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译自AD报

阿贾克斯正在勒紧裤腰带。本周，俱乐部完成了内部重组，此举导致五十名员工失去工作岗位。未来，俱乐部将以“欧联杯级别”作为预算基准，引进身价更低的球员，降低整体薪资水平，并采用更具弹性的用工模式。以下是关于阿贾克斯新财政路线的八个关键问题解答。

1. 这次重组的背景是什么？

直接原因是经历了两个受疫情影响的赛季后，又遭遇了两个竞技层面的“灾难年”。阿贾克斯过去的运营一直基于欧冠级别的预算。多年来这种模式运转良好，直到俱乐部挥霍巨额转会费和高薪合同的行为，不再能稳定地换来欧冠联赛的丰厚回报以及数千万欧元的球员出售收入。

于是，阿贾克斯突然开始出现严重亏损，现金流紧张，同时也意识到了这种激进预算策略所带来的巨大风险。“财务的可持续性目前比竞技成绩更重要，” 技术总监克鲁斯在去年十二月曾这样表态。

通过调整方向，阿贾克斯希望增强自身抵御球场表现不佳和转会市场失利风险的能力。为此，俱乐部在过去一年中推行了结构性的成本削减措施。

2. 阿贾克斯具体是如何削减开支的？

主要是在薪资结构方面。在行政部门，过去几个月里有五十名员工被告知不再需要他们的岗位。如此大规模的裁员一度让其他员工也人心惶惶，担心自己的职位。为了稳定军心，阿贾克斯本周特意发送内部邮件，告知大家涉及人员的削减计划已经完成。

俱乐部管理层对整个组织架构进行了严格的审视。阿贾克斯在过去几年里规模扩张迅速，去年的员工总数比2018年增加了三分之一。在持续成功的背景下，俱乐部内部滋生了铺张浪费、机构臃肿的风气。部门经理如果觉得人手不够，人力资源部往往很快就会批准；某个青年队想增加一名视频分析师？没问题，反正俱乐部不差钱。

3. 那么，究竟谁是这次削减的主要对象？

阿贾克斯的员工大致可以分为两部分：一是足球部门，包括所有（各级梯队）球员和教练团队成员，大约有两百人；二是围绕足球部门的行政办公人员，负责财务、市场、媒体、商务、人事和赛事运营等，在约翰·克鲁伊夫球场和未来训练基地大约有三百个工作岗位。

阿贾克斯此次削减的主要目标是后一部分，即行政办公人员。例如，在实际操作中，这意味着媒体部门可能不再有足够的人手去跟进一线队的每一次训练。如果因此错过了布罗比的一次精彩倒钩射门，无法在Instagram上分享？那也只能接受。

在这五十名离职员工中，大部分是持有短期（一年）合同的人员。但也包括一些到龄退休的球探，以及那些找到其他工作后其职位未被填补的人员。大约有十个案例涉及强制性裁员。

4. 对于一家年收入数亿欧元的俱乐部来说，这样做不显得很无情吗？

当然无情，而且也令人费解。想象一下，你拿着一份在社会上算中等水平的薪水，却被一家净资产高达2.264亿欧元的俱乐部告知需要走人。

需要明确的是，这笔巨额净资产并非等同于可支配的现金。其中很大一部分是俱乐部资产，例如球员的所有权价值（账面价值）。从保留员工的角度出发，阿贾克斯本可以动用一部分财务储备，但俱乐部选择了不同的优先顺序。管理层认为现在是推行可持续财政政策、将预算标准回调至欧联杯水平的恰当时机。

5. “欧联杯水平”预算意味着什么？

这意味着阿贾克斯未来的运营开支将与一家稳定参加欧联杯的俱乐部相匹配，正如总经理赫伦在去年十二月的股东大会上所宣布的那样。在经历了辉煌的欧冠年代之后，俱乐部现在将欧联杯视为“基准情景”（base case），即最符合现实、可持续的运营基础。

尽管阿贾克斯下赛季参加欧冠的可能性极大，但赫伦和其他高层不愿再理所当然地将此作为预算前提。未来，欧冠资格带来的数百万欧元收入应该被视为额外的“奖金”，而不是预算内的固定收入；相应地，如果未能获得欧冠资格，也不应再被视为重大的财务挫折。作为对比：欧冠联赛的总奖金规模大约是欧联杯的四倍。

这也意味着阿贾克斯希望采用更具弹性的用工模式（所谓的“灵活外壳”）：当俱乐部成绩好、业务繁忙时，可以临时聘用额外的（自由职业）员工；当情况不佳时，则可以相应缩减这部分开支。

在过去一年里，足球部门的开支也尽可能地被压缩。例如，阿贾克斯多年来首次没有在夏天安排海外集训营，没有去奥地利的Neukirchen、西班牙的Cádiz或葡萄牙的Algarve，而是留在了荷兰本国的Wageningen。冬季甚至完全取消了集训营。

6. 球迷在球场上能感受到这些削减措施的影响吗？

最直观的感受将是阿贾克斯在转会市场上的动作会更加谨慎。因此，贝赫韦因很可能将永远保持阿贾克斯队史（也是荷甲历史）最贵引援的纪录。俱乐部内部已经明确强调，未来绝不会再为一名球员支付3100万欧元这样的天价转会费。

“我们必须寄希望于抓住一些‘物美价廉’的机会，” 克鲁斯在股东大会上说道。这并非意味着俱乐部完全不花钱引援，而是说阿贾克斯未来的引援目标将集中在一个完全不同的价格档次。在这个档次里，花费上千万欧元将是非常罕见的情况，而不再像前几年那样是家常便饭。

在球员合同方面，克鲁斯也在推行新的原则。他上任后的第一年，主要工作之一就是清理那些前任留下的高薪长约。这位技术总监现在致力于在合同中加入与表现和球队成绩挂钩的浮动条款，使得球员薪水能够与俱乐部实际参加的欧战级别以及相应的收入水平动态匹配。

当然，这项改革并非在所有球员身上都已实现。例如，泰勒和布罗比目前仍然持有过去那种固定高薪的旧式合同。俱乐部很可能会寻求在合适时机将他们出售；部分原因也是克鲁斯希望避免球员进入合同最后两年，导致俱乐部在续约或出售谈判中丧失主动权。

7. 回到那五十名离职员工的问题。如果阿贾克斯能成功出售一名高薪球员，难道不能用省下的钱保住这些岗位吗？

这确实是阿贾克斯管理层在权衡球员薪资问题时也会考虑到的因素。理论上，每节省支付给球员的5万欧元额外薪水，确实可以用来聘请一名年轻的商务拓展人员，一个像现任总监赫伦那样从基层做起、可能为俱乐部带来长远价值的人。

然而，足球俱乐部的实际运作并非如此简单。“足球部门”和“行政部门”在很大程度上是两个相对独立的体系，它们的资金流动和价值创造方式难以直接比较。更重要的是，俱乐部绝大部分的收入最终还是来源于足球场上的竞技表现。

诚然，阿贾克斯的商业收入仍在增长。例如，得益于商务座席的扩建，俱乐部在冬季休赛期前的商业比赛日收入增加了170万欧元（达到1300万欧元）——但这仍然低于在欧冠小组赛中赢下一场比赛所能获得的210万欧元奖金。换句话说：对于俱乐部而言，真正的、可持续的盈利增长最终还是要依靠赛场上的成功来驱动。

尽管如此，俱乐部确实也在严格控制球员的薪资支出。克鲁斯上任以来，已经成功地从球员薪资总额中削减了数千万欧元。这包括出售了顶薪球员贝赫韦因，与贝尔豪斯等球员就降薪达成协议（或续签了薪水更低的合同），以及将一些高薪低能的“失败引援”租借出去以节省部分工资。

8. 等等，“失败引援”还会加薪？

是的，这与他们合同中的特定附加条款有关。前任总监米斯林塔特在引进这些新援时，不仅给了他们通常为期五年的丰厚合同，还在合同中加入了与球队获得欧冠资格挂钩的自动加薪条款。

因此，尽管这些“幸存”下来的球员对于球队获得（下赛季）欧冠资格几乎毫无贡献，但当他们夏天回到未来训练基地报到时，根据合同，他们的薪水确实会自动上涨。

当然，届时他们应该去哪个更衣室报到还是个疑问。现任主教练法里奥利在赛季初几乎给了所有这些球员证明自己的机会。但他已经被管理层明确告知，新赛季不会再有这种情况。俱乐部高层届时将不再为这些冗余球员在（一线队）阵容中保留位置。通过这种方式，阿贾克斯希望能够彻底地、永久地摆脱这些“历史包袱”，从而最终完成俱乐部的组织和财务重组。