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偶然看到虎扑今天“淘江湖论坛回归”的话题，才发现淘宝成立21周年了。时间过得真快啊，感慨间不免想起十几年前刚开始在淘宝创业的时光，一路走来经历了太多的坎坷和辛酸，于是特意开篇帖子和大家分享下当年的故事。哈哈，不知道有没有相似经历的小伙伴。

开头先介绍下自己，年轻时我在深圳干了好多年数码设备的网店，现在是广东的一个私营企业主，在惠州开工厂，前两年一直做代工，吹风机，浴霸，节能灯，摩托车头盔之类的都做，包括米家的一些家电，也有一些网店的订单。

发几张厂子的照片吧

目前厂子的经营状态是利润够运转。

但是做生意怕就怕够运转，万一遇到点波动，厂子里几十号人还得吃饭呢。

现在加工制造业就是卷，竞价竞品质，溢价都在流通渠道。

所以看到下游吃肉，我也有点动心。包括做自主品牌网店的老板找我下订单，利润比我这个做代工的高多了不说，光是时不时还要拖欠货款就很头痛。

今年准备开始自主搞一些产品，注册个品牌或者联合别的品牌，做做下游，不知道能不能行？

在广东混了一二十年，就做这个决定之前，梳理下过去的经历吧。最初还得从淘宝说起。

我是湖南人，在哈尔滨读大学，学的工业制造，一毕业就去了深圳。

先进了企业，没半年就躁动不安。公司时不时就有华强北档口的老板来参观（进货），我跟着领导和这帮人一起吃了几顿饭，讲道理很羡慕，个个都有钱，感觉也没啥文化，嘴里都是段子和牛逼，我琢磨他们行我也能行，所以和几个老板交换了名片，时不时借着工作的名义去华强北的档口考察，了解了下销量。我也想搞个档口，主要还是启动资金不够，一穷二白，盘个档口对我来说太难了。

08-09年，淘宝刚刚出现在我的生活里，我在福田下梅林河背村租了个房子。女朋友首先开始了网购生涯，买的第一个东西就是挎包。我搜了下公司的产品，主要是投影仪，还有摄像头，卖的不算好。胜在没什么成本，c店不需要收费，一注册就有自然流量。

我寻思试一试吧，就在淘宝弄了个小店，当时定了两个目标

第一阶段目标：用5000块做启动资金，搞满十个产品，让店铺成型。

第二阶段目标：赚够一个档口的钱，以后和那些档口老板一样代理自己公司的产品，这家淘宝店铺就算完成了它的历史使命。

非常幼稚和短视，但确实是我那时候的想法。

公司有管理制度，我也没有代理权，如果在淘宝上自己公司的产品万一被查出来连工作都黄了。

店铺的产品从哪里来，就有赖于我跑华强北跑的勤了。一开始就是选品，那时候华强北还没有一件代发的服务，但是比现在热闹，赛格广场前面的大街上都摆满了mp3和山寨手机，所以我最早是从mp3开始试水的，除了mp3，还上一些摄像头，影碟机，电子手表，小音响，后来也开始卖手机，笔记本电脑，总之乱七八糟。

产品的来历五花八门，大部分是档口拿的，手机和笔记本有些是接的水货。记得有一个富士通笔记本，我8000接的港行，卖了快半年，最后原价给了一个朋友，还请他吃了顿饭。

在淘宝最初的几年，基本上上架就能卖。做好文案和图片就行。

刚开店没两个月，一款mp3一个月就买了五十多台，赚了快5000块，光一个产品，不对，应该叫宝贝了，就和我薪水差不多了。

很累，白天上班，还得摸鱼当客服，只能用电脑回客户的咨询，问题又多，讲价的也多，没有机器人回复，和现在完全不一样。 晚上还得赶回去发货。而且发货还不是在我租住的下梅林，而是在华强北，因为这里跟着一个档口老板谈好的X通，6块起一单。

不过只要能赚钱，人的潜力是无穷的，每天不到凌晨2点不关电脑，做梦和幻听都是淘宝的叮咚声。

盘下档口的钱很容易就赚到了，淘宝的发展和便利超过了我的想象，有些人站在风口起飞了。

我在风口的下面，被风就带动了一点点，也获得了远远大于我上班的收入。

但也不是一帆风顺。

Mp3卖火了之后，我囤了一百台，进货低了20，但是卖不动了，网络很透明，价格战来的非常快，所以只能降价，降价之后以前的老顾客也有过来骂的，总之最后这批宝贝没咋赚钱。

后来其他的宝贝也都差不多有这种过程，大概能把利润维持在15-20个点左右，这里面还有5个点的得花在售后和竞价排名上面。

淘宝也真的能学到很多东西，

我现在看一款电子产品，脑海里马上就能浮现这款产品的定价区间，和一年内的价格曲线，在什么阶段应该开始运营，什么阶段停止运营，都有一个预判。

也学会了ps，学会了拍摄，学会了沟通，学会了直通车运营，学会了打包发货，总之一个人能把一个小店的事儿办完了。

淘宝还没做了一年我就辞职了，也没有代理原有公司的产品，反而选择了另一个竞品厂子的摄像头。

当时在淘宝接了一个大单，我找这家竞品谈到一个远低于原公司的价格，也去了对方厂里吹水，达成了良好的合作，我还搞了个自己的牌子，这真是神来之笔。

后来有好几年时间，摄像头和监控一直是我的淘宝小店的主要业务，再后来到速卖通卖到国外，有很长一段时间逐渐超过了淘宝小店的比重，固定的客户越来越多，别的店从TO B转到To C，我这是从To C到To B……

在后来这家厂子里的几个兄弟也出来单干，新开了个厂，我也入了股，也算有了自己的工厂。

我还想着当初的档口梦，执念深重，结果13年因地铁施工，华强北路（红荔路-深南路）开始封闭，访客锐减，算把我救了，不然头铁再去搞个档口，按照后面的趋势来看指定没戏。

回想起来，在淘宝的快速发展中，我的计划总是像个玩笑，身不由己，一直在被推着走。幸好，虽然错失了很多机会，但是风口还是擦着我一点边，淘宝的这艘大船，还是带上了我们这样的小鱼小虾米。

到15年的时候，淘宝C店业务开始严重萎缩，我也考虑过天猫，但是因为业务主要在TO B，天猫的运营费用对于我这种批发为主的模式已经不太适合，我终于还是下了这艘船，把店铺给了一个亲戚。

在惠州之前我还在龙岗和人合伙开过厂，经验就是，不要合伙开厂，尤其是共同管理，搞不好的。

现在的工厂是我自己的，以前合股的厂子也已经转出去了。

与其说感谢淘宝带来的第一桶金，不如说是在这么多年的浮沉中学到的东西，堪比第二所大学。

晒张当年获得的淘公仔

听到当年的“淘江湖论坛”最近重启，还带来了全新的“茶馆”和“生意经”板块。作为曾经在淘江湖混迹多年老运营来说真的是爷青回了，有没有当年一起在淘宝干过的兄弟上去一块唠唠？也看看新的机会：https://bbs.taobao.com

目前事业再次面临转折期，纠结之中，写写自己的创业故事，也不图大家能学到什么，就求个祝福吧。

也祝大家在每个时代都能赶上那一阵属于自己的风，顺风顺水顺财神！