作为一个微氪党，甚至零氪党。我在玩LOL时只开免费的宝箱，玩原神只冲个小月卡，玩王者时连首冲都忍住没充，玩go的时候甚至不仅没充还赚了一点。但是自从我打开了无畏契约，拳头仿佛是对我使用了催眠软件，让我把钱包掏空换成了各种“神中神”皮肤。

从一开始只想着买一把刀皮，然后买一把主战皮肤，渐渐又想把每个枪皮都换成毕业皮肤，到最后一个皮肤会用腻，那就多买几个备用……甚至我充完钱还感觉很爽，觉得我赚麻了。

有可能最近的皮肤质量让我冷静下来了，我看着背包里只用过一次爆爆ak，不禁陷入了沉思。拳头到底用了什么方法让我，以及很多玩家不断花钱买皮肤。所以本篇文章我就来探讨一下瓦的商城设计体系，以及背后的心理机制。

商城消费设计机制：诱导性陷阱

无畏契约商城主要消费大致分为四种：通行证、新上市的套装、随机刷新的皮肤、R点。这套构成简直是拳头打拼几十年集大成之作，充分体现了老牌资本主义的可持续发展式竭泽而渔。只想买一把好皮肤，但是单价太贵了。买完一套皮肤，没有足够的R点升级，和贴图皮没区别。R点价格更是可怕，那只能去买通行证。这一套循序渐进的“诱导”流程，让玩家不知不觉把消费底线拉高。真能只忍住只买一个枪皮的，那真是毅力强大

每日商城刷新：随机性陷阱

每日商城简直就是个小型斯金纳箱，当奖励的触发条件随机且不可预测时，小白鼠会持续高频按压杠杆，形成“多做多得”的期待感。

很多玩家因为每日商城的刷新机制，每天早八都会打开某掌盟刮奖，看看自己今天能不能刷到“神中神”。简直和小白鼠一样，这种随机性刺激多巴胺分泌，使玩家陷入“下一次可能更好”的持续尝试里。尤其是玩家无法预判何时获得心仪皮肤，害怕“错过即等数月”，只能反复登录查看，形成“日常打卡”习惯，甚至游戏的日活也能疯涨。

参考Sensor Tower对同类游戏的分析，采用随机商城的游戏玩家日均登录率提升40%-60%。并且绝大数赚钱的游戏都采用了随机机制。

夜市和绝版皮肤：稀缺性陷阱

每日刷新的设计很是厉害，但是在夜市面前还是小巫见大巫了。夜市更是玩家的钱包收割机。每次夜市仅开放2周，而且每赛季重置，利用“限时机会”触发玩家的错失恐惧，迫使玩家为避免后悔而快速决策。我相信很多玩家都有过冲动消费的行为，两周时间不短，但也足够让玩家开始害怕错过。

而且每个玩家的夜市折扣皮肤不同，营造“专属优惠”错觉，折扣越高，充钱的欲望就会高涨。

限定皮肤的饥饿营销更是推进剂，无论是冠军套装，双城限定还是离火刃。目前都不会再返厂，这种饥饿营销，让玩家更加害怕错失。而且限定皮肤还能满足玩家的虚荣感和社交地位（双城拳套除外）

拳头的社区文化建设：消费到社交

拳头和腾讯代理真是1+1>2。尤其是在玩家社区方面，拳头本来就擅长和注重玩家社区的文化，而腾讯有又国内的社交垄断（qq微信），更是让拳头游戏的玩家群体越来越庞大，社区文化也更容易掌控。

在各个平台上面，关于无畏契约的攻略和内容都离不开“消费”。社区推荐“必买皮肤清单”如紫金，盖亚和侦查。形成皮肤消费风向标，增加了玩家对于神中神皮肤的购买欲望，更不用说还有很多职业哥带货，更能提升购买欲望。而且很多“皮肤价值评测视频”，能影响大众消费决策（虽然不知道某些up有没有收广告费）。在这种大环境下，有些时候本来只想买一把枪皮，但是逛完了各种平台的游戏社区后，消费清单越来越多，哪怕是自己几乎不用的狂弑都想买一个皮肤。

这种消费文化，无畏契约社区还是独此一份（三国杀例外）。玩家社区早已超越“买皮肤”手感更好的原始阶段，演变为一场融合经济学、心理学和玄学的狂欢。拳头和腾讯独有商业策略

原皮和特效皮肤区别：科学又玄学的手感

拳头早期设计的特效皮真的是用心了，很多皮肤上手就感觉不一样。当你捡到了对面的紫金和盖亚，你就会突然发现这根本不是同一把枪。很多特效皮肤都有段落感设计，比如最近返厂离子AK通过枪械动画的“卡点节奏”和轻段落感的开枪反馈，也是受到了很多玩家的喜欢。

同时很多特效皮的枪声能让人感觉自己枪法都准了。紫金AK的金属撞击声，堕天大狙的轻盈感，掠夺AK的丧钟声……更多其实是心理安慰。甚至某up还用分贝声来验证皮肤，分贝越高，玩家越自信。

拳头不愧是网游大厂之一，浑然天成的商城设计，不仅提高了流水，还提高了游戏的日活。虽然现在英雄联盟已经半死不活了，但瘦死的骆驼比马大。无畏契约靠着这一套肯定能再火上很久了。

大家还是要理智消费，在自己的消费能力内选购喜欢的皮肤，不要为了皮肤委屈了自己的肚子。毕竟还是干饭最重要

本文转载自小黑盒。