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昨天有个JR差点就被开发商的营销套路给坑了，我给大家普及一下买一手房（广东）的营销套路，注意避坑。

第一、无论是电话推销还是网络中介，你如果有买房的想法，不用立即挂断，听他说的楼盘是否是你喜欢的地方，如果不是再挂断。

第二、无论是中介还是现场销售，给你推的项目，你一定第一点了解交通，因为有很多新人销售，他们的专业知识不过硬，只是一味的“念稿”，所以要看项目资料。但项目资料除规划图以外，全是真的，规划图的“规划”，还有待考察。

第三，邀请你看房（外地投资项目或离家远的楼盘），尽量自己开车去，因为有些黑中介派车接送客户，虽然都是开发商统一派车，但你不买，就会以各种理由拖你到很晚很晚，甚至给你扔在那里自己回去，因为他回去正好下班。

第四，不要去相信销售说的，“我可以帮你申请价格”这句话，因为，一般的楼盘都会给你搞，例如：3万抵5万、5万抵十万，然后再*99*99*98，都是提前预留好的，中介带客的话一般现场销售都会把最后折扣是否放给客户的选择权留给中介，现场销售是不会说的。如果真的想买，至少让他申请三遍，如果真没有就可以购买了。

第五，开发商人脸识别，这个东西是保护开发商自己的权益，他们把营销费用拿出来和平台做联动，中介方收佣，但客户自己去现场被拍到，即使带口罩也没用，照样认出你，这样的话你就没办法再去拿中介的那个折扣，也没办法让中介给你返佣。

第六，中介带客户看房，一般都是有7-15-30天的报备保护期，过了期限，你可以找其他中介再此申请返佣，但，返佣要有度，99%的中介不会告诉你们真实的佣金是多少，但一般反10000是没有问题的。

第七，看房或看房之前就和中介说好，我今天不会买，只是想去看，或者我今天一定会买，你去谈价格，说白了就是先小人后君子，如果你说你想看房，中介带你去，看完之后不回复了，如果你遇到好心中介还好，如果遇到小地产黑心中介，他们会分批次不同的人群给你打电话，会以各种名义套话，“我是XX售楼部的”“我是XX地产售后的”等，这种事情常有，在地产行业里叫“交叉洗客”。

第八，能选毛坯房尽量不选精装，因为精装房的质量并没你想的那么好，尤其广东一到回南天的时候，你就知道有多垃圾。

第九，看房想找中介，选大中介，或者找平台，但99%的人不知道什么是平台，一会讲，因为他们有着及其严格的规章制度，不敢对客户指指点点，投诉就是大事，但你如果找了小地产，老板财务业务员一家三口，你根本投诉无门。

第十，交了定金不想买的，订金可退，定金不退，但你如果是遇到火爆的楼盘，磨他们都会给你退，因为不想耽误业绩，但是遇到那种鸟不拉屎的盘，就废了，直接认栽即可。

最后呢，给各位JR分享一下什么是平台，在广东，地产有上万家，新楼盘也有上万个，楼盘开售不可能一个地产一个地产公司谈合作，他们就找到了平台，平台是和中介长期合作的，所以找几家平台直接签约就可以了，可以省去营销费用，有些人觉得中介很坑，那是二手房吃你差价，或者你给中介希望太多，最后没成交，导致很多中介出现报复行为，但一手房不收佣金，而中介的佣金都是开发商给的营销费用，所以不必担心羊毛出在羊身上这句话。

再此提醒：文旅项目（温泉房，海景房，景区房，度假村房租收益房）不要碰！除非你人傻钱多， 买房，无论是自住还是投资，买房的时候一定要以我这一辈子都要住在这里的心态去买，中介找大品牌，多看房，中介喜欢你天天看房，即使不买。