改革开放前，婚纱摄影影楼被称作照相馆，摄影师通过简易的机械相机为新人合影留念，拍摄工具为胶片相机，受限于胶片冲洗成本高昂、婚纱照拍摄费用不菲，拍摄婚纱照的人群主要为上流社会人士。20 世纪 90 年代，婚纱摄影文化流入中国，中国消费者逐渐认识、了解并接受婚纱摄影文化。伴随着经济的发展以及影楼摄影技术逐渐进步，影楼市场发展迅速。中国婚纱摄影影楼行业发展可分为无序发展阶段（1992-2001年）、初步发展阶段（2002-2012年）、品牌创立阶段（2013年至今）。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/reply/1683232639057-4ec0f4f7-c1ec-46f1-8a3e-427d9d40023f.png" />

目前，我国每年平均大约有81%的新婚夫妇会选择拍摄婚纱照，大约有19%的新人会选择不拍。可以看出新婚夫妇拍婚纱照的习惯现状已经基本上普及到了全国。

行业乱象丛生，且同质化严重从行业内部来看，当下我国婚纱摄影行业乱象丛生，隐形消费较多，且存在一定绑架消费行为，这使得我国婚纱摄影行业整体竞争力开始不断走低。从选婚纱、试婚纱、到取景、拍摄，再到后期选片、制图的种种环节，都可能存在着隐形消费或绑架消费等现象。比如选服装时，很多机构会将服装分为免费区、加价区、VIP区等，客户在拍摄时选服装时，一些服装好看、质地较好的服装往往不会在套餐或免费区内，客户想要拍就必须得加钱；再比如在拍摄化妆阶段，新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数机构是不允许自带，相当于变相的强制消费者购买机构的高价产品；而且在选片、制图阶段，很多婚纱摄影机构是不会提供或提供部分拍摄底片，只提供少量精修片，想要全部拍摄底片或更多的精修片，又需额外加钱；这使得我国一些中小型的婚纱摄影企业的隐性消费区逐渐成为了获利的大头。除此之外，婚纱摄影行业还存在很强的地域性，因此市场分散度也较高，且行业门槛较低，同质化非常严重。几乎每个大城市内都有数以万计的婚纱摄影行业从业者，每年都有大批的新增及死去的婚纱摄影机构，且绝大部分企业的拍摄方式、风格都大同小异，大部分的产品和服务都很相似，消费者的审美疲劳已经产生。再加上如今国内疫情的常态化，使得我国部分地区外出取景方面受到一些限制，导致可选地点减少，拍摄效果或不及客户预期。消费者对整个行业信任度和信赖值有下降风险。当下年轻人的消费需求升级，年轻消费者的审美也越来越个性化、多样化、差异化，或追求时尚潮流，或崇尚经典古风，或钟爱森系唯美等等。因此从业者们需满足消费者喜好及个性化需要，实时关注最新潮流等，不断学习提高自身水平，跟上消费者们的审美步伐。

四、婚纱摄影影楼行业未来发展趋势1、影楼不断朝规模化、规范化发展随着中国婚纱摄影影楼行业不断发展，市场逐渐走向成熟，资源逐渐向头部企业集中。中国婚纱摄影影楼行业的繁荣发展导致市场供过于求，受需求减少、店面租金升高、人力成本上涨等因素影响，部分影楼企业产生亏损而被迫退出市场。为避免被市场淘汰，婚纱摄影影楼纷纷进行战略转型，走上经营规模化及管理规范化的道路。此外，政府出台了相关政策支持行业向规范化方向发展。在市场和政府的驱动下，婚纱摄影影楼不断朝规模化、规范化发展。2、影楼差异化竞争婚纱摄影影楼的客户群体包括准备步入殿堂的新人以及部分中老年夫妻等，为有效满足客户的多元化需求，影楼企业不断扩大服务范围。例如针对新人顾客结婚全方位的消费需求，不少影楼企业通过延伸至婚庆服务的方式，形成一体化服务平台，为消费者婚期筹备选择商家提供便利性，实现一站式服务，企业核心竞争力得以上升。未来，差异化竞争将是市场发展趋势之一。3、品牌将成为消费者选择的主要依据知名婚纱摄影影楼品牌更加注重服务态度与消费者权益问题，致力于为消费者提供高品质的婚纱照及服务，积累良好口碑，保障消费者利益以保证企业的可持续发展。同时，知名影楼品牌注重企业文化建设，不断推出公益活动引起消费者共鸣，有利于提高品牌曝光率和市场占有率。未来，品牌将成为消费者选择婚纱摄影影楼的重要依据。

三亚发布婚纱摄影行业高质量服务标准在我国婚纱摄影乱象丛生的局势下，我国最知名的婚纱和婚礼目的地——三亚（2020年度全市共计接待婚纱摄影新人26万对，婚礼2200场，蜜月旅行客人20多万对，实现旅游营收近100亿元），为进一步提高婚纱摄影行业服务质量，在2021年7月底发布了婚纱摄影行业高质量服务标准：《三亚市婚纱摄影行业高质量服务标准》（以下简称《标准》），并为首批8家高质量“三亚市婚纱摄影行业高质量服务企业”颁发牌匾及证书。《标准》发布，对合同、底片赠送、重拍、定制化等方面提出了服务标准，进一步规范三亚市婚纱摄影行业市场。《标准》要求婚纱拍摄企业向消费者提供标准合同保障服务、拍摄底片全送服务、不满意可重拍服务、重拍不满意可退款服务、高质量定制化服务等。根据这些服务，婚拍企业将底片全部赠送给消费者，并根据合同条款完成约定的照片精修等服务，按时交付服务产品；消费者对照片效果不满意，经双方沟通确认后，由婚拍企业提供免费重拍；如重拍后消费者仍不满意，经双方协商，由婚纱企业根据相关协议办理退款。这一标准的发布为我国婚纱摄影行业绿色健康发展起到带头作用。

行业市场或将呈两极分化发展当前，我国结婚登记人数持续下滑，消费者审美日益提升，三亚婚纱摄影行业高质量服务标准已经发布，未来我国婚纱摄影行业市场或将朝着两级分化发展。一种是简单低价的简约拍摄，即轻婚纱模式。目前在我国婚纱摄影已经不仅仅是年轻新婚夫妇的专利，许多结婚多年的老夫妻或感情较好的闺蜜等在经济条件允许的情况下也会选择拍婚纱照来留作纪念。而性价比较高的轻婚纱模式刚好是能够满足大众的基本需求，因此简单低价的简约婚纱摄影或将成为发展趋势之一。另一种则是高端婚纱摄影和创意婚纱摄影。这种类型价格通常较为昂贵，一套婚纱照的拍摄由多个专业机构合作完成，如专业的化妆工作室、专业的摄影工作室、专业的礼服部、专业的拍摄机构、专业的修图师等，以专业化保证服务的品质。另外随着新技术在行业的不断应用，无人机航拍及便携化拍摄等设备的出现，图文呈现的婚纱照也将向爱情微电影，3D影像等新创意方向发展。

——选影楼，“客片”“样片”傻傻分不清楚。因为“样片”的拍摄对象多为专业模特，在选择影楼时，消费者一般会选择普通顾客拍的“客片”作为参考，以此衡量影楼的真实拍摄水准。但记者曾发现，两家影楼使用的“客片”完全一样，所谓的“客片”实则是“样片”。——选摄影师，“首席”“总监”名头多，水平参差不齐。一位从事婚礼跟拍的摄影师透露，大多数影楼除固定摄影师外，还会聘用一定数量的兼职摄影师，摄影师水平有很大差别，盲目选择很容易“掉坑”。——选服装，表面不限套数，实则暗含“套路”。有些影楼在拍摄套餐中会将“服装不限套数”或“服装任选”作为卖点，有消费者向记者反映，部分影楼所谓的“不限套数”其实只适用于指定服装区，可以任选的服装大多又脏又破，想穿更好的衣服则需要加钱。——拍摄中，门票、捧花、化妆品，收费总在不经意间。记者发现，部分不良商家与顾客签订合同时并未明确收费项目，与顾客前期沟通时对此也闭口不谈，等到正式进入拍摄环节，便开始对门票、手捧花、化妆品等展开“花式收费”。——选片时，多修一张赚一张，力保顾客少删片。大多数影楼在拍摄套餐中会明确精修照片数量，顾客如果想多修照片，需以每张几十元到上百元的价格支付费用。不少消费者表示，选片环节是“被套路”的“重灾区”。

一、婚纱摄影影楼概述婚纱摄影影楼指为顾客提供婚纱照摄影服务的连锁化企业，影楼具有标准化服务、连锁化经营、流水线拍摄等特征。相较私人定制摄影工作室，影楼企业规模大、店面豪华、婚纱礼服多、拍摄道具丰富、拍摄形式流水线化。婚纱摄影影楼前期与顾客进行摄影风格、要求沟通，中期为客户提供婚纱摄影拍摄服务，后期对数码照片进行设计、修整、冲印等。婚纱摄影影楼可从拍摄环境、拍摄风格、拍摄形式等角度分类。<div><center class="hupu-img" data-origin="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-5-5/04-36-32/16a09443-ddbb-4ae1-981b-72df2c8f0802.png?x-oss-process=image/format,png" data_url="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-5-5/04-36-32/16a09443-ddbb-4ae1-981b-72df2c8f0802.png?x-oss-process=image/resize,w_1000/format,png" src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-5-5/04-36-32/16a09443-ddbb-4ae1-981b-72df2c8f0802.png?x-oss-process=image/resize,w_600/format,jpg/quality,Q_60" ></center></div>

一、婚纱摄影影楼概述婚纱摄影影楼指为顾客提供婚纱照摄影服务的连锁化企业，影楼具有

婚纱摄影行业发展趋势：规模化发展、差异化竞争

张乘会

一、婚纱摄影影楼概述婚纱摄影影楼指为顾客提供婚纱照摄影服务的连锁化企业，影楼具有标准化服务、连锁化经营、流水线拍摄等特征。相较私人定制摄影工作室，影楼企业规模大、店面豪华、婚纱礼服多、拍摄道具丰富、拍摄形式流水线化。婚纱摄影影楼前期与顾客进行摄影风格、要求沟通，中期为客户提供婚纱摄影拍摄服务，后期对数码照片进行设计、修整、冲印等。婚纱摄影影楼可从拍摄环境、拍摄风格、拍摄形式等角度分类。<div class="slate-image" style="margin:0 auto"><img data-origin="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-5-5/04-36-32/16a09443-ddbb-4ae1-981b-72df2c8f0802.png" src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-5-5/04-36-32/16a09443-ddbb-4ae1-981b-72df2c8f0802.png"></div>

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