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这块也是中超俱乐部目前做得非常差，但是盈利潜力最大的业务。

足球俱乐部由于受众大，比赛竞争性强，所以天生具备偶像性质，所有的消费品理论上都可以作为俱乐部（及其球员）的衍生品。优秀的足球俱乐部如曼联、巴塞罗那等，产品远销国际，每年光靠衍生品和IP运营这一块的业务都能收入数（4-5）亿欧元，并且逐年稳定上升。

衍生品和IP运营从性质上可以分为俱乐部自营和品牌合营（联名），前者需要俱乐部经营方投入资金去规划，设计，打样、投产和销售，毛利率比较高。俱乐部通过线下店、网店、团购和平台直播带货等途径，一般都可以实现比较稳定的自营销售收入，每个比赛日，设于赛场边的专卖店必定会引起一波销售高潮。但是目前的中超俱乐部的衍生品的品类总体而言还是比较少，停留在球衣、围巾、队徽冰箱贴这类小装饰品等，远远没有开拓到一个比较广泛的产品分类领域，而且有规划的连续性产品系列根本没有。例如，每个赛季新的球员阵容出来后，所对应的球员手办和球星卡等。

授权联名则可以说是无本万利，俱乐部只通过授权俱乐部品牌或者球员肖像就能获得可观的授权费，强势的俱乐部还可以获得销售分成（例如曼联每卖出一件球衣就可以得到4英镑的销售分成），如果俱乐部和一些有很高品牌美誉度的衣食住行等消费领域内的品牌进行合作授权，那么可以同时提升双方的品牌美誉度和联名产品数量，提升收入。如果有去过曼联位于老特拉福德的直营店，会发现有各种各样的联名产品，琳琅满目，从衣服、鞋子、饮料、食品到乐高积木，名表，潮包等。但是如果俱乐部运营没有经验去进行合作品牌挑选和合作产品品控，那么无脑只看钱的失败联名产品会损坏俱乐部和球员的品牌价值，严重的甚至会激发球迷与俱乐部的对立，造成品牌价值受损，拣了芝麻丢了西瓜，得不偿失。

去过英国旅游的朋友应该都知道，英国的城市旅游套票里所可选择的项目都包括本地知名足球俱乐部，去曼彻斯特可以去参观老特拉福德或者伊蒂哈德球场，去利物浦可以去参观安菲尔德，去伦敦可以去参观阿森纳的酋长或者切尔西的斯坦福桥大球场，近距离看到球场的草皮到最高层看台，听解说讲述球队的历史，参观更衣室，新闻发布室，和球员塑像（运气好的话能遇上真人）合影，从视频中听到俱乐部比赛时山呼海啸般的歌唱和呐喊，参观结束时在俱乐部的专营店里坐下来喝一杯饮料，吃点点心，再采购一点球队的衍生品。俱乐部从这样的文旅产品中得到分成收入，扩大了俱乐部的影响力，还增加了零售额。其实中超俱乐部也是可以在这个方向来拓展运营思路的，尤其是上海，本来就有城市观光线路的，如果可以将申花俱乐部也作为一个观光景点，那么将会是一个很有意思的经营项目。

所以，在衍生品和授权这块，好好做，从中赚个一两千万，是切实可行，而并非是遥不可及。一个好点的网店，一年的销售都能过亿，一个有巨大影响力的足球俱乐部，做到这个体量又会有多难呢？