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西甲的比利亚雷亚尔足球俱乐部，因为他们黄色的主场球衣被昵称为“黄色潜水艇”。

多数中国球迷对比利亚雷亚尔的关注应该都是开始于里克尔梅和迭戈·弗兰的组合，这两个在豪门中失意的球员带领着“黄色潜水艇”与很多“航空母舰”战斗，逐渐成为了一支欧洲足坛的劲旅。

2020-21赛季，比利亚雷亚尔在欧联杯的决赛中通过点球大战击败曼联历史上首次捧起了欧联杯的冠军奖杯。

2021-22赛季，比利亚雷亚尔又在欧冠联赛1/8决赛中两回合总比分4-1击败了意甲豪门尤文图斯，13年来第一次杀入欧冠8强。

比利亚雷亚尔足球俱乐部为他们的城市带来了欢乐和幸福感，而他们每个赛季的投入却并不高，而且不需要老板额外“输血”。

比利亚雷亚尔是如何在“小本经营”的情况下取得优异成绩的呢？

故事还是要从他们的老板费尔南多·罗伊格·阿方索（Fernando Roig Alfonso）说起。

（一）

1996年的圣诞节前夕，比利亚雷亚尔足球俱乐部的前任老板帕斯库亚尔·丰特·德·莫拉（Pascual Font de Mora）正在寻找可以托付俱乐部的人。

他们与西班牙电视频道Antena 3的交易谈判失败了，当时处于西乙的比利亚雷亚尔每场比赛只能吸引到3000名左右的观众，他们的前途被迷雾笼罩着。

费尔南多·罗伊格出现了，他拥有西班牙最大的陶瓷公司Pamesa Cerámica，他的妻子拥有西班牙连锁超市Mercadona 28% 的股份，截至 2021 年 10 月，福布斯估计他的净资产为 17 亿美元。

当时，费尔南多·罗伊格的梦想就是要为比利亚雷亚尔这座城市做些什么，而比利亚雷亚尔足球俱乐部也没有更好的选择，最终罗伊格以7200万西班牙比塞塔价格收购了比利亚雷亚尔足球俱乐部。

7200万西班牙比塞塔这个数字听起来很多，但以当时的汇率计算其实只有43.2万欧元。

1997年5月15日，双方在比利亚雷亚尔的一间酒吧里签署了交易文件，足见当时比利亚雷亚尔足球俱乐部的窘迫。

当回忆起那段经历的时候，费尔南多·罗伊格的描述让人感到沮丧。

“我的俱乐部负债累累，事实上，我只有总经理何塞·曼努埃尔·拉内萨（José Manuel Llaneza）和一台打字机，没有训练设施，只有三千人去体育场看比赛。”

“其中大约1000人还是养老金领取者，他们是从市政府那里获得的免费季票。”

而现在，罗伊格对自己取得的成绩感到自豪。

“很高兴在25年后我还是俱乐部的老板，现在有22000人到我们的球场看比赛，我们是一个独特的俱乐部。”

“不是我选择了比利亚雷亚尔，而是他选择了我。”

（二）

从接手比利亚雷亚尔俱乐部开始的第一天起，罗伊格就向球迷们做出了承诺，比利亚雷亚尔要在三年内升入西甲，俱乐部不仅要成为一支西甲球队，而且要成为一支欧洲劲旅。

他将对体育场进行现代化改造和扩建，为当地男孩们建立一所优秀的足球学院，培养优秀的年轻人才，让他们升入一线队。

罗伊格证明了他并不只是在信口开河，一年后比利亚雷亚尔俱乐部历史上第一次升入西甲联赛，情歌球场（也称厄尔马德里加尔球场-El Madrigal Stadium）也安装了三个新看台，俱乐部增加了两个训练中心。

尽管1998-99赛季，比利亚雷亚尔在西甲只呆了一年便降回了乙级，但费尔南多·罗伊格继续着对俱乐部的投资，他们马上在1999-00赛季的西乙联赛中获得第三名重返西甲。

为了让俱乐部在西甲留下来，费尔南多·罗伊格每天都在精心策划。

“我不是在即兴创作，我从一开始就计划了一切，我们的体育场非常小，所以在很多年的时间里我们几乎每个赛季都会对它进行改造，最终达到了近25000 人的容量。”

罗伊格让他的儿子费尔南多·罗伊格·内古埃罗斯（Fernando Roig Negueroles ）建立一个覆盖卡斯特利翁省和西班牙其他地区以及欧洲和南美的大型球探网络。

“我从我的主营业务中拿了钱，投资了俱乐部，我修建了我们自己的训练基地，我们很快建立了一个训练中心，并最终建立了第二个，然后就是一个大型学院的出现，我们汇集了卡斯特利翁最优秀的球员。”

“在2020-21赛季欧联杯半决赛对阵阿森纳的16名出场球员中，有8名都来自我们的青训营，这支球队中的很多人都已经在我们身边工作了十多年。”

（三）

除了注重青年球员的培养，罗伊格还非常注意与当地居民之间的联系。

从2004 年开始，比利亚雷亚尔俱乐部就成立了一项“前进计划”（Endavant），旨在帮助球迷们解决各种问题。

比利亚雷亚尔副总裁拉内萨说：“我们青训学院的队员们会去探望有身体或精神问题的球迷，这也是教育计划的一部分，我们的口号是‘生活不仅限于足球’。”

2008年世界金融危机爆发了，很多比利亚雷亚尔的球迷都失业了，于是比利亚雷亚尔俱乐部免费延长了他们的套票时间。

“我们必须支持我们自己，我们地区生产了西班牙90%的瓷砖，在一年内营业额下降了一半。许多人都失去了工作，作为一个俱乐部，我们应该和球迷们站在一起。”

而且，在经济危机期间，罗伊格甚至没有使用国家补贴。

“公共资金不应该用于足球，还有其他社会优先事项，所以我们选择拒绝，谁犯了错误谁就应该赔钱，我相信自由市场。”

在新冠肆虐的时候，比利亚雷亚尔又一次做了同样的事情。

2020-21赛季的套票销售为俱乐部带来了超过250万欧元的收入，但球迷们却没能到现场观战，于是比利亚雷亚尔俱乐部在2021年春天宣布了所有套票的拥有者将自动续费一年。

2021-22赛季，超过17000名的比利亚雷亚尔球迷免费观看了俱乐部的4场欧冠比赛，在战胜尤文图斯后，他们将看到第5场。

“我从不称自己为比利亚雷亚尔的老板，我是陶瓷公司 Pamesa 的老板，在足球界我只是一名总经理，球队的主人是拥有季票的18,000名球迷和其他30000名在家中观战的市民。”

“比利亚雷亚尔是有感情的，而千千万万球迷的感情是无法用金钱衡量的。我的任务，我的团队的任务只是保持经济平衡。”

正是因为比利亚雷亚尔是一家有感情的俱乐部，他们才能在一个只有51000人的城市中每年售出17000-20000张季票。

（四）

当然，事情并不总是一帆风顺，尽如人意的，罗伊格也存在一个逐步学习的过程。

在2000年到2012年的这段时间里，比利亚雷亚尔并不是成本控制和具有战略眼光的典范俱乐部。

为了在西甲具备竞争力，为了在欧洲赛场上走得更远，罗伊格为俱乐部投入了太多的钱，他相信自己可以取得成功，但现实却不是如此。

2011-12赛季，比利亚雷亚尔从西甲降级了，这是他们12个赛季以来的第一次，罗伊格第一次在球场上哭了出来，尽管球迷们仍然在为他鼓掌。

罗伊格承担了所有失败的责任，并准备重建俱乐部。

“我们做得过火了，我在评估电视合同时犯了一个错误，我们做了一些错误的投资组合，这导致了经济失衡，为了还债，我不得不出售部分财产。”

比利亚雷亚尔降级之后，罗伊格立即出售了自己在Mercadona连锁超市拥有的2.5%的股份，他将这笔钱全部投入到了俱乐部之中。

这种情况最终激发了比利亚雷亚尔俱乐部的经济纪律，罗伊格甚至认为降到西乙对俱乐部有好处，他不想再通过出售公司股份的方式来维持球队的生命。

“现在我们只花我们自己赚到的钱，同时我们对结果绝对满意，我们有一个健康的俱乐部，我们没有不可持续的债务，我们有着西甲排名第七的预算，超过 1 亿欧元。”

2017年，罗伊格将情歌球场更名为陶瓷球场（Estadio de la Cerámica），这并不是为了给自己的公司做广告，而是为卡斯特利翁省的陶瓷业做广告，这里生产了西班牙90%的瓷砖。

在罗伊格自己的Pamesa公司的广告牌旁边还有着其他7家陶瓷公司的广告牌，这不但增加了俱乐部的广告收入，而且还将西班牙的整个陶瓷业都团结了起来。

随着时间的推移，西甲的电视转播分成制度也发生了变化，现在皇马和巴塞罗那都不能单独出售版权，这让比利亚雷亚尔感到更加自信。

2013年，比利亚雷亚尔的收入比皇马低40倍，到了2018年只低8倍。

（五）

在赢得2020-21赛季欧联杯冠军之前，曾经有人问罗伊格如果没有取得重要冠军奖杯，他是否会改变俱乐部现在的运营模式。

“我向你保证，对比利亚雷亚尔来说，最重要的是可以参加比赛。对我们来说，没有什么比在西甲联赛中留在前17名以及偶尔出现在欧洲比赛中更重要的了。”

“我们是一个拥有7500万至1.1亿欧元运营预算的球队，在西甲你需要3亿欧元才能去争夺冠军，一些球队的支出甚至超过5亿欧元。”

“不过比利亚雷亚尔的财务状况稳定，如果我们可以一直保持这种状况，那么在几年后我们可能会更接近冠军。”

2020-21赛季，比利亚雷亚尔赢得了欧联杯冠军，现在他们又战胜了尤文图斯杀入欧冠八强。

2021-22赛季杀入欧冠八强的比利亚雷亚尔肯定会创造更高的收入记录，或许有一天比利亚雷亚尔真的可以去争夺西甲冠军，真的可以去争夺欧冠冠军。

拥有一支比利亚雷亚尔这样的球队，他们的球迷很幸福，他们的城市很欢乐。

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