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15年到上家公司，呕心沥血5年，孵化了自己的互联网教育项目，又带队达成了销售业绩（我是游戏策划出身，后出于职业规划转型，到本省top级营销公司从学徒干起学营销，升到总监位时被猎头挖到上家甲方公司，算是具备产品和营销双重能力）

其间经历了可能很多jr都没经历过的事，跟守业派元老们斗智斗勇，项目有起色后被人摘桃子，老板涉及GuoYou资产侵吞案jcy带走判了多年，股东进场清算全公司乱成一团，人人自保时被小人陷害说是前老板留在公司的商业间谍。

后来土豪大股东成了新老板，也力排众议请我继续操盘，业绩起飞后于20年初，被空降一把手架空，脸皮薄主动辞职。

出来后到另外一个公司上班，做营销副总。这段经历，是断绝我打工念头的最后补刀。面试时老板诚恳表示希望我带领公司创新变革，要啥给啥。我被感动入职后，发现要啥给啥只是为了让我入职随口的一句空话。公司人际关系极为复杂，没有老板的清晰授权，创新需要的人财物都是各种打太极。所以入职九个月后，觉得自己实在无法产生期望中的价值主动离职。

这次出来后头脑清醒了很多，觉得没法继续打工，因为享受过成功的人总想追逐成功，而我并不知道如果继续打工，下一家是不是能有成功的平台。

不想碰运气，慎重斟酌后自己做了个营销公司，不养人，和以前营销公司的精英同事合作，一起接case。主要帮助企业做商业模式的重构、品牌策划、销售培训、新媒体运营等。这里特别感恩老同事们愿意相信我跟我干。让我连续服务两个大客户都实现了业绩增长。续签了两个年服务合同让我暂时消除了倒闭的焦虑。

创业一年，最大的收获，是在不同行业不同项目不同人的淬炼下，眼界、格局、思维得到了全面提升，遇事分析更加通透，决策更加果断，更能够接纳自己和别人的不完美。

还有一大收获，是各类资源，真的是以前上班无法想象的水平，我相信这些资源是我未来最大的财富。

很多jr一般都会问收入，只能说目前为止跑赢了上班，以前工资double的水平，跟大神没得比，也在时刻考虑收入的持续性和增长性，导致做梦都在思考未来的发展规划。但心里有个信念是一定要坚持下去，人到中年，保护你的不是你的能力，一定是各类资源。

最大的愧疚是娃，他的0-3岁我都在各种出差，错过了陪他长大的这段时光，创业的一大好处，是时间相对自由，能时不时去接他放学，给他一个惊喜，这真的是有钱买不到的快乐。

最后，几点心得跟大家分享：

1、选择大于能力，真不假。但你没能力连选择题都见不到，见到了也抓不住选项。

2、做事之前先学做人，磨平性格的棱角，会让你事半功倍。

3、驭人之术一定要学，我吃过大亏

4、我为什么说2和3，因为吃过大亏

5、创业九死一生，没亲自操作过商业模式的不要往里扎，想做什么项目最好先去打工走一遍。

6、创业一定要能保障基本开支后再启动，不建议破釜沉舟。

7、敬畏市场，就像要敬畏风平浪静时的大海

8、如果你对前路迷茫，去报门培训课或者买两本工具书看，信心能得到很大提升。内心动摇，终究来自于不够强大。

其他请大家发问，知无不言。也请创业大神交流斧正

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好几个兄弟求问销售培训材料，个人建议学习阿里铁军校长李立恒的销售课，TB上买不贵的。推荐的原因第一是顶级大神的实战干货，第二体系非常饱满，基本覆盖了销售所需的方方面面，第三是李立恒的三观非常正，我坚信这是未来顶级销售的必备因素。