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我见过最单纯的消费者有两类，第一类是带装修公司（包括独立设计室、私人设计师等）的设计师到店选购家具的，第二类是其他建材老板（瓷砖、卫浴、楼梯、木门等等）带着来我店里选家具的，为什么说这类消费者单纯呢，说个反常识的事往往这类消费者得到的价格会远高于市场价。。。。。具体原因我告诉你

一：这类消费者自己把自己架在乐很高的位置，下不来。什么意思呢就是假如说一个商品我们商家的成本1w，正常卖的话最低1.3w左右卖出去，但是消费者你带着“设计师”来店就说明什么，就说明你这人有消费能力，一般情况下这种顾客大概要1.4卖的。

二：你知不知道所有你带去的和带你去的，只要你消费了，商家都要给他们“返点”。你可能有个疑问就是你的设计师和店家都不认识，店家怎么会给设计师返点？具体怎么给呢？我告诉你为啥要给设计师返点，因为你既然带了设计师就说明设计师得意见在很大程度上可以决定你的选择，所以只要商家”拿下“设计师，到时候设计师说两句类似：“这个商品比较好，搭配比较舒适，颜色也合适”这样的话你买下得可能性就会大大增加，设计师不会直白的告诉你“哎呀就买这家吧别人家的没这家的好”但是设计师都是最懂“软”推销的。另外就是怎么给的问题（还有设计师为啥会让你多花钱的问题一并解答）。很简单看家具最起码个把小时要有的吧，个把小时中间上个厕所很正常的吧，我告诉你设计师上厕所的途中一定会有个本店的其他销售迎上去，带她去厕所，路上都谈好了，一般根据品牌不同单子大小最少给5%，设计师胃口大的我见过直接跟我们说“这个顾客我让他买啥就买啥，价格你们报高点给我30%。。。。。。”所以设计师愿意让你多花钱，你多花了她们才能多赚明白吗？她们赚的是你整个单子的百分比（建材或者“朋友”之类的基本同理）

三：所以到底应该怎么选才能选到物美价廉的好家具，我个人要告诉你们3个点，你们要记住

3.1：选择大于学习。我以买沙发为例，很多人陷入一个误区：我多学点，啥都懂你就坑不了我。我要告诉你们一个扎心的事实，你所能学到的，基本就是皮毛。我举个例子，假如一个商家给你列出的单子是以下：牛皮：头层牛皮；框架：大兴安岭松木；海绵：45D+10cm紫罗兰海绵；弹簧：蛇形弹簧；五金：悍高五金。你觉得这个配置怎么样？大概多少钱？我告诉你很多人拿着这样的配置问我说某某某品牌这个配置多少钱可以买不？我真的没办法回答，问题是大部分人学到的都是这样的配置。我来告诉你为啥没办法回答。我以这个头层牛皮举例。全青皮、半青皮、重修饰皮（大家口中最常见的头层牛皮）都属于头层牛皮，其中全青皮市场上从20-50一尺的都有；半青大概10-30的都有，重修饰皮从五六块到二十多的都有。大部分人就学到一个头层牛皮就完事了。或者我再举例，海绵吧。大部分人45D海绵，我告诉你要想把海绵密度做高简直太容易了，最简单的办法就是往里面加”滑石粉“也就是石头碎末。加进去海绵密度立马就高了，但是你用一段时间就掉渣。所以最简单的你用好的40D的海绵也比差的45D海绵好的多，所以很多人只知道要45D海绵，这种海绵到底是净棉还是加料棉消费者就不懂了。所以我建议大家多比较，你不需要成为专家，你就多到家具城去转去比，大概预算多少钱听听这家的配置那家的配置，书读百遍其意自现，你多比几家你心里大概就知道了

3.2：牢记便宜没好货这个亘古不变的道理。如果你不懂这个道理不相信这个道理那么就麻烦了，以前有顾客非说别人家3000多皮沙发我还在耐心的跟他解释，现在我发现人的认知都是固定的，人只会活在自己认知的世界里。确实这个世界存在高价低质的情况，但是高价低质的概率要远远小于低价高质的概率。说白了你想花小钱办大事就相当于去地摊买古董，如果你很懂行，是专家你可能能淘到宝，但是说白了普通消费者向在地摊上淘到宝的概率有多低我想大家都是心知肚明的。你就记住贵的东西不一定好，但是便宜的东西一定不好。。。。。

3.3：买大品牌的话同品牌同型号可以多问几个城市，没必要非在自己所在的城市购买。这个点涉及到品牌运营和其他一些方面的东西原理不方便展开细说。大致操作我告诉你们一下。比如你想买A品牌的XX产品，你在上海问了是2w，你可以想办法问问北京这个品牌的门店同样的型号多少钱，问问甘肃多少钱，问问扬州多少钱。。。。。至于怎么获得这个A品牌不同城市的门店电话这个你们应该知道吧？任何一个地图上都可以搜到，比如你搜扬州A品牌，直接就会弹出来很多。。。。。

暂时想到这些，后面想到啥再说