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“为什么进口二手钢琴很多相同型号琴价格不一样”，这个问题确实让很多要买琴的朋友摸不着头脑，每一个商家的钢琴价格都会有点不一样！有的差几百上千，有的甚至价格差过万，这也导致大家对购买“二手钢琴水很深”产生了很大的疑虑，这次就来简单看一下

国内工厂一般都是找国外供应商供货（主要在日本，韩国，欧洲）下图是2012到2015年海关进口钢琴的统计数据（仅供参考）

这里进口量指的是进口新琴和进口二手琴的总架数，其中流通到国内的进口二手钢琴约5～10万台左右（大部分来源日本、韩国，极小部分来自欧洲）

就拿雅马哈量产最大雅马哈U1H、U3H来说，72年4月到80年9月的跨度！从150万到310万左右的产量，也就是说8年时间雅马哈生产了160万架（其中U3H大概为40万架左右）

日本供应商给国内工厂报价在20～25万日元左右（不含税）“钢琴外观，琴键都有分级，编号大小等等进货价格也会有差”

日本供应商给国内工厂供货，正常一个集装箱在35台钢琴，国内工厂购买后进国内海关（报关时得交30%的税）加上港口停留费。国内疫情严控，每个从国外进口过来的集装箱都得消毒。最后得到放行，货柜箱送至工厂。除去关税......运输成本加上各种卸货等平摊每台钢琴约800左右）

每台U3H的拿货价格23万*1.3（关税）*0.054（汇率）+800=1.6946万人民币

这是一台正常雅马哈U3H到柜没整理裸琴的价格，也就是说国内工厂到日本拿货价格在1.65到1.75万左右（一点利润也没有的）下面这就是裸琴U3H的样子

国内工厂的整理成本大概在1200～3000人民币不等（每个工厂整理工艺、钢琴细节调试都会有不同）随便整理和很好的整理区别还是很大的

这时候总成本得接近2万人民币了，下面这个是整理完的样子（拍照技术不好）

再来看一下淘宝的价格，雅马哈U3H均价在2.35万左右（编号大小有1000左右的差别）

成本接近2万左右的钢琴，卖到2.35万左右。除去送货到家，钢琴三件套，钢琴质保等服务费，算下来利润其实没多少（这是正常的一个价格）

喜欢购买价格低一些的钢琴

当然，有人喜欢去比价格，很多商家会发裸琴卖的（2万人民币不到），这一下子就被吸引过去了。我这里是有不少这样的案例，（钢琴状态一般、不整理调试、不包送到家、不质保、不承担运输风险）这些都是买家自己掏钱，其实这样算下来也没便宜，反而影响钢琴品质，个人是不太建议的！下面有一个之前案例

上面可以看出，这台U3H成色是一般的“琴弦有换过，铸铁板有明显撞击痕迹”，不包送，而且这台钢琴应该是香港地区收的（香港地区钢琴不如日本地区的状态好，但是拿货便宜）卖1.9万人民币，额.......这算起来不如加几千买个好一些的.....

23500-19000=4500，便宜了4500，看起来是不是感觉捡漏了，这个价位也只能是买到这种成色比较差的钢琴了，但也是可以用！就像二手车一样，状态好和状态差的都一样可以开，只是开的感觉不一样，差的后期容易出问题。

以上这些算是还是好的了，至少是雅马哈U3H，不假。但下面这个就真的不行了

这台是一个买家发给我咨询的，说是1.8万买的U3H。唉，为了省几千块买到假琴，这真不应该，这个鉴定真假U3H的我之前有做过类似文章，可以帮助98%的外行人不会选到假琴

一般报价低太多的擦亮自己的眼睛了，因为就算价格再低，商家也是得挣钱的，不可能不挣钱卖的，品质不一样，价格不一样。

以上就是“裸琴、半成品琴、成品琴、成色差的琴、是否售后的大概价格差别。在自己预算的范围内，价格合适，选择靠谱的商家这是最好的选择！