不是说东哥说话实在嘛？今天一听，怎么这么虚啊？我小商户开个小便利店，进不到真货饮料？这话东哥你自己说出来心不虚嘛？

有没有一种可能，有些地方的小超市，并不喜欢卖大品牌饮料，因为贵。我之前遇到过好多乡镇里的超市，或者县城车站边的超市，老板喜欢卖小牌子的饮料，因为利润大。可能货架上有统一康师傅的绿茶，但是冰柜里放着都是今麦郎，哇哈哈的绿茶，有的地方还是本地的绿茶品牌，因为价格差好多<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/newsPost/1733305081968_o_w_107_h_132_b4694998.jpg?imageMogr2/format/webp/auto-orient/thumbnail/2000x>/quality/70/ignore-error/1?x-oss-process=image/resize,w_225/qulity,Q_60"/>

东子讲了十几分钟，你就记得个饮料？

这种不是重灾区，雪碧可乐买到真的简单。但是绿茶，红茶，脉动这些，很多小商店也不是进不到真的，进真的成本高，就搞点小牌子的，比如我们北京这边有燕京啤酒，燕京也出绿茶红茶的，也是和康师傅一样的造型颜色，就是不好喝。。

农村真有，迈动、坚叫、娃呵呵

大丈夫当如是也，偶像<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/newsPost/1736835199253_o_w_86_h_70_30ee0f09.GIF"/>

今年五一的时候回苏北老家的一个偏僻的农村，村里有个自家门面房的小商店，我想买无糖饮料，进去后饮料只有雪碧可乐然后剩下来一堆今麦郎牌子的各种口味的饮料什么绿茶红茶柚子茶之类的，反正没找到无糖饮料

俺农村老家超市卖的金鸽，恰恰正林瓜子都一个价格都是假货巨多坏的瓜子。然后成功倒闭。因为我们村附近没几公里就有丹尼斯和大张

人家在镜头面前，直接说夫妻店为追求利润卖次品卖假货？你咋这没心胸呢<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/newsPost/1733215563740_o_w_320_h_354_a635e497.gif"/>

这对话，东哥还是他妈实在啊……<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/hupuapp/bbs/973/21781973/thread_21781973_20220711114138_s_3886370_w_222_h_399_7571.gif"/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/hupuapp/bbs/3/thread_3_20250503093454_s_165376_o_w_1089_h_1280_34902.jpg?x-oss-process=image/resize,w_225/qulity,Q_60"/>

我觉得重点是在说供应链吧。。。

借楼思考。 京东本质上是做供应链经营生意，通过成本效率体验的差异化竞争去解决行业的痛点。比如东哥说的有的夫妻老婆店卖假货，可能就是因为进货量不多，大牌正货叠加物流配送和服务的成本后利润没有或者没有假货多，这是京东发现的零售便利店的行业场景痛点。京东便利店和其他全家，罗森等便利店是差异化竞争的，并不都是在人流量多的旺铺位置，既是店又是仓，所以零售端的租金成本相对更低，坪效更高，运营的SKU有上万个，背靠的是京东产业资源整合后的规模成本优势+京东物流配送的效率。那么酒旅也一样的思路，直接复用自己京东物流+产业资源整合能力+平台流量，去降低从工厂到零售终端各个流通环节的交易成本，这里核心用户还是零售终端，是2B生意。 但是外卖业务和便利店会不一样，是2C生意，虽然底层逻辑还是降低流通成本，但产业链资源整合能力和京东物流的核心能力用不上，而且即时配送这块完全是新手，在的体验和效率上和已经有先发优势美团还有差距，就算京东的竞争策略叠甲了员工尊严，商家利润和社会责任，最后能为此买单的消费者是个问号，要达成目标用户心智核心目标还是要回到东哥所说的消费者从京东外卖体验到更优惠的价格，更便捷效率和更好的服务体验，盈亏平衡的核心就是京东外卖对商家的抽点+主动承担社会责任的成本和美团抽点的动态对抗。 我一直认为东哥是一个有情怀的企业家，希望他能通过京东外卖消弭掉美团垄断即时零售消费习惯带给消费者的增量成本，不管怎么说，消费者是乐见其成。

刘强东谈胖东来模式

旧茅草也比神仙榻

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