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说篮球运动，就不能不说NBA--美国职业篮球联赛，而提起NBA，每个人都会说出几个自己喜欢球星，但要说是谁打造了今天的NBA，那一定是大卫·斯特恩。

30年前，当斯特恩接手NBA的时候，可不是现在这个样子。

那时候的NBA只是一个美国边缘的小联赛。1984年，NBA的整体市值只有1550万美元，在所有美国的体育联赛里面只能算是一个小不点，整个联盟23支球队里有16支球队都处于亏本状态，每支球队平均下来只有1万名球迷，表现最差的克利夫朵兰那年只卖出了28%的席位，整个篮球市场可谓是非常萎靡。然而，到了斯特恩退休的时候，NBA联盟的市值接近200亿美元，是30年前1000多倍。

如此傲人的业绩，斯特恩是怎么做到的？

网上流传的说法是，斯特恩赶上好时候了，他接手经营NBA的时候正好赶上电视的普及和全球化的布局。NBA从1990开始就和美国的全国广播公司合作，向全美转播NBA的比赛，提高了曝光率，让美国人民都知道了NBA；NBA在欧洲、美洲、亚洲的19个国家和地区举办了138场季前赛和常规赛，而且联盟里还有美国本土以外的球队参加，这些都是全球化布局的结果。

但是这种说法有失偏颇，因为电视普及和全球化布局不是只对NBA一个的，其它的体育联赛也是赶上了啊，可是为什么只有NBA做到如此地步？

我一个大洋彼岸的非球迷都能说出许多NBA相关事宜：篮球之神--飞人乔丹，黑白双煞，小飞侠科比，指环王拉塞尔，还有公牛王朝、湖人的紫金王朝等等，但你要我说些其他联赛的事情，比如与NBA同为美国四大职业体育联盟的NFL（国家橄榄球联盟）、MLB（职业棒球联盟）NHL（国家冰球联盟）,这些无论是规模、年收入，还是观看人数都要比NBA大的体育联赛，我却什么也说不出来，因为什么也不知道，就连名字也是刚刚百度的。

要说NBA之所以能够崛起的原因的话，最主要的原因就是斯特恩把它从职业篮球比赛变成了现代体育秀。

首先，他通过改变NBA规则，保证比赛精彩度，从而使观众觉得票有所值。

对于观众来说，什么样的比赛最精彩？那肯定是比赛双方实力均衡，赛场上进攻激烈，你来我往，不到最后一刻就不知道谁会赢，这样的比赛相信谁看了都会说精彩。而如果换成比赛双方实力悬殊，赛场上也是一方压着另一方打，没一会就打完了，那观众肯定觉得自己买的票不值，甚至会有上当的感觉，因为这样比赛不用到现场看，也能知道谁会赢，谁会喜欢看。

而斯特恩刚接手NBA的时候就是后者这个样子，因为球队所在的城市经济发展水平参差不齐，大城市的球队因为经济水平好，可以开出足够高的工资来招揽打的好的球员，而小城市的球队则没有足够的钱招好的球员，只能招些水平一般或很差球员，这样一来，球队之间的实力差距就越拉越大。

斯特恩为了平衡球队之间的实力差距，为了避免强队越来越强，弱队越来越弱的局面出现，专门制定了“工资帽”制度，简单地说，就是给每个球队所有球员的工资总和设置一个硬性上限，就是不能超过这个上限，不然就得上交一大笔奢侈税。于是那些有钱的大城市球队也不能单靠钱来汇集球星，提升球队实力了。

强队的问题解决了，弱队的问题来了。每年新球员的加入主要是靠选秀制度来加入球队的，而联盟一直有这样的传统，如果一支球队成绩垫底就能拥有在选秀中第一个挑选球员，也就是所谓的拿到了“状元签”。不要小看这个“状元签”的机会，很多被选中的状元实力超群，不乏一些状元出道即巅峰，比如魔术师约翰逊、大鲨鱼奥尼尔、石佛邓肯、小皇帝詹姆斯，说这些人能凭一己之力带球队翻盘一点都不为过。

于是有些球队就会动歪脑筋，眼看这个赛季球队成绩不理想，干脆故意装弱输比赛，轮为垫底然后靠拿到状元签来个涅槃重生。斯特恩针对这个弊端，果断出手，几次修改选秀制度，修改核心就是没有进入季后赛、排名靠后的队伍都有概率拿到状元签，不再是固定最后一名了，而是靠运气。就像当年火箭队用来选中姚明的状元签，就是球队老板运气好，凭借8.6%的概率拿到的。

经过斯特恩这两招改革，工资帽使得球星们不能再扎堆大城市球队了，修改选秀制度则使弱队不能再靠示弱拿状态签来翻盘了，于是再没有那么泾渭分明般的强弱之分了，即使冠军球队也可能被弱队打翻，每逢季后赛出现“黑八奇迹”（就是季后赛排名第八的队伍打败排名第一的队伍），都会使球迷们津津乐道好久。

斯特恩除对这些球队硬实力上的改革外，还针对比赛过程的精彩度也进行了一系列改革。

因为一场比赛精彩度除了双方球队的实力差别外，还会涉及赛场上双方采取的策略、打法，比如联盟就曾流传过这样的话“防守记得总冠军，进攻赢得票房”，而如果赛场上只是一味防守的话，那精彩度就会大大折扣，观众自然也不买帐。于是，斯特恩又制定一系列规定，来鼓励球员进攻得分，比如著名的No Handcheck规则，就是为了限制防守者对进攻者身体接触的限制，这让三分线外的小个子队员也能有更多空间突破进入禁区，比赛也就变得更好看了。像科比、库里、欧文等外线队员就是这个规则的受益者。

接着，斯特恩又致力于改变NBA的主要产品。

在以往，NBA在宣传上都是把重点放在比赛本身上，而斯特恩则宣传重点放在了联盟球员身上，用故事思维为球员打造一个又一个动人的故事。

比如80年代最著名的两名球员，分别是“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德，他们俩私下里是很好的朋友，赛场上却分别效力于湖人队和凯尔特人队，两队在此之前曾在总决赛中交手7次，称得上是“宿敌”，于是约翰逊和伯德两身上便背上了“亦敌亦友”“豪门恩怨”的故事，成了当年NBA的主推产品。

在此之后，NBA对于球星的打造，都不离类似的故事。我就印象深刻上高中那会儿，每天的报刊栏中就会不停地演绎着湖人队“四大天王”和森林狼队“三狼”对决的戏码，今天问一句“是4大于3，还是3大于4？”明天再来一个“科比、奥尼尔想为即将退役的马龙拿一枚冠军戒指”的动人故事。

除此，斯特恩还化身球员们的经纪人，帮助球员塑造个人形象。

例如他就曾强行推行着装令，要求所有球员在开发布会的时候必须得穿上西服。虽然一开始有反对的声音，但日子久，人们发现球馆的进场通道反而成了球员们的T台、红毯，不少球员还成了时尚明星。

当然，如果有球员做了有损自身形象的事时，斯特恩也是毫不手软的。

例如，2004年的奥本山宫事件，当时是步行者队与活塞队的比赛，比赛中步行者队球员阿泰斯特与活塞队球员本·华莱士发生冲突，因对裁判判罚不满，阿泰斯特躺在技术台上，一名球迷向他泼啤酒，导致阿泰斯特情绪失控，冲上观众席暴打那个球迷。史蒂芬·杰克逊跟上，也暴打球迷。球员见状加入战团。事后阿泰斯特因殴打球迷，被禁赛73场比赛，停发所有薪水，损失高达499.5万美元。杰克逊被禁赛30场，杰梅因·奥尼尔被禁赛15场，活塞队这边也有球员被禁赛。

斯特恩通过一系列手段使得NBA发生了翻天覆地的变化，

正如著名篮球作家张佳玮所说：如果说斯特恩上任之前，NBA是话剧，那他卸任时，NBA已经变成了电视剧，甚至网剧：也许没那么硬核纯粹了，但影响力、流行度和覆盖度，达到史无前例的高度。

从斯特恩改造NBA的案例中，我们可以看到想要做一件事，就得先认清自己的目的和事情原本的样子，正如斯特恩想要把NBA打造成现代体育秀，而NBA当时又是十分弱小且处于亏本状态，于是就要从各方面来分析其不足，并进行改革、弥补。比赛没人看，就把比赛打造得精彩吸引人来看；比赛影响力弱，就把比赛打造成动人故事惹人传唱；比赛收益少，就把球员打造成偶像明星吸引球迷消费。

那我们在做事不妨多问自己几个问题：

想做的是什么事?想要实现的是什么目的？

目前事情又是什么样子的？

都有哪些不足？针对不足，又有什么方法可以弥补？