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英超美国电视转播权：9年卖30亿刀乐？有可能！

Matt Slater & Felipe Cardenas 2021-10-19

2012年10月，当美国国家广播公司（NBC）以超过ESPN和福克斯的出价，抢下英超在美国的转播权时，用一个老笑话宣传了自己：美国人对足球一无所知。

上图中，好像鱼儿离开水的泰德-拉索（美剧《足球教练》主人公）是这个笑话的体现，好消息是，它依然能逗人笑。苹果已经将这些病毒式的视频制作成了一部获得艾美奖、轰动一时的剧集，而英超联赛刚刚向苹果出售了在该剧第三季中使用比赛动作和联赛品牌的权利。

不过，当年笑话的背景已经过时了：如今，美国人对足球，尤其是英格兰足球，非常懂。

这就是为什么关于目前英超美国转播权的拍卖，对NBC、对其竞争对手或英超联赛来说，都没人再看笑话。

2012年2.5亿美元（1.8亿英镑）的投资，很可能在2021年涨到至少20亿美元（14.6亿英镑），或许还会更多。从下赛季开始，每家英超俱乐部的预算至少能增加1000万英镑。

投标邀请函已经发出，密封标书必须在11月初送达。英超联盟希望报价者不会少。

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美国的英超转播权，现在价值几何？

一个赛季大约1.5亿英镑。

NBC以2.5亿美元（1.8亿英镑）的价格，买下了2013-2016年间、每赛季380场英超比赛在美国的独家直播权。这个价格，是再之前三年的转播商ESPN和福克斯支付价格的三倍。

2015年，NBC的母公司Comcast将“英超”项目的费用增加到11亿美元（8亿英镑），期限是六年。其中，前三个赛季每年支付约1.16亿英镑，后三个赛季为1.5亿英镑。本赛季是最后一个赛季。

2013年，NBC的Rebecca Lowe, Robbie Earle 和 Robbie Mustoe在转播英超赛事 (摄: Tim Clayton/Corbis via Getty Images)

这笔惊人的交易，是英超与海外合作伙伴达成的多项转播合同之一，帮助英超成了最赚钱的足球联赛，每年通过转播收入超30亿英镑。

相比之下，西甲本赛季卖给ESPN的在美国的新转播合同，价值约1.2亿英镑；欧足联通过欧冠和其他比赛转播，从CBS获得的收入1亿英镑出头；意甲一个赛季从CBS获得的收入，还不到5000万英镑；而ESPN每年为德甲支付的转播费，更是不到2500万英镑——过去三年，ESPN为德甲支付了5000万英镑，本赛季也是最后一个赛季。

为啥英超比别的联赛卖得贵？

简单的说，因为吸引眼球，英超吸引了更多人的关注。但它同样告诉你，它没因此赚到足够的钱。

今年9月的股东大会上，英超联盟的20家俱乐部展示了一些引人注目的数据。据市场分析专家尼尔森公司今年夏天的研究，足球在美国已经是第四大最受欢迎的运动——次于橄榄球、篮球和棒球，但超过了冰球。

此外，相比美国传统“四大”运动的球迷，足球迷们更年轻、更多样化、更富有。美国的足球迷在以更快的速度增长。

美职联MLS拥有最多的粉丝，但英超拥有最多的“核心”球迷。

由NBC精心培育的观众群体，自2013年以来，已经增加了一倍多。超过一半儿的美国球迷会看英超。事实上，超过1/4的美国球迷，只看英超。

总部位于伦敦的数据分析公司Ampere的一项调查发现，15%的美国体育迷对英超联赛感兴趣，而2019年时，这一比例是12%。近1成的美国体育迷表示，他们愿意花钱看英超——这个数据在两年内的增幅达到50%。

好吧，英超很流行，但一个巴掌拍不响：还有谁想要得到它？

如果你相信英超销售团队的话，那这更像是一场打群架，而不是互殴，可能涉及多达10家不同的转播公司。

这可能有点言过其实，因两家流媒体巨头——苹果和网飞，都没有表现出将体育直播加进其产品中的意向。对于所谓的网飞体育、DAZN和相对较晚进入市场的FuboTV，英超在美国的转播权可能有点小贵。

另一方面，亚马逊可能会被诱惑进场，因为它已经证明，它可以将体育迷转化为网购者。但实际上，会行动的估计出自美国五大媒体集团中的三家：NBC的所有者康卡斯特、ViacomCBS，以及ESPN的所有者沃尔特-迪士尼公司。这三家都需要体育直播节目，以满足广告商对免费电视节目的需求，并阻止更多有线电视台来抢用户。而且，这三家公司都有新的流媒体平台，可填充优质内容。

最初，NBC播英超时，是在NBCSN上用英语，而在stablemates Telemundo和Universo上用西班牙语，以弹出式频道的方式，同时播放。偶尔，在康卡斯特的其他频道，如美国网络，也会转播。但从2017年，NBC开始在一个名为“英超通行证”的付费系统里，播放一些场次的英超。

2018年，康卡斯特收购了英国媒体巨头天空，将天空体育与NBC体育置于同一旗下。由于使用了大量英国评论员、主持人和专家，NBC对英超的报道一直带有很重的英国味儿。现在，它甚至看起来像是“真实的东西”，因为这对跨大西洋的合作伙伴会分享节目和电视画面。

NBC为美国球迷们提供了一些真实而不同的东西——在周六早上这个美国主要节目是儿童节目的时间段——建起了一个庞大、忠实、不断增长的观众群。

如墨西哥国脚劳尔-希门尼斯这样的国际级球员，让英超的品牌在美国不断扩张（摄：Visionhaus/Getty Images）

经过多年的稳定增长，上赛季，美国的英超总观众人数略有下降，因为NBC将许多顶级比赛放到其新的流媒体平台“孔雀”（Peacko）上。这事激怒了英超在伦敦的总部——眼球对联赛赞助商来说很重要——但现在事情似乎已经平息。康卡斯特明确表示，仍然对与英超的合作感到高兴。

据康卡斯特自己的“总观众交付量”指标——包括有线电视观众和户内户外流媒体观众的总计——上赛季共有八场英超，他们带来了超过一百万的观众。

NBC希望能像康卡斯特的合作伙伴天空体育、天空体育德国台还有天空体育意大利台，能在各自的国家，以同样的条件，将现在的合同再续三年。但是，尽管英超联盟对NBC在世界最富有的市场里，就扩大粉丝群方面所做的出色工作表示钦佩，但绝不会让他们占便宜——尤其是在有CBS和ESPN准备竞争的情况下。

在2019年击败ESPN、福克斯和特纳获得欧冠转播权后，CBS一直在为其所属的哥伦比亚广播公司体育网络有线电视节目派拉蒙+争夺足球转播权。派拉蒙+是孔雀的竞对，过去一年，已经将阿甲、巴甲、意甲和苏超收入囊中，同时还获得了美国女超联赛和美国国家队世预赛的转播权。

ESPN则握有德甲、西甲、MLS，以及英格兰足总杯的转播权。

英超追求者众多，他们有钱吗？

这可是美国！他们当然有钱。

今年早些时候，NFL与所有主要球员达成了自2022-2033年的一揽子协议。这些合同每年将带来100亿美元（73亿英镑），比上一个周期增加70%以上。从增长百分比来看，当NFL从NBC转投ESPN和特纳时，情况甚至更好：它的收入翻了一番，达到每年4.5亿+英镑。

“毫无疑问，体育是目前美国电视公司竞争的一个关键战场，”Ampere分析公司的杰克-吉诺维斯说。

“一方面，体育节目在有线电视上，依然有很高的收视率，这对转播商的广告业务至关重要，尤其是在大多数其他类型节目越来越多地被在线和点播消费蚕食的情况下。另一方面，转播商正开始用体育节目来扩大其基于订阅的流媒体用户，正如NBC所做的那样，将今年奥运会以及一些英超比赛放到‘孔雀’上。”

“事实上，足球似乎将成为这一转变的最前沿。今年3月，ViacomCBS在去年买到欧冠转播权后，又买下了意甲的转播权。这两项都可以在该公司新的流媒体服务派拉蒙+Paramount+上点播。与此同时，迪士尼最近与西甲签订了一份为期8年的合同，并计划将大部分场次放到ESPN+上的OTT播放。”

“体育转播权对美国转播商的战略重要性日益增强，导致他们每年要支付的费用大幅增加。据报道，意甲的年转播费增长了30%，欧冠增长了50%。虽然之前的交易条款没有披露，但我们估计西甲的年转播费大约翻一番。”

美国转播商们能得到什么回报？

英国和欧盟的竞争法，迫使英超联赛要以三年为一个周期来售卖。这意味着英超联盟几乎从未停止过其销售模式，当有竞争时，要卖出就很轻松。但几年来，情况并非如此，这解释了为什么英国国内的转播权在当前周期是下降，而下个周期也只是持平的。

英超联盟已经尝试了各种奇招来解决问题——卖出更多的比赛，提供更多的黄金时段场次和新的套餐，来吸引流媒体巨头——但在海外，它的立场还是保持简单，即将所有比赛卖给出价最高的转播商。

也有例外——比如上一笔美国转播权的售卖——但现在，这些例外正成为常态。英超在今年夏天完成了在欧洲的拍卖，在巴尔干、北欧和俄罗斯的合作伙伴都给了六年的合同。这些合同对比之前都大幅抬价，尤其是与北欧NENT和塞尔维亚国家电信所签的两笔。

英超联赛已经想出了很多创造性的招，来增加电视转播收入（摄：Justin Setterfield/Getty Images）

美国的转播商们喜欢长期的版权交易。正如他们所说，如果没有一定的确定性，你就无法对产品进行投资，而要长期投资就在于，你是如何建立受众的。这是一个关于英超转播越来越开放的论点。TA认为，只要标的价格可以，它是会接受9年周期投标的。

吉诺维斯总结说：“达成一笔9年30亿美元（22亿英镑）的交易，是可能的。”

比利时一名体育权利方面的专家皮埃尔-梅斯，也在一定程度上同意这一观点。

梅斯说：“如果说各方之间的激烈竞争，那么我们得说，‘天空才是极限’！毕竟，英超是迄今世界上最有吸引力的足球联赛，每个美国平台都想要它。”

“然而，限制是相关方得是严肃的专业人士，而非Mediapro那样的疯狂赌徒（Mediapro是一家总部位于西班牙的转播商，2018年为法甲支付了过高的费用，不得不在2020年将转播权归还）。他们当然知道在保持可持续性的同时，自己可以出多高的价。”

“这就是为什么我认为，费用翻倍是他们能接受的最大值。亚马逊或DAZN疯狂报价似乎不太可能。如果这笔交易在金钱上不令人满意，那么他们就会说是‘长期选择’来挽回面子。但足球没有长期的，不是么？”

这件事里，会有不止一个赢家吗？

你意思是不仅仅是英超联赛，还有英超各俱乐部，以及抢下转播权的人么？

英超仍在处理欧超失败及沙特财团收购纽卡斯尔带来的影响，这无疑是首席执行官马斯特斯证明自己配得上各俱乐部付给他高薪的好时机。

此外，可能还会有更多的赢家。英超联盟在美国首次推出了四种不同的套餐：

第一种是维持现状：所有380场比赛将由得标人在自己的各个平台之间，自行分配。第二种是新办法：全部380场比赛，由两个合作伙伴在共同排他性基础上共享。

第三和第四种套餐是单场的、独家的：每个转播包都有190场比赛；一种方案是在奇数轮提供第一、第三、第五、第七和第九场选择权，在偶数轮提供第二、第四、第六、第八和第十场的选择权。另一个包则相反。

所有投标都将包括详细的转播商英超营销计划，包括赛事和新内容，而英超非常愿意提供协助。

我们开篇提到了《足球教练》所做的宣传，但英超也在考虑将“有意义的比赛”带到美国，比如一轮季前赛，最早可能是在明年夏天。英超联盟还在寻求开一家美国办事处，以便在英国以外最重要的市场立足。

美国人怎么说？

“我们将努力竞标。”NBC的一位高管表示。

“我们跟英超还有一个多赛季的时间可以谈，我们与他们的关系非常好。”孔雀的首席收入官里克-科德拉补充道，“我们真的相信我们帮助英超联赛提升了在美国的影响。”

“你还记得我们就《足球教练》所做营销活动，我们以前作了很多很难找到的内容。我们将它们放在具备windows系统的电视上。”

“所以，我们真的很高兴英超的效果，无论是有线电视还是孔雀平台。我们很想续约。”沃尔特-迪士尼公司的人似乎也很热心。

今年5月，当该公司宣布与西甲达成交易时，ESPN和体育内容的主席哈梅斯-皮塔罗说：“我们刚刚庆祝ESPN+成立三周年。从第一天起，我们就把足球作为内容服务的重点。我们的目标很简单：如果你是球迷，你就需要ESPN+。”

“如果你快进到今天，特别是与西甲的合作，我们相信这说的绝对是事实。但是，像我们其他的业务领域一样，我们在获得为我们的体育观众增加价值的权利，同时也为我们自身的业务增加价值。”

“因此，我们一直在寻求获得更多的内容。因为足球一直是而且仍将是一个巨大的优先选项，我们一直有兴趣就继续扩大此项服务，与各方进行对话。”

同时，这绝对不是对CBS的否定。

3月份，当被问及英超是否在CBS的采购清单上时，CBS数字体育部执行副总裁兼总经理杰夫-格图拉说：“我们会审查我们办公桌上的每一套方案。”

“我们已经多次对话。我们严格遵守我们的模型，确保财务能支持我们的流媒体业务。最终，我们已经证明，当我们做到这一点时，ViacomCBS愿意花钱去做投资。

“我们正在研究一切，看看结果如何。其中一些情况我们还没掌握，但等我们拿到时，肯定会对一切进行评估。英超联赛显然是一项很有价值的资产，我们会尽自己所能评估一切。”

上个月，CBS体育主席肖恩-麦克马纳斯也表达了类似看法。

他解释说：“我不想在这件事上下任何赌注。我们对自己为现有全部10项足球内容做的交易感到非常满意，所以不想积极地增加更多的内容。”

“话虽如此，但英超联赛是一个很棒的资产。我钦佩NBC对它所做的一切——他们得到、推广并以一流的方式制作了英超。因此，我们对这项业务持开放态度。我们会关注任何优质资产。”

11月中旬，美国人将决定下个赛季在哪儿看英超的解决方案。届时，关于澳大利亚转播权的方案也将确定，也可能带来联动影响。

在经历了近两年的疫情肆虐、球场空置、巨大的财务损失、关于比赛形式的争吵、收入分配的争议、无休止的收购传言，以及最有钱俱乐部的未遂政变之后，届时宣布的消息，可能会大大有助于决定英超联赛如何看待自身。

坦白讲，这有点糟糕。但电视上的好节目，会让每个人都开心起来。

接工日期：2021-10-21

原文地址：https://theathletic.com/2891177/2021/10/19/premier-league-us-tv-rights-billion-deal-nine-years-possible/

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