，有什么看不惯就直接言语，没那么多的拐弯抹角，是朋友呢，我绝对以诚相待，我的店铺随时欢迎各位。但是你要是看不惯我呢，如果你要骂我，你当我面骂我，我不希望你背后骂我，就这样。玩鞋的人除了态度，谁还没有点脾气，你们说是不是。

2020「球鞋买手大会」的更多信息我将第一时间虎扑更新。