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首先我们来看几张图吧。

社区及业内较为认可的流水情况（二观）：

国服IOS畅销榜单：

如何理解这几张图呢？需要结合运营情况来看。

2020-10到2021-06：蒙德-璃月的开服1.0大版本。

2021-07到2022-08：稻妻2.0大版本。

2022-09到2023-07：须弥3.0大版本。

2023-08至今：枫丹4.0大版本。

可以看到，在1.0版本中，榜单状况呈现出了标准的二游状态：以角色UP池为端点，日常排名上下限浮动很大。即使进入了2.0版本，这个现象仍然保持着，直到2022年1月。

这个时间点，原神玩家都知道，《神女劈观》上线了。

依靠神女劈观的效果，大量新玩家入坑，原神的低点迅速抬高，即使在淡季，月流水也达到了之前最低点的两倍以上。进入3.0版本，携大量用户之势，多次超越先前高点，直到2023年3月。

版号放开，新一批游戏陆续上线，国服开始出现连续下滑现象。这一点在国/外服对比中非常明显。

原神的玩家出现大量流失了吗？

这是activeplayer.io给出的原神月活跃用户数：

虽然有不少人质疑它的数据准确性，但作为一家数据机构，对同一款游戏的计算逻辑，不应该会出现前后不一致的情况，用来看趋势是足够了。

由图里可以看出，在数据机构眼中，原神的用户数并没有大幅下降。到底发生了什么呢？

综合下来只有一个结论：原神玩家越来越不愿意在游戏里付费了。

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我们来看一些数据：

原神新角色上线情况：

2020开服5+14：琴，七七，迪卢克，莫娜，刻晴，菲谢尔，香菱，丽莎，安柏，凯亚，诺艾尔，砂糖，雷泽，芭芭拉，班尼特，行秋，重云，凝光，北斗。

后续4+2：温迪，可莉，达达利亚，迪奥娜，钟离，辛焱。

2021为11+6：阿贝多，甘雨，魈，胡桃，罗莎莉亚，烟绯，优菈，万叶，神里绫华，宵宫，早柚，九条裟罗，雷电将军，珊瑚宫心海，托马，五郞，荒泷一斗。

2022为9+8：云堇，申鹤，八重神子，神里绫人，夜兰，久岐忍，鹿野院平藏，柯莱，提纳里（常驻），多莉，坎蒂丝，赛诺，妮露，纳西妲，莱依拉，法露珊，流浪者。

2023为8+7：瑶瑶，艾尔海森，迪希雅（常驻），米卡，卡维，白术，绮良良，琳妮特，林尼，菲米尼，那维莱特，莱欧斯利，夏洛蒂，芙宁娜，娜维娅。

角色按地区分类：

蒙德：7+12

璃月：9+9

稻妻：8+7

须弥：7+6

枫丹：5+3

角色邀约上线情况：

2021：班尼特，重云，芭芭拉，诺艾尔，迪奥娜，托马，早柚，北斗，五郞。

2022：云堇，凝光，久岐忍，鹿野院平藏。

2023：珐露珊，莱依拉，卡维，凯亚。

作为一款二次元游戏，原神的付费核心，也就是新角色，在三年多的时间里，呈现一个逐渐减少的情况。从而导致相关的角色相关内容，也在减少。

作为玩家，玩游戏本身的目标，是为了产生情绪价值，产生情绪价值的过程，消耗的是时间+内容。内容质量高，也就是单位时间产生的情绪价值越多，就越容易导向付费。

关于玩家与游戏之间的关系，可以想象成一个杯子，它的容量由“个人体验”来决定。而这个杯子的底又有裂缝，总会有些内容物流失，也就是常说的“丧失热情”。当游戏产生的情绪价值，填满了杯子，溢出的部分就会成为付费欲望。

为什么爆点容易导向付费和卡池冲锋？因为单位时间内获取的情绪价值，超过了杯子容量，这部分开始溢出并转化为付费了。

有些游戏采取的是拉长游玩时间，以持续提供“量”来保证情绪水位，有些是以质量产出，用爆点来集中突破。在这个思路下，如果爆点不足，体验不佳，那不光是情绪水位会降低，玩家手里资源的积累，也会导致产生付费时有更多代偿物。

既然是二游，那么“对应角色的可游玩时间”，这就是一个占比最高的，能持续提供体验的来源。当它的量不足时，即使产生了付费，那溢出的价值，也就和这个角色没多少关系了，更有可能是其他地方提供的体验，已经把水位抬的较高。

当水位已经很高的时候，产生了付费欲望，玩家是否会为当前UP角色付费呢？不一定。这也就是不同角色付费多少的根本原因，“对应角色自身所能提供的体验差异”。

至于每个人的杯子有大有小，溢出价值的“含金量”也不同，那就是另一些没法量化的东西了。

新角色越来越少，能提供的爆点也就越来越少，水位降低不可避免。

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我们再来看一些数据：

开发组座谈会：

2020：2020-10-09，2020-10-23，2020-12-04

2021：2021-01-19，2021-03-02，2021-04-13，2021-04-17，2021-04-29，2021-05-24，2021-06-30，2021-10-06，2021-12-24

2022：无

2023：2023-01-06，2023-02-16，2023-06-20，2023-08-02，2023-09-13，2023-10-25，2023-12-06

游戏外联动情况：

2020：razer，张家界，黄龙，桂林。

2021：KFC，崩3，立邦，razer，地平线，天猫精灵，一加，凯迪拉克，随变。

2022：长白山，高德地图，梅花，红米，高德地图，立邦，随变，随变，一加，必胜客，喜茶，高德地图，得物，招商银行，凯迪拉克，ufotable，支付宝，罗森，携程。

2023：南方周末，必胜客，支付宝，科颜氏，微信游戏，支付宝，奇只好玩，Keep，支付宝，支付宝，喜茶，知乎，宁夏一卡通，雅马哈，吉祥航空，小红书，三星堆博物馆

这些数据给出的结果是，原神在游戏外的投入越来越多，而对游戏内的更新动力降低了。

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我大胆猜想，《神女劈观》带来的冲击，让原神在游戏运营战略上出现过一次转向。吸引更多用户，成为了一段时间内优先级更高的战略，从而导致游戏产出和设计思路上，都受到了相关影响。

比如每个玩家都能体验到的，周本设计：

风魔龙，北风王狼，公子，若陀，女士，雷电将军。

这些是在22年之前所设计的周本BOSS，各有特色，雷电将军至今仍是BOSS设计的巅峰，在互动性，机制，动作设计上堪称第一。

正机之神，草龙王，魔鲸。

这些是22年之后所设计的周本BOSS，战斗体验以走机制为主，与BOSS间的交互性相当低，魔鲸更是一个体大蠢笨之徒，以至于需要第二形态来提升战斗体验。

在世界的碎片信息上，也更加直白和易得。比如刚刚结束的枫丹，所有碎片信息全部收进了各个支线中，跑完支线后转头会发现，所有东西都说完了，没有什么其他信息可以再次挖掘。

还有目前地图解谜的顶点，2.8之后，再也没有深度或广度上能摸到四岛的区域。

这些思路的转变都标出了一个方向：降低新玩家入坑难度，争取更多用户。

之前我们提到过，游戏是以情绪付费为核心的。减少角色，降低难度，游戏的爆点会减少，围绕游戏内容的讨论也会减少，热情降低，最终得到我们文章开头，对流水表现的观察结论。

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原神已经是一个三年多的“老”游戏，开始衰退也很正常。不过，这种由战略方向导致的下滑，是否正常呢？

“我认为把二次元市场做大应该是这样的：当我下次看动漫电影的时候，全场的人都要看完字幕才走。其中肯定有一部分忠诚用户，但是还有另外一部分人会被这种信任、信念所感染，他们不好意思走，他们也要留在这里看完字幕。当我们一群人了解蓝白胖次的时候，他们这些用户不好意思说不知道，他会回去查，然后要加入二次元阵营，这才叫把二次元市场做大，才能把二次元手游做好。”

这是蔡浩宇在早年采访时提出的观点。核心在于，要保持自己的特点，去吸引更多人加入。而迎合大众的战略，恰恰是与其相背的。迎合大众的结果，是永远有其他游戏，比原神更迎合大众。泛用户来了又去，去了又来，用宣传拉来的泛用户，也会在其他游戏的宣传之下轻易流失。如果为了迎合大众，导致原本用户的热情降低，nothing exciting，想再次调动起付费冲动，要付出的努力可不只是解决玩家手里存货而已。

最近几个版本，玩家们迎来了三年多都等不到的“优化”，这也是一个信号，说明原神已经进入到了，需要用优化的方式来保留存，而不是靠高质量内容来碾压市场的阶段了。至于未来的方向，玩家们不妨稳坐高台，且看后续如何发展。