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不管是卖什么，首先你要找到自己的市场定位，苹果这个品牌，从一开始就不是走那种所谓的“性价比”路线，人家是有意识的定位中高端，通过定价与广告来显示的品牌定位，确实，苹果也是给了我们这种感觉。“不便宜，凭什么那么贵”。

现在苹果手机的保值率可以说是独树一帜的，市面上苹果二手手机流通也比较多，根据换换回收手机回收平台数据显示苹果手机整体的二手回收价格高于其他安卓手机。大家可以看看下图换换回收（换换二手交易平台）最新的苹果手机回收价格表。详细的大家可以去专业的二手交易平台换换回收上去看看。

定位是第一步，理论上无论什么人来做手机或者做别的，定位是你决定的，你可以定高端逼格高，也可以定屌丝性价比。

然后问题就是你靠什么来支撑你的品牌，说白了就是，你凭什么让消费者买单，凭什么让消费者来买你这个比别人贵的东西。

我觉得在广告宣传之前的，应该是渠道，是线下，说白了，你得有门店，你得让消费者看得见摸得着你的产品，然后他才会有买的冲动，然后你通过销售员的话术等等，来促成交易。

而且，不是所有的消费者都会盯着性价比最高的产品的。就像我，念大学那会儿，工作初期，没啥钱，我会绞尽脑汁研究配置，对比，看哪个性价比最高，然后回家三天两头刷机，折腾。现在不一样了，手头稍微宽裕一点，觉得与其追求硬件上的性价比，不如搞个稍微贵一点的，没什么短板的手机，最主要的，不折腾，因为老子折腾够了，不高兴刷机了。

不得不说的就是，就像买车一样，有的人预算就是30万，40万，所以人家直接就去看奔驰宝马之类，还会看思域么？虽然思域在15万那个价格无敌，讲不好听，人家买的不是性价比了已经。手机也一样，有些人关注一千档两千档，有些人直接拿着七八千去买苹果，有些直接拿着三四千去挑手机，所以人家不会来看你所谓性价比很高的手机。