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2009年，还在上大学的阿百在淘宝上开了自己的第一家淘宝店，开启了自己的电商之路。初次试水让他了解了一些淘宝的开店流程和商家政策，认为淘宝是一个环境相对友好的平台，对商家的扶持也很给力，于是便决定长期在淘宝干下去。

自从成为淘宝店老板以后，阿百恨不得每天有48个小时。事情是不可能一次性做完的，每隔段时间阿百都会去工厂拿一大堆的衣服来卖，和工厂打交道成了阿百的常态。但功夫不负有心人，常年来的坚持也给阿百带来了意想不到的收益：店铺吸引了一大批的忠实粉丝，并且有了不错的销量。

店铺的成功起量也让阿百有了新的想法：做了这么多年服装，他发现国内男装在全球的竞争力并不是很强。“随着男性消费能力越来越高，这个群体对品质、对着装开始有自己的见解和期待，因此品质型原创店铺在淘宝男装市场正在迎来一个前所未有的加速发展阶段，这一块还是淘宝非常有潜力的蓝海市场。

于是他和朋友一合计，以做出一个世界级男装品牌为理念踏上了征程，并在2020年重新开了以品牌化经营为核心的原创设计淘宝店—CARE OF LORD（卡夫洛）。

随着男装的穿搭市场整体正在经历品牌的视角革新，尤其是95后的新国货用户，他们正在成长为网购的主力消费群体。他们并不会追求胸口是否有品牌的大LOGO，他们追求的是个性的产品。而阿百的理念就是想把东西做好、做出属于自己品牌独特的风格来。

“95后有强烈的个人意识，他们认可你的品牌，不仅是因为一件衣服，更多的是这个品牌传递了什么样的生活态度。”所以在品牌运营过程中，阿百会做一些能够带来文化沉淀的内容，他为每一款衣服都起了一个专属的名字，并且将店内的衣服都当作是卡夫洛院校的优等生，然后把他们培养出来去找到懂他的用户。

因为好的作品不仅要好，而且要有趣，俗话说的话，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂，万里挑一。阿百坚信，唯有把服装做成艺术品一样，那就不仅仅是单单的消费属性，而是有了更多投资价值。

因为这样的理念使得CARE OF LORD（卡夫洛）的款式种类不会太多，故此他们坚持做经典男装的款式，并且一直在做减法。在服装行业做减法是最难的，因为传统意义上来说，不断的更新才能让用户不断复购，从而增大更多的商业价值。可阿百并不这样认为，好的商品，或者说经典的作品，是耐穿的，不会因为时间冲淡而使其变的平庸。

“我们在衣服上花了很大的精力，包括辅料上设计的小彩蛋都要反复改版多次，新国货用户追求的就是与众不同，而且这个群体对原创品牌的复购率非常高，接近50%。”阿百笑言。为了使品牌能够跻身为世界品牌，他们从版型开始研究，在全球搜集优质的面料供应商，辅料供应商，工厂资源，并且几乎每一款面料都要独立检测，甚至每一件衣服都是单独第三方检品的，来给顾客带来更好的产品。往往一款产品的开发能有半年之久，只为做出更伟大的作品。

服装品牌大多以轻资产模式运营，把钱花在品牌宣传上，而CARE OF LORD（卡夫洛）则以用户需求为导向，打造“柔性供应链”，迅速推出迎合用户需求的产品。

为了了解消费者的心理：每次店铺上新前，CARE OF LORD（卡夫洛）都会进行预热，甚至会在淘宝线上直播开新品发布会，宣传自己新品的同时来了解这些客户的需求，并将这些需求整理开发，最终落实为客户满意的产品。

阿百始终坚持一件事，那就是产品要好的同时，价格也要物超所值。他用产品力+营销力的办法来运营自己的店铺，即控制好官方活动、平台活动、自营活动、站外活动等时间节点，避免活动产生疲劳，利益点冲突，使活动效益最大化。活动预热前客服通知到位，介绍活动规则，避免客服不同步。

图文来源：淘宝商家社区

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