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译自VI国际足球

上赛季，像Silvano Vos和Gabriel Misehouy这样的天才球员纷纷离开阿姆斯特丹，去别处寻求更高的薪水和更好的发展机会。然而本赛季，阿贾克斯似乎找到了留住潜力新星的方法。霍茨（19岁）、莫基奥（17岁）和布尼达（19岁）近期都与俱乐部续签了合同。本文将探讨阿贾克斯未来青训基地所采取的新策略。

“阿贾克斯今后在与青训球员签订合同时会更加谨慎，无论你的天赋有多高。如果你更倾向于出国发展，阿贾克斯会说：‘好吧，那你就去意大利或者德国吧。’ 而那些真正着眼于长远竞技发展的球员则会选择留在阿贾克斯，因为他们清楚在这里进入一线队的机会是最大的。这正是俱乐部想要留住的球员类型。如果你最终的目标是跻身欧洲顶级联赛，那么首先在阿贾克斯取得成功至关重要。出国对我们（指霍茨）来说也曾是一个选项，但我们最终选择了阿贾克斯。通过这条路径，球员在职业足球领域取得成功的概率确实更高。”

说这番话的是Niels De Jonck，霍茨的经纪人，他近期与阿贾克斯有过多次业务往来。De Jonck的观点很好地概括了阿贾克斯当前的处境。那种青训球员尚未证明自己就能轻易获得丰厚合同的时代已经结束了。这也与阿贾克斯迫于形势在全俱乐部范围内推行的大规模财政紧缩政策相符。俱乐部过去几年曾凭借国内联赛冠军和欧战佳绩令人瞩目，但近几个赛季未能延续辉煌。频繁更换教练、缺乏连贯性以及失败的引援操作，使得阿贾克斯在竞技和财务层面都不得不暂时放慢脚步。因此，俱乐部必须调整策略，以重新掌控未来。

策略调整的一个核心环节就是重塑薪资结构，尤其是在与天才球员签约时。自去年起，阿贾克斯开始致力于缩小青训球员之间的薪资差距。通过设定较低的基础工资，并辅以与表现挂钩的奖金，俱乐部希望使财务状况回归正常化，同时也能促进队内更公平的氛围，减少球员间的攀比和不满。Gabriel Misehouy的离队以及Amourricho van Axel Dongen的情况就是鲜明的例证。后者因伤病缠身几乎没怎么上场，却拿着一份优厚的合同，这在队内引发了一些非议。而Misehouy，作为Van Axel Dongen最好的朋友之一，收入却明显低得多。在就新合同进行了漫长而艰难的谈判后，Misehouy最终选择离开阿贾克斯，加盟了西甲的赫罗纳。

挑战

新的财政政策要求各方都具备灵活性，不仅是俱乐部，球员及其经纪人也同样需要适应。阿贾克斯不再考虑那些漫天要价的薪资要求，如果球员坚持，那么分道扬镳便是唯一的后果。Tim de Koning就体会了这一点，由于俱乐部不愿满足他的薪资要求，他最终从阿贾克斯转投了费耶诺德。去年夏天，年仅十五岁的天才球员Jivayno Zinhagel也做出了同样的选择，从阿贾克斯转会费耶诺德。

阿贾克斯希望重新掌握在自家青训球员问题上的话语权，而这种新策略如今也开始初见成效。例如，顶级天才斯特尔（17岁）近期就与俱乐部续签了合同，布尼达（19岁）也签下了新约。不过，这位才华横溢的比利时攻击手的续约过程并非一帆风顺。

在最初的续约谈判中，布尼达方面要求得到一份与阿贾克斯一线队球员水平相当的薪水。这不仅超出了俱乐部的财务承受能力，而且考虑到他过去两个赛季表现平平，布尼达本人也并未证明自己配得上如此大幅度的加薪。

谈判一度因此陷入僵局。但在布尼达更换了经纪人之后，双方重新回到了谈判桌。此外，俱乐部招聘主管Kelvin de Lang和青训发展主管Casimir Westerveld在此过程中也发挥了关键作用。他们与技术总监克鲁斯、足球总监伯克一道，多次与布尼达及其家人沟通，不仅强调了球员在阿贾克斯的竞技发展前景，也表达了俱乐部对他长期发展的信心。过去一年半以来，阿贾克斯投入了更多时间和精力与球员、家长及经纪人沟通，共同规划球员的职业发展道路。这些通常由伯克和Westerveld主导的对话，让许多家庭开始认真考虑并信任阿贾克斯为球员设计的成长计划。布尼达最终也被说服，与俱乐部续约至2028年。

“我们和阿贾克斯保持着良好的关系，我认为这也是布尼达选择与我们（经纪公司）合作的原因之一，” 布尼达的新经纪人、来自Muy Manero经纪公司的Nathan van Kooperen说道，他最终促成了这笔续约。“（续约）本身也是向俱乐部传递的一个信号。如果他真想走，可能就不会选择我们来处理续约。就布尼达的情况而言，他的家人也坚信留在阿贾克斯是最佳选择，而不是现在就仓促转会去国外俱乐部。”

莫基奥

阿贾克斯目前悉心培养的另一位比利时天才是莫基奥（17岁）。当初能够签下这位年轻的比利时新星，本身就是一个重要的信号，证明阿贾克斯对于国内外顶尖天才依然具有强大的吸引力。莫基奥当时也收到了来自巴萨等豪门的邀请，但据其家人透露，他最终选择了阿贾克斯，因为他相信在这里获得进入一线队的机会远大于其他顶级俱乐部。

据隶属于Rod Gooding Management经纪公司的De Jonck介绍，即便在财政相对困难的时期，阿贾克斯的品牌吸引力依然巨大。不过，他也承认，俱乐部新的财政现实确实对谈判产生了显著影响。“但阿贾克斯仍然是一家在全球范围内都享有盛誉、令人向往的俱乐部。新的现实（指财政紧缩）或许反而是件好事。归根结底，我们都希望欣赏到精彩的足球，看到年轻天才不断涌现。如果一家俱乐部走向衰落，那对谁都没有好处。”

De Jonck对此也称赞了阿贾克斯的管理层。“我个人并不盲目相信所谓的‘俱乐部’本身，我更相信‘人’。只有在合适的位置上有合适的人，俱乐部才能蓬勃发展，赢得荣誉。我认为阿贾克斯现任管理层所建立的愿景和文化，最终会带来丰厚的回报。”

“让年轻球员在充斥着金钱和豪车的环境中成长，并不会让他们变得更出色。阿贾克斯希望营造一种‘天堂里的饥饿感’（hunger in paradise），这种理念借鉴了牙买加在短跑项目以及捷克在网球项目上取得成功的经验。我认为很明显，管理层已经确立了一个非常清晰的前进方向：致力于培养和挑战那些有潜力立足顶级联赛的天才球员。俱乐部一度像是失去了方向的船只，但我认为伯克和克鲁斯很快就让这艘船重新驶回了正确的航道。”

身边人的影响

De Jonck代理着许多年轻天才球员，他注意到球员身边的人（entourage，通常指家人、朋友、顾问等）在合同谈判中的影响力越来越大。“家人参与谈判是很正常的，因为他们与球员有着深厚的情感纽带。关键在于，你要努力在经纪人和家人之间建立一种良好的合作关系，让每个人都感到自己的意见被倾听和尊重。这当然并不总是那么容易处理，但只要保持坦诚沟通，很多问题都能解决。”

“当然，总会有一些家长和经纪人认为他们的孩子或球员就是下一个梅西或弗伦基·德容。有时候，家属会提出一些经纪人和俱乐部都无法满足的过高期望。在这种情况下，有时更好的做法是让他们先去别处碰碰壁，经历一些挫折，然后再回来与你合作。我们倾向于把事情摆在明面上谈清楚，就像在现实生活中一样，人们在经历失败后往往更清楚自己真正想要什么。关键在于围绕球员建立一个专业的支持团队，让他有安全感，这样我们才能共同规划他的职业生涯。”

Van Kooperen对此表示赞同。“球员身边有家人积极参与是很正常的现象。近年来你也越来越多地看到，比如球员的兄弟参与谈判，或者父母亲自考取经纪人执照。但归根结底，你还是需要一个强大的人脉网络和专业的团队来支持你。那些真正着眼于长远发展的球员通常不会被短期的经济利益所左右，因为他们更看重竞技层面的发展路径。有太多年轻球员过早离开阿贾克斯而发展不顺的例子了。现在回头看看，他们当初的选择真的明智吗？”

“当然，我也理解其中的难处，因为对于一些家庭来说，面对一家愿意支付比阿贾克斯高出五倍薪水的俱乐部，诱惑确实是巨大的。每个家庭的情况都不尽相同。在这种情况下，要拒绝真的很难。但通常来说，留在阿贾克斯，然后从这里迈出下一步，往往是最好的选择。从长远来看，无论是在竞技层面还是经济层面，你的职业生涯都能收获更多。看看像布尼达、霍茨、莫基奥和哈托这些球员现在的处境就知道了。哈托在十六岁时就已经可以加盟顶级豪门了，但他选择了留下。只要你足够优秀，那些大俱乐部最终还是会找上门来。仅仅为了钱而去某个俱乐部的二队踢球，并不会让你真正快乐。如果你做出明智的选择，最终一切都会水到渠成。留在阿贾克斯，在这里踢上欧战，或许是远比仓促离开更明智的选择。”