仅是结合自身工作经验在商业角度分析宙斯转会始末，分析前先说明一下我的认知：

1.   参与方：宙斯方（经纪人公司和宙斯选手本人）、T1高层（赵麻石等）、韩华高层都是不同层级的打工人，大家各有利益立场，无人代入霸总，都是恪尽职守；

2.   谈判谈不拢不存在任何一方过错，人的行为是符合自身利益选择的。

目录

一. 从“Faker”到“ZOFGK”——品牌和代表个体的利益区分

(一) 从 “Faker”品牌到 “ZOFGK”——T1营销路线的决策

(二) 宙斯和T1的矛盾——个人立场上对时间窗口的认知区别

(三) 结论

二. 从商业角度分析宙斯转会（二）——续约谈判的过程到戛然而止

(一) 第一阶段：11/12至11/19之间——三份可能的报价

(二) 戛然而止的第二阶段，失去耐心的T1

(三) 宙斯转会，ZOFGK品牌的压力测试

(四) 结论

三. 从商业角度分析宙斯转会（三）——后Faker时代的战队们

(一) 韩华在宙斯转会中扮演的角色

(二) 为后Faker时代做出准备的LCK战队

(三) 接受战绩起伏——T1的豪门特征

(一) 结论

一. 从“Faker”到“ZOFGK”——品牌和代表个体的利益区分

先说结论，这场转会我认为，宙斯方经纪公司和T1的高层赵麻石说的都是实话，只是描述中选择了对自己有利的方向来避重就轻，宙斯本人因为没有出现谈判过程中的描述，只能从事后发的道歉信来进行佐证分析。总的来说，是一场双输结果，但对于T1的商业角度来说，其实亏损没有想象的那么大，我的分析会从以下几点论述：

(一)     从 “Faker”品牌到 “ZOFGK”——T1营销路线的决策

Faker作为LOL甚至是电竞产业的第一品牌是毋庸置疑的，没有一个能与之相比的影响力，从SKT到T1，也靠着拥有这个品牌，享受LOL项目大部分的商业价值。作为长久的商业路线选择，T1从几年前开始选择发展ZOFGK品牌，“ZOFGK”场上的五个人，也是T1运作的family LOL的标志，将Faker拥有的流量让渡一部分给团队，以Faker吸引流量，以团队承接流量，是这些年T1力捧的商业路线。

“ZOFGK”之所以更受T1推崇的原因是，除了考虑避免因为Faker退役带来的真空期以外，更重要的是，T1管理层对于ZOFGK的控制力是远高于Faker品牌的。Faker作为独立的人，可以通过转会来带走品牌大部分的影响力，甚至带走大部分的赞助商，而ZOFGK，其背后是五个人，甚至一个以T1家族（family）为基础的整个团队，除了Faker以外的任何人离队都没机会带走大部分流量。用娱乐圈的话简单说是：团粉和唯粉的区别。

在这个营销路线的力捧下，ZOGK四人都吃到了前所未有的关注度，每个人拥有的粉丝数都非常可观，并且通过T1优秀的商业运作，还能给选手带来好的商业代言，走出国际化路线。这本来是一个双赢的过程，然而存在一个天然的问题，那就是，如果仅从五个人的标签来看，认知是：Faker和四小只，或者，沙皇与四个沙兵？四个人虽然各有特征也有一定的唯粉受众，但在俱乐部层面，是同等的营销路线，个人价值由俱乐部掌控，自己很难获得独立。

(二)     宙斯和T1的矛盾——个人立场上对时间窗口的认知区别

随着ZOFGK品牌的运作成熟，品牌价值越来越高，尤其是在今年夺冠后，ZOFGK在T1的夺冠品预售中完全取代了Faker品牌，预售中打出的都是两连冠、或者团队的标签，远超过五冠王的声量。在T1高层的营销策略看来，这对于ZOFGK品牌是一次巨大的飞跃，包括接下来的商务安排，相信都是以ZOFGK为核心的，品牌的新老交替看上去即将完成。

而这也是个非常微妙的时间窗口，Faker的职业合同可能会在明年到期，哪怕他本人愿意延长一年，那也是在职业生涯的最晚期。从战绩角度，T1商业倒是没有太大担忧（这个问题会在第三部分讨论），关键是如果Faker不是在役选手，其流量和曝光率会大受影响，而跟着Faker吃流量的，都会大受影响，首先受到冲击的会是ZOGK的价值，还包括LCK的整体商业流量，甚至到了整个LOL行业都会大受影响。意识到这点的不光是ZOGK四人，也包括整个LCK联赛的队伍（见第三部分的分析）。

对于T1来说，虽然大受影响，但是这是多赚和少赚的区别，以ZOFGK取代Faker已经是目前能做到的最好应对，然后趁着这两年的辉煌多捞金扩大影响力。但是对于四小只，尤其是宙斯，是完全不同的。2026年，OGK都会超过24岁，对于大部分选手来说，已经接近巅峰的尾声，而对于宙斯才22，正是出成绩的最好巅峰，这个时间差对于宙斯的影响远大于另外三个人。

试想一下，在2026年faker退役之后，T1通过引援或者提拔青训引入新中单，此时的宙斯还在当打之年，他就是最有实力做faker接班人的，机会远大于OGK三人。双方对于26年时间窗口的判断差异就很明显了，T1高层看来是个危机的过度期，但是宙斯看来，26年是个机会窗口，在这次的续约里，要求明确faker退役后的利益。

所以，从这个角度，T1和宙斯的合同谈判从逻辑核心来说就存在很大的分歧。

(三)    结论

这就是整个商业品牌和标志性个体的利益区分，从T1角度来说，ZOFGK是一个自己捧出来的品牌，其最好的优势就是掌控容易，然而宙斯对于自我的认知显然区别于T1的定位，他是个体，不是四小只之一。如果问为什么OGK没有这个问题，那我认为人无论是野心大小、还是对利益的看重程度不同，都不能构成是非善恶，只能说，宙斯遇到了一个最合适的谈判契机。

二.  从商业角度分析宙斯转会（二）——续约谈判的过程到戛然而止

从T1的一系列纪录片和宣传来说，宙斯作为Faker在品牌形象的接班人还算在T1的策划范围内，毕竟竟体项目拥有标志性人物来带动整体商业价值是最有效方式。所以，双方以为没有分歧的情况下，开启了第一阶段的谈判：

(一)     第一阶段：11/12至11/19之间——三份可能的报价

这个阶段中，赵麻石和宙斯的经纪公司描述类似，就是双方都有文件和条件的往来，但是没有达成任何协议，且在赵麻石方认为经纪公司并没有给出有效的反馈，我认为是，这一阶段实际的拉扯大部分不在价格，而在于期限：

1.   2年合同，类似下野的期限，价格属于普通，可能为略高于当前年薪，但未达到市场实际估值；市场估值我认为就是韩华的出价。

2.   1+3合同，长约合同，价格较2年低，甚至低于当前薪水，远低于市场估值；

3.   1+1（选手主导）或者1年合同，短期合约，价格为市场估值，且可以高谈。

这三份应该是第一阶段可能提出的条件，我认为给出的顺序也大概率是这个，至少可能3是最后提出的。

而宙斯经纪公司的需求是3+1的期限，以及第3份合同的价格。这应该就是经纪公司提及的，他们最后提出的，T1拒绝表示无法匹配的条件。

从T1角度来说，三份合同的逻辑是：

从T1商业运作的角度，第一份合同2年略有涨幅，是已经续约的3个人获得的条件，同时也会给宙斯一些商业的优先权利来加成薪水，这样就是在ZOGK里，给一个相对高一点的地位，但不太多。第二份合同则是地位体现，T1这个合同已经思考到了Faker退役后以宙斯为ZOFGK核心做新一代战队的宣传了，从T1角度来说，四年时间，保证足够的商业资源投入，甚至还承担了因为faker退役极可能发生的行业下行风险，所以这份合同的价格会低一些，但同时会包含独一份双赢的商业包装合作；

在前两份合同均遭到了拒绝后，T1大概已经放弃了以宙斯为“ZOFGK”新时代核心的思路，给出了最后一份高薪合同。合同期限也非常市场化，1+1或者2。但获得的回复依旧是宙斯方希望看市场价格。

其实宙斯拉扯合同是可以预见的，因为在夺冠后小K透露过，约了宙斯一起去训练所，小K本人因为续约意愿坚决就一早签完字去了训练所，而宙斯选择了鸽掉，这并不是一个非常积极的信号。知道11/19之前，T1都是知道宙斯要看市场价格的，于是形成了宙斯看市场价格，T1却不去市场看其他人的情况，T1高层的自信可见一斑。这也可以印证赵麻石说的，什么条件都可以匹配上最高薪，在赵麻石眼里，牺牲经济利益，或者给出额外的经济利益是完全可以接受的，不就是要钱嘛。当一个财团要给钱，总是有绕开规则的各种方案，不受限制。

(二)     戛然而止的第二阶段，失去耐心的T1

然而宙斯方的思路则是，前两份合同，第一份是无法满足他作为接班人的地位的，都一样的待遇，怎么体现他和OGK的区别？第二份期限上显然很满意，背后体现的地位差异也满意，问题是薪水完全不能接受，前文说过，Faker的退役很可能会带来行业商业价值走低，这个薪水一旦降低，4年后提高的可能性不是确定的。至于市场化价格，往高谈的话，显然就只有薪水，2年周期太短，不够接手ZOFGK品牌，ZOFGK品牌核心所带来的利益根本不是薪水可以弥补的。所以，宙斯方要求的是，薪水越高越好，至少不低于市场估值，同时签署3+1，以满足他作为faker接班人的需求。

了解了双方的心理需求，就知道19号这天的博弈是什么，

赵麻石也好，T1高层也好，在收到了3+1市场报价合同，甚至可能包含一定的确定宙斯作为接班人的条件后，显然是绷不住的，他们在拒绝这个条件的同时，前往仁川想要和选手继续谈判。而宙斯方的判断是，无论是前期T1给出的三份合同的诚意，还是高层前往面谈，都是体现T1续约诚意的，尤其是T1并没有在市场上联系其他上单，加强了宙斯方决心。于是经纪人说出了韩华给了deadline的情况，想要以类似意向约的方式逼T1松口。

然而这个节点的T1高层已经完全失去了耐心，从收到不能接受的3+1报价到被经纪人以韩华逼宫，几乎已经触发了T1高层的PTSD，几年前faker合约到期，跪faker的奶奶对于他们来说属于不得不，毕竟江山都是faker打下来的。

但是这个宙斯还没成为品牌核心，甚至接班人地位都是自己捧起来的，然而自己完全不能掌控，那是不是有可能每一个转会窗口期都会面临这样的困难。代入投资的角度想想，这是一个本来就具备大风险的项目，且风险还是体会过的，怎么能不让人PTSD。于是在这个阶段，T1高层已经选择放弃签下宙斯，降低未来风险，并且尽量的减少目前的沉没成本。

(三)     宙斯转会，ZOFGK品牌的压力测试

ZOFGK品牌自诞生之日起，高层做出的商业规划就是团队营销，五个人，特别是四小只，那只是个放在台面上的标志，并不是品牌核心。毕竟没有人能保证五个人的千秋万代吧，可以说他们也同时预期过，终有一天会有个别成员的离开。所以ZOFGK真正的核心除了faker，就是family LOL的营销。

所以在决策已经放弃宙斯续约的晚上，T1大楼灯火通明，目的就是怎么割裂宙斯和ZOFGK的关联，让宙斯不能把品牌的影响力带到韩华。这个时间窗口是宝贵的，因为当宙斯签约韩华后，韩华的商业宣发团队很可能进场，这时候会变成专业团队之间的较量， T1后续的操作也是非常的专业，大家以为T1是破防，实际上是抓紧最后的窗口保留ZOFGK品牌价值。这些措施包括但不限于：

1)   大规模删除宙斯与T1的联系，官网除名、直播头像，甚至连青训的头像都是先删除再过后恢复的；

2)   不间断的在之后的几日内安排Oner和Gumayusi露面活动，甚至与老SKT一起直播；

3)   挑动粉丝对family LOL的情感，对留下的几人的正面形象宣传。

4)   结合舆论形成赵麻石的问答预案，甚至在这一天已经提前宣布赵麻石会正面回答问题。

5)   还有对社交媒体的舆论控制，这些谣言不能说全是T1所为，但T1确实收集舆情做出了最合适的赵麻石回复。

这一天宙斯方的回复就显得很被动，一方面由于没有签约，宙斯无法获得韩华专业团队的帮助，反而在宙斯本人的道歉信里暴露了一个问题，就是这个告别节点来的太快，他被突然放弃，甚至T1并没有留下后路，直接签了主力上单，这点显然是让他懵逼。另外一方面，经纪人也只能说如果发生造谣会保护选手，然而这可他很难说什么，毕竟如果公布了被T1拒绝的报价，这个后果同样不可接受，因为3+1加上合同要价，估计粉丝的努力会更加难以平息。

(四)    结论

可以看出，T1和宙斯在合同谈判中是各有各的傲慢，在宙斯有明确的可能拉扯合同的预期中（第一阶段），T1高层没有做出任何预案，连去参与其他上单的谈判都没有，可以说是傲慢让T1失去了多兰以外的选择，当然最终对多兰的选择依旧是合理的，只能说T1拥有绝对的好运，强者恒强。其实Kiin哪怕在第一阶段也是很难竞争的，GenG的续约重点也是Kiin，在宙斯的去向不定的情况下，宙斯永远是T1第一选择，T1没有立场让Kiin一直作为备胎。

宙斯的傲慢在于他错判了一点T1的企业文化，包括经纪人，可能也没想到T1高层那么长远的运营思路，尤其是这波高层都是体验过续约Faker困难的，作为豪门不存在什么无法牺牲的人和事，特别他们还捏着Faker这个金字招牌的同时。

双方的傲慢均让对方错判了谈判选择，最终造成的就是，T1觉得自己能匹配上一切报价，但不接受宙斯要做Faker接班人的地位要求，宙斯方的表达就是，自己做出了反馈合同，T1没有匹配。双方都说了实话但没说完整，一方要求的是地位+眼前利益+长远利益，另一方的要求是只给出利益。于是，T1主动找到了备用预案，比起来宙斯就只剩下签约韩华这个选项，且只能看着T1硬生生剥离自己的商业价值。

表面上就是T1不匹配宙斯条件没谈拢，实际上也可以说，宙斯拉扯合同失败。但都是满足了自己的利益诉求，并不存在谁错。

三. 从商业角度分析宙斯转会（三）——后Faker时代的战队们

(一)     韩华在宙斯转会中扮演的角色

韩华在宙斯转会的第一阶段是毫无介入的，甚至在第二阶段的介入也很晚，应该是来自宙斯经纪人的主动谈判。第一阶段很好理解，韩华在解约多兰后，邀请kiin或者提拔二队上单，甚至都没提过追求宙斯。如果这个阶段韩华有介入，那作为一个打广告为需求的俱乐部，竞争优秀的冠军选手也是个很好的宣传点。这个阶段韩华也是觉得T1和宙斯肯定续约。第二阶段韩华也是正常的报价，且合理的签署了合约，由于T1退出的非常干脆，韩华也没花太大力气。

韩华目前在商业上的操作很像人傻钱多，被部分网友脑补成霸总，但是实际也同样是有成熟商业运营的公司，做事也符合逻辑。至于显得挖人钱多，是因为资本入场后，为了短期打出名气，作为后来者，不得不做出的高额投入。就像韩媒报道，四大战队无一不交奢侈税，然而韩华拥有的荣誉和资源（包括战队配备、赛训团队、商业资源），实际上只能和DK讨论，并没有和T1或者GenG竞争的能力。所以他们买人和开薪水只能高于其他战队的水平，这类似欧洲足球豪门里，新入场的石油战队，总是需要花更多的钱。

所以也侧面印证了，引进一个双冠选手，韩华不可能设定什么deadline，本来的形象就是人傻钱多霸总土豪，怎么会反过来给那么优秀的选手在转会窗第一天就设定deadline。特别是赵麻石公开用自己的身份背书，说自己询问过韩华高层不存在DDL，那韩华高层则只能笑纳这份解释。让宙斯的经纪人背锅，又不是让宙斯背锅，这点韩华也没必要介入。

韩华给出的合同价格，我认为就是正常市场价格，甚至连合同时间，也是正常市场时间，并不是什么霸总一掷千金。与T1第三份合同提出的薪水，出入会非常少，但是宙斯也没了其他选择，除了洽谈LPL赛区的土豪，韩华是他最后的选择。如果你是韩华的高层，明知道T1坑位已满官宣，还要给出超额薪水，明年公司内审问到这个问题，你怎么交代？

钱在哪都要打出声响，无论是土豪还是普通人都是这个需求，作为一个商业俱乐部，花了天价去追求一个选手，那满足金主打广告的需求，也是要做出展示的，同时，拿到了这个位置超高的薪水，也是对选手未来在战队定位的标志。这是传统体育项目反复验证的逻辑，万众瞩目的炒作和宣发，标王，对内战术和宣传核心，这才符合金主大手笔的调子。

而韩华的宣发是，19日还在私下爆料，20号发官博宣加入，之后的活动里除了一个内部签约就没了，反观T1，连多兰作为救火队员加入，也是由FOGK直播主动提及，宣发个人直播，刷足了在战队的存在感。如果确实宙斯是天价加入，那只能说韩华全员业余宣发对不起金主爸爸？

(二)     为后Faker时代做出准备的LCK战队

T1想到的替代方案就是family LOL，具象化就是以ZOFGK为代表的团粉效应，虽然在今年的续约中受到了一定的打击，但并不影响这个趋势的培养，毕竟留下的四个人和老SKT的工作人员，也能很好的维护这个品牌。Faker退役后，大概率会继续在T1任职，这样也就能把后Faker的商业价值至少留在T1，哪怕因为退役会打折扣，比起其他俱乐部的处境也会好很多。

而faker退役后，faker流量就很难像在役期间一样，惠及整个LCK联赛，其他俱乐部的处境显然更加忧虑。春江水暖鸭先知，结合本赛季LCK其他强队的签约情况，完全能感受到对后Faker时代的担忧，除了HLE外，其他战队都选择了在一个或者多个位置的新人，主力队员尽量以长约方式留下，来构建一个稳定体系。同时选手们，尤其是成名选手，选择一人一城的长约，甚至为了长约愿意降低薪资需求。这样双向都对稳定性的和性价比的需求，显然已经为后Faker时代带来的商业价值波动做好了准备。

而韩华因为自身入场较晚，积累比较少，还在初期花钱阶段，就很难做出什么实际的准备，只能先看看两年后的情况。毕竟土豪不是真的人傻钱多，如果LOL流量损失太大，不排除会转向其他项目。

(三)    接受战绩起伏——T1的豪门特征

LOL领域，T1就是绝对的第一豪门，且断崖领先，甚至分不出第二。电竞领域，T1以其极高的商业价值，也是最优越的豪门之一，其拥有的商业赞助全是最顶级的，甚至在不断扩展着赞助的品类，做出品牌创新，引领商业模式。这些都是十余年历史，甚至几十年历史里不断积累形成的。这与传统体育的豪门俱乐部是可以类比的。

说到底竞技体育是一项粉丝竞技，以欧洲足球豪门为例，主要收入以主场门票周边、转播权、赞助商几大项构成，少部分以球员转会构成（不具体指代任何球队）。这几大项主要就是来自粉丝的支持，每年的冠军都只有一个，甚至四强都只有四支球队。然而粉丝认为的豪门远多于这个数字。豪门不是什么战队靠着天价的转会费和金元，能在短期内去建立的，这需要的是时间的沉淀，目前能在欧洲看到的所谓的石油队，从天价投入到建立豪门预期，周期也会超过十年。而且预期远比不上老牌豪门稳定。

T1在LOL这个领域就是这样一支豪门，每一年都有极强的预期， 下赛季或者再往后两三个赛季，哪怕T1成绩上剧烈波动，也很难撼动其第一豪门的地位，对于高层来说也就完成了主要责任。

而至于进不去世界赛，或者四强八强，比赛是选手和教练完成的，竞技层面多的是人背锅，绝对不可能第一个轮到高层背锅。而所谓的三连冠，可以作为竞技层面的伟业，但对于目前T1的商业价值，最多算是锦上添花，毕竟电竞市场的总体量来说，T1已经吃掉了最大份的蛋糕，也没有任何战队有机会分一羹，两个二连和三连对于商业的价值区别不会太大，类似满分120的考试，考200分还是300分没有区别，尤其是对手们都只能考80的情况下。

(一)     结论

传言中，韩华同意给宙斯做个人品牌，我认为是无稽之谈，不存在这个选项，首先就是合同的周期，2年对于品牌打造来说太过短暂，尤其是，如果真的打造出个人品牌，宙斯再一次在合同续约期拉扯，韩华只能为他人做嫁衣，所以在这个期限来说，韩华没有投入的动力。其次，培养个人品牌是非常需要资源和运势的，如果那么轻易，拳头为什么不定制给chovy？中国选手？或者欧美选手，韩华一个后来者土豪能量大过LCK、LPL或者拳头公司吗？

宙斯回到T1的可能性是存在的，因为从年龄来说，出走两年还算未来可期，多兰也绝不是T1的长远打算，T1大概率会继续物色青训的上单来培养，随着这次转会，无论是否有机会回到T1，宙斯个人的商业价值都会大打折扣。个体思路差异的风险会反复提醒T1高层，不搞任何特殊。特别是这次转会签短约，真的算是逆LCK整体大趋势而行，现在应该没有谁比宙斯更盼望faker多打几年，留出商业谈判的足够余地了。

虎扑也玩了几十年了，一直是个潜水看评论区的乐子人，以上呢，也不存在什么特别客观的数据，只是结合自己工作的经验做出的分析。与虎扑JRS做交流。工作较为忙碌，没有第一时间写完，会定期回复有价值的讨论，但如果是吵架或者杠精就不回了。杠的都是你对，不重要。

我的主队在LPL，最爱的选手也在LPL，应该后续还会对LPL做出分析，从商业来说，我认为LPL是具备更光明的未来的，也会更少的受到后Faker时代的影响。