最近大家都在喷华为,做为半个业内人士,和亲爱的JRS来理性的讨论下
先说下身份,首先小弟也是一个消费者,不是带货洗地的,求轻喷,不过属于企业级消费者,小弟是一个金融机构的数据中心总架构师,日常主要负责数据中心的IT基础架构维护和建设,每年很大的一笔费用就是购买it硬件,体量大概在2000-4000不等,因为每个采购项目需要我确定方案签字,然后上报高管决策会,因此小弟对各个种类的硬件还算比较熟悉,毕竟要说服领导花钱还是得拿出切实可行的理由
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采购产品的种类中大头主要是存储设备,网络设备,还有少量的波分设备,这几大块可能能占采购额的3/4,而三块产品恰好是华为的龙头产品,先说说小弟进几年的直观感受,那就是只要华为的产品能够做到落地并稳定交付后,这类产品的价格会大大下降,举个很简单的例子。12年左右的存储市场,美国EMC在高端存储领域算是绝对的霸主,当时我这边采购过一套双活解决方案,标配的双控4机头,15000转sas盘,8GB FC带宽,100TB左右的容量,价格大概在500-600万左右,到了后来,大概13 14年华为的产品能满足场景需求,并得到案例验证后,华为的产品可能只要200w,这个时候EMC可能也降到3 400万了。再比如网络设备,,一台cisco3750的3层交换机,48口,liscence配满大概7W多左右,后面华为的产品成熟了,相近配置的交换机大概也就2W多左右。
这里小弟要着重说下波分设备,这种设备数据中心其实用量很小,但是单价挺贵,咱们这用的大概20个左右10G-32GB通道的机器,大概单价在300来万左右,因为属于底层基础设备,平时也不咋动他,所以可能小弟不是特别专业,可能通讯行业的大佬比小弟更专业,这玩意的高端型号在前几年主要被进口产品垄断,什么诺基亚啊、爱立信这些。但是现在华为经过多年在光通信行业的发展,波分已经做到全球第一,而且这个第一包括产品本身的品质和销量都是第一,北美市场几乎真空的情况下能做到这一点属实不易,目前可能就只有cisco能和华为抗衡一下,而且这块的利润很高,听他们内部朋友说,前年的这块的利润是终端(主要是手机)收入的4倍还是5倍,这两年不太清楚,可能也差不到多少。
所以总的来说,至少在小弟涉及的范围,我觉得华为绝对是推动了行业的发展,极大拉低了进口厂商在国内的利润,让我们用户以更低的成本享受到了更高端的产品和服务,而且华为的售后服务做的非常好,前几年咱们这采购了2套华为的高端存储,当时华为派了6个工程师在现场实施,为了赶进度,直接在机房打地铺,甚至在交付完以后还送了1年的驻场服务,这些都是合同约定范围外的内容。还有一点,国外的厂商很喜欢在产品交付的时候给客户挖坑,比方说交付一个设备的时候,他会保留一些功能授权,当你需要这些功能的时候就会收费,华为相对算是很实诚的,基本上交付的时候就会默认全功能开,这种情况经常在高端产品上出现。当时就因为这个被EMC坑了200多万,当时我们这扩容量。买了硬盘以后,emc告诉我们还得买相应容量大小的软件授权,当时搞得很是不愉快又无可奈何
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在很多专业领域,特别是我熟悉的存储和网络领域,华为真的有很多自己的专利和技术沉淀,,有对标国际一线品牌的实力,其实在7、8年前小弟刚入行的时候很鄙视国产的所谓高端设备,总觉得他们就是打着国产化的口号来忽悠客户买垃圾产品,当时咱们采购的逻辑就是网络思科、存储EMC,无脑买就完事了,后面通过一些边缘区域设备的采购和测试,慢慢的改变了理念,华为也在这个过程中慢慢得到了咱们用户的认可,其实在金融领域,特别是核心数据中心的应用场景,客户对价格不是特别敏感,敢在核心区域部署的设备肯定是业内认可的产品,华为的大部分产品真的很不错。
当然华为也不是十全十美,点名批评他的arm服务器,又贵性能又垃圾,维护麻烦bug多,还有他的数据gaussdb和私有云解决方案,就是个半成品。但是这个也是他的内部策略太激进,把未打磨好的产品匆匆推出市场导致的,不过至少也是以肉眼可见的速度在改良和迭代。而且华为很注重研发,每年的研发投入可能各位兄弟在媒体上也看到过,这里小弟就不多说了,这直接导致的结果就是华为在很多领域内有大量的技术和专利沉淀,这些都是业内宝贵的财富,也是国内企业抗衡国外企业宝贵的筹码。
写这篇文章的主要原因主要是最近老是给我推送鸿蒙的帖子,发现很多好兄弟可能对华为这个公司有点偏见,其实小弟对手机不是特别感兴趣,我也不太懂手机参数什么的,不过我单位上有几台供应商送的机器,有个折叠屏的X2,还有个mate40还是40pro什么的,但是那个折叠屏手机真的有点大,不方便,我一般就丢办公室当平板看看剧,mate感觉有点丑,挖空不对称不舒服,而且小弟喜欢用googleplay下APP,所以用的是三星的S20U,但是感觉华为的手机操作系统除了没谷歌也没啥大毛病。而且当时和他们的区域销售总监聊过这事,其实现在余承东团队基本上独立于华为在运营,马上要搬离到独立的办公楼去了,类似于腾讯和微信的关系,而且他们终端团队非常强势,他们内部以部门名义去拿手机比市场价还高
其实说这些主要想表达下小弟的观点,华为的手机业务只是华为众多领域的一个板块,华为整个公司对行业的贡献不仅于此,他在各行各业(当然是小弟比较熟悉的几个板块)的贡献真的很大,为国内的it行业的进步做出了不小的贡献,也为咱们消费者带来了很多好处,希望好兄弟们下次在喷华为的手机的时候不要忽略华为在其他领域的贡献。如果还有细节方面的问题,欢迎JRS们一起探讨。
三双刷子楼主
· 四川老哥我这几天老刷到喷华为的帖子啊
商丘胖哈登
· 河南确实 评论喷的挺多的 老哥很谦虚啊