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当地时间9月24日，热火官方宣布，金融服务公司Robinhood成为球队球衣“补丁”位置的新赞助商，这是一份为期多年的赞助协议。同时，双方也正式建立了企业合作伙伴关系。

这是继与Kaseya建立合作伙伴关系后，热火再次与新兴行业企业展开合作。这也是Robinhood的第三笔球衣“补丁”赞助。上周，他们与灰熊达成了一项球衣“补丁”赞助和投资协议；2023年，他们首次涉足NBA球衣“补丁”赞助业务，与奇才建立了赞助和合作伙伴关系。

同时，热火在G联赛的附属球队苏福尔斯天空力量也将在球衣“补丁”位置印上Robinhood商标。

对于热火来说，球队希望能够吸收Robinhood在金融服务领域已经取得的经验，为球队持股方嘉年华集团在这一领域的发展做准备；而对于Robinhood来说，他们希望能借助热火在全球的巨大影响力（在2023年谷歌全球搜索量最多的运动队榜单中，热火位居第5），在多个渠道和社交媒体平台上获得“广泛的曝光度”。

热火官方在新闻通稿中表示：

“(接下来)Robinhood商标将出现在所有热火球衣上，包括2024-25赛季首次亮相的Association、Icon、Statement和City Edition球衣。带有这一商标的球衣将在迈阿密热火队商店以及MiamiHEATStore.com线上商店独家销售。”

热火执行副总裁兼首席商务官约翰-维达林表示：“分享热火球衣正面的空间绝非易事，我们很高兴能与Robinhood合作。我们致力于帮助Robinhood在热火的全（美）国范围内拓展业务，并热烈欢迎他们进入南佛罗里达市场。”

Robinhood营销和传播副总裁迈克尔-古德博迪表示：“我们与热火队的合作将使Robinhood品牌与NBA历史上最知名、最成功的球队之一携手合作。此次合作始于迈阿密，但真正延伸到世界各地。作为一家全球性公司，我们正在让全球数百万热火球迷（注：据本号了解，因为在2023年前一直缺乏正式的球迷组织，以及网络连接因素，中国热火球迷数量一直未能被热火官方统计和计入，所以此次采用的数据是涵盖了美国、欧洲、拉丁美洲的热火活跃球迷）了解我们的创新产品。”

（热火官方发布宣传视频，欢迎球衣“补丁”位置的新赞助商Robinhood）

Robinhood截至目前的3笔球衣赞助业务均由Klutch公司（由詹姆斯经纪人里奇-保罗创立）作为中间人角色牵头达成。所以，有一件事基本上可以板上钉钉：勒布朗-詹姆斯的热火6号球衣将在未来退役。毕竟，在“推杯换盏”的情况下，谁也不可能主动去做让大家都感到扫兴的事情。

Klutch最初成立时专注于代理运动员的经纪业务，但此后一直在寻找“多元化服务组合”的方法。Klutch在介入球队营销业务与品牌管理领域的首个成功案例是在2021年7月宣布的一项球衣“补丁”赞助协议，双方为火箭队与金融科技公司Credit Karma Money。

下面借几个问题去详解热火的新赞助交易：

一.为什么上赛季赞助热火球衣这块区域的嘉年华集团不继续赞助了？

因为当时在热火球衣“补丁”位置原赞助商UKG集团的赞助合约到期后，UKG方面没有选择续约（因为FTX和Kesaya先后两份球馆冠名赞助协议的赞助金额都非常高，连带着“补丁”位置的赞助价位也跟着上涨，加上集团内部“降本增效”的需要，让UKG放弃续约）。在这项赞助位置出现空缺后，许多企业纷纷投标（包括成人行业）。但是热火无法自己定夺中标企业，因为球队历史上两座球馆的建造均有地方（市民）财政的投入，球馆冠名也需要给地方财政分账，然后被用于公共事业。

举个例子：热火分给地方财政的账目被用于“预防青少年犯罪、对青年进行就业指导和培训”，结果你热火签了个成人行业的赞助商，然后拿着他们的钱去帮助青少年预防犯罪？这会引起从普通市民到从政人士一致的口诛笔伐。

在这种情况下，热火没能及时找到新的“补丁”赞助商，所以嘉年华集团就友情出资赞助了一个赛季。当然，在“友情”的背后，同样是有利益考量的--因为全球邮轮行业市场份额第二的皇家加勒比游轮彼时赞助了佛罗里达美洲豹队，而美洲豹与热火的主场仅有一个街区之隔（一个在街头，另一个在街尾）。所以，作为全球邮轮行业市场份额第一的嘉年华邮轮必须在宣传力度上跟上。

这笔交易也是经过联盟同意的--毕竟大家都清楚，这是一笔“左手倒右手”的交易，如果长期显然违规。就像联盟规则禁止球队在休赛季自由市场开启前与球员接触一样，其实大家都默认会提前沟通。而联盟处罚与否，能不能拿到证据，这些事情就不好说了。所以，赞助这事也一样。

综上所述，这就是嘉年华集团不继续赞助的原因。

二.Robinhood具体是干什么的？

公开资料显示，“Robinhood市场股份公司是一家金融服务企业，成立于2013年4月18日，总部位于加州门洛帕克。该公司以提供主要面向散户的股票app及网站著称。

Robinhood在网上提供的服务完全免费。截至2022年4月，Robinhood拥有2280万个用户账户和1590万名月活跃用户。2022年4月，Robinhood 向200多万用户推出了加密货币钱包和交易服务。”

Robinhood以“提供免交易费投资和工具”著称，主要依靠用户存放资金的利息盈利。

三.热火有没有再次被坑（第一次是FTX）的风险？

其实热火不算被FTX坑，因为FTX在宣布破产前按期支付了热火按协议规定应该获得的分期冠名赞助费。而且FTX在“出事”前一段时间运营得很合理，但是其创始人Sam Bankman-Fried签了一份带有杠杆性质的对赌协议，才导致了“雪崩”。

至于这次合作，热火的主要责任是帮助Robinhood增加曝光度。只要不像勇士队那样参与FTX“骗取”用户投资的行为并且从中盈利，就不会有什么问题。