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我做实体品牌连锁加盟和运营的管理快10来年了，我说点实际的。做实体生意先算账，我简单聊一下这个事情。便利店加盟，我按一个正常的标准算，能铺开经营的门店，经营面积最少要60-70平吧，铺600-800个sku数支撑销售额。费用按一个比较低的标准算，房租15万，加盟费5万，装修设备货架保证金15万，铺货加流动资金5万，这是40万，咱也别说要开几年，按两年均摊成本，含2年租金算就是55万。。咱按最低成本算不雇人夫妻俩看店，不管是加盟还是自己上货，平均毛利率按25%算，每年要卖220万回本，平均一天卖3000是保本点，客单价基本上20左右，一天要150个客单数。平均一天卖5000，纯利润500，一天要250个客单数，相当于两口子守店，一个月赚1.5万。这是最理想化的成本帐了。而实际中要卖到4000+流水，靠2口子干是不现实的，最少要再加1-2个人工，一个人工最少一天要占掉150的利润，销售额必须再增加600，也就是每天4200的流水才能保本，想每个月赚到1万，需要最少5500的流水，一天要进店消费近280人。这还没完，辛苦2年攒了20万，还要再交第三年的房租15万。而同行应该能理解，平均每天5000的流水是需要啥样的选址和经营能力。这还没完。如果做的不好，第一年结束觉得自己刚入了门道，咬咬牙第二年房租交了，想着有老顾客了，周边小区入住率上来了会好，眨眼又一年过去，第三年觉得有不少老顾客了，一定会好的，东拼西凑再交一年房租，第三年过去，结果就是钱没了，店关了。三年白干还一屁股债。如果做的好，到了7-8月份不超过年前，50米内绝对至少又一家同业态的竞对出现了，至少分流走1/3的流水。到第二年，周边又开了个硬折扣超市搞开业开始搅和周边，不到半年，商圈内又有生鲜店或超市业态开业。第三年的时候，周边几百米内7-8家零售业态来回杀，说不定又冒出个啥新零售业态砸钱打市场。。杀来杀去到最后，每家的客流还没驿站拿网购快递的人多。说句实在话，这就是现在实体零售业态的实际情况，早就已经过了入行的时机了。我们入行的时候，区域内好的店铺全都拿在自己人手里，转让费就要收30万到50万，一个80平的店年流水300万很正常，你能看到的连锁店还活着的，都是好位置，前几年早就已经回本了，然后雇人，店老板就当个年化10几个点的理财产品放在那了，等新人入行接手就是了。现在的实体零售业，流水能力整体下滑一半都不止，现在的加盟店，10店9亏不是说说的，只有小白才会现在入行。我们老手，做一个实体项目，只会按一年回本率，甚至半年回本率去核算，通过会员储值能不能在半年内回本，不会想着做长久的生意。固定资产投下去，基本是没有转型能力的，实体行业是讲后发优势的。老店别人可以研究你，盯着你，然后开一个店打你，你就是别人竞调的对手，一个个体老板你觉得你能有多大的能力去抗衡？10店9亏，天时地利人和，加上命好，可能能成为剩下的这个店，不说别的，就单说经营方面，选址竞调，商品陈列，活动策划，商品结构，爆品打造，客户关系经营，私域运营，这些能真的吃透那些。。我觉得现在小白入行搞实体，不如研究网吧或者洗浴桑拿冲卡5万送5万还能爽一阵子[害羞]

老哥好专业，我做小超市十多年了夫妻店，现在做的很累，现在靠烟草还可以，其他东西真的都在下降，有两个连锁店品牌来找过我加盟，我也想过转型，也想转给别人做。现在很迷茫 走一步看一步