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他们的工作是什么？怎样才算一名优秀的体育总监？

在任何足球转会故事中，球员都是焦点。

当然，教练、经纪人以及俱乐部老板也为故事增添了几分趣味，但有一个相对较新的角色在每一个转会窗口都受到越来越多的关注——体育总监。

从根本上来说，体育总监的职责是充当教练团队与俱乐部管理层之间的纽带，在俱乐部的足球运营中提供连续性、可持续性以及稳定的策略。

“体育总监是俱乐部文化的守护者，”尤文图斯总经理达米恩·科莫利表示，他曾在费内巴切、利物浦、圣埃蒂安和热刺担任体育总监或足球总监，“我们需要确保短期、中期和长期目标都能得到同等程度的关注。”

尽管在21世纪初，英超联赛中的体育总监还很少见，但如今他们已成为顶级俱乐部的标配，许多体育总监的名字都为球迷所熟知。

去年10月， 贝吉里斯坦宣布他将在今年夏天离开曼城，雨果·维亚纳将接替他的职位。而在曼彻斯特的另一端，丹·阿什沃思在担任曼联体育总监仅五个月后就离职，这一事件引发了诸多争议。

今年3月，前马德里竞技体育总监安德里亚·贝尔塔被证实将出任阿森纳新任体育总监，接替去年11月突然辞职、加入 Evangelos Marinakis 多俱乐部集团的巴西人埃杜。

与此同时，理查德·休斯去年夏天出任利物浦体育总监时，手头的工作艰巨，其中包括为明星球员组合进行关键的合同谈判。

人们对体育总监的关注从未如此密切，但他们的工作内容往往仍被误解。

为了更好地理解这一角色，《The Athletic》采访了几位体育总监，并与分析公司 Traits Insights 合作，该公司收集了15个欧洲主要联赛中300多位体育总监（或同等职位人员）的数据，包括体育背景和经验等。

关键问题是：怎样才能成为一名成功的体育总监？

体育总监在俱乐部结构中所处的位置

尽管这一角色备受关注，但不同俱乐部对其职责的定义仍存在模糊之处。“足球总监”“体育总监”“总经理”“首席足球官”和“技术总监”这些头衔本质上都是同一职位的不同说法，不过各俱乐部对这一职位的期望有所不同。

主教练的职责定义清晰，但体育总监的工作方式并非一成不变。根据俱乐部或联赛的级别，围绕这一角色建立的架构可能存在很大差异。对于一些俱乐部来说，可能会有一位总监处于体系的核心位置；而对于另一些俱乐部，职责会由多个角色共同承担。

“在德国，可能会有体育总监、‘阵容规划师’（负责球员招募）、技术总监，然后还有专门负责体育事务的高管，”前汉堡和勒沃库森体育总监约纳斯·博尔特表示。

“再想想教练的角色，有时就可能出现问题，因为很难明确谁拥有权力或责任，以及如何清晰地分配这些角色。”

足球运动的发展十分迅速，不仅是英超联赛，这也使得体育总监的具体职责更加不明确。正如科莫利所说：“俱乐部的结构正在发生变化。”

“在德国、意大利和西班牙，体育总监这一角色的设立比英格兰早得多，荷兰也是如此，这些国家的每个联赛中，每家俱乐部至少都设有一个这样的职位。法甲联赛中体育总监的占比最低，18家俱乐部中有15家设有这一职位。”

“过去五年里，我见证了这一角色的演变。例如，曼城在 Txiki（贝吉里斯坦）的带领下取得了巨大成功，之后他们在2020年聘请了西蒙·蒂姆森担任绩效总监，他参与了很多领域的工作。”

“十年前，我可能会说他们的工作有所重叠，但实际上他们配合得非常好——一个人的工作分成了两部分，整个行业现在都在朝着这个方向发展。”

布伦特福德是英超联赛中两个角色协同合作的典范。

足球总监菲尔·贾尔斯负责俱乐部的阵容管理、阵容规划和合同续约工作，而技术总监李·戴克斯则主管布伦特福德的招募部门。

两人携手合作，共同致力于将最优秀的人才输送到球场上——正如贾尔斯所说：“我和李的工作就是处理转会的具体细节。”

纵观欧洲主要联赛中体育总监（或同等职位）的数量，各联赛在结构上的差异就变得更加清晰了。

正如科莫利所说，体育总监这一角色在意大利、德国、西班牙以及荷兰早已确立，这些国家的每个联赛中，每家俱乐部至少都有一名体育总监。法甲联赛中体育总监的占比最低，18家俱乐部中有15家设有该职位。

近年来，英超联赛也在迎头赶上，上赛季20家俱乐部中，有19家至少配备了一名体育总监（或同等职位人员）——而在2016-17赛季，这一数字仅为20家中的13家。在这20家俱乐部中，有8家（占40%）采用了类似贾尔斯和戴克斯的分工模式，将职责分配给两个角色。

成为体育总监的途径🏃

体育总监们以往的经历差异很大。

还是以贾尔斯和戴克斯为例，前者拥有统计学博士学位，之后在 Smartodds 逐步晋升至定量研究主管，该公司由布伦特福德的大股东马修·本汉姆所有。

而戴克斯在担任伯里足球俱乐部的体育总监后，以招募主管的身份加入布伦特福德——他有着教练背景，曾担任卡莱尔联的助理教练。

Traits 公司的分析列出了四种“典型类型”，最能描述体育总监在获得这一职位之前最常见的职业路径。它们分别是：

- 管理者：负责俱乐部跨部门的整体战略，如一线队工作人员、招募、租借、青训学院、医疗和运动科学等。

- 招募者：主导球探和转会策略，发掘符合俱乐部比赛模式的球员。这一类型通常包括具有数据和分析背景的人。

- 前球员：将自己在球场上的行业知识和经验运用到球场外的事务中。在英超联赛中，理查德·休斯（利物浦）、马克·诺布尔（西汉姆联）以及（现已离职的）道吉·弗里德曼（水晶宫）都是曾身为球员的体育总监的例子。

- 高管：负责俱乐部的足球业务，例如协调球员交易、合同谈判和人员变动等。

关键是，这些典型类型并非相互排斥。与其将特定的体育总监归入特定类别，不如将这些多样化的职业路径看作一个维恩图，不同背景所获得的技能有很多交叉之处。

“我想再补充一条职业路径，那就是青训学院路径，”科莫利说，“例如，丹·阿什沃思就有着青训学院的背景。萨索洛本赛季已成功重返意甲，他们的体育总监弗朗西斯科·帕尔米耶里在担任这一职位之前，曾担任该俱乐部的青训学院经理九年。顺便说一句，他自己也曾是一名球员。”

业内其他人士也有同感，俱乐部的青训学院是为高级职位培养人才的理想场所。

“我认为担任青训学院经理可能是为成为体育总监做准备的有用一步，”南安普顿体育总监约翰内斯·斯波斯表示，他曾在多俱乐部集团777 Partners、热那亚和维特斯阿纳姆任职。

“从本质上来说，你做的是同样的决策，只是所涉及的财务影响较小。有时，青训学院总监管理的员工比我还多，但职位越高，决策的影响就越大。”

新任体育总监通常在足球俱乐部的其他岗位有过经验。例如，诺维奇城的体育总监本·纳珀在转会至这家英冠俱乐部之前，是阿森纳的租借和球员发展经理。

然而，Traits 公司的分析显示，17%的体育总监来自非技术岗位或完全超出足球领域的岗位。一个显著的例子是托特纳姆热刺最近离职的首席足球官斯科特·芒恩，他在国家橄榄球联盟和澳大利亚足球联盟担任商业运营职务，之后担任墨尔本城和城市足球集团的首席执行官。

他在热刺担任首席足球官时，更侧重于足球战略，这一职位是在对俱乐部的足球活动进行外部审查后设立的。

胜任这一职位所需的核心管理技能和商业头脑往往与足球行业本身无关。在讨论董事会成员时，“懂球的人”和“懂如何经营成功企业的人”之间常常存在周期性的批评，但有证据表明，有足球领域背景并不总是进入该行业的先决条件。

再举一个例子，维拉的足球运营总监达米安·维达加尼早年从事记者工作，之后担任瓦伦西亚的首席媒体官，后来成为大卫·比利亚创立的媒体机构 DV7 的首席执行官。

与著名的体育总监蒙奇（现担任维拉的足球运营总裁）合作，维达加尼被认为是乌奈·埃梅里最信任的同事之一，因为俱乐部旨在重新跻身欧洲精英行列。

“我的角色让蒙奇能够专注于足球和球探方面的工作，建立和发展强大的球探网络，”维达加尼在2023年表示，“我们就像蝙蝠侠和罗宾一样合作，因为维拉的架构需要快速发展。”

在南安普顿目前的职位上，斯波斯热衷于强调，成为一名优秀的体育总监，很大一部分在于任命合适的人并发展俱乐部的架构。

“我认为，成为组织中一名优秀的领导者变得越来越重要，”斯波斯说，“这是最重要的事情。俱乐部的数量众多，它们对自身身份的认知也各不相同，但多样性总是最好的——拥有来自各种背景的人很重要。”

“例如，数据在这一领域显然变得越来越重要——尤其是在美国资本涌入的情况下。我来到南安普顿时，做的第一件事就是聘请我的助手埃利奥特·斯塔普利，他曾是777 Partners 的数据和分析主管，第二件事就是改变整个招募架构，确保数据和分析团队向我汇报工作。”

评判体育总监的成功与否

就像这一角色本身一样，衡量成功与否取决于俱乐部的具体情况。奖杯可能是成功最直观的体现，但球场外的胜利可能和球场上的胜利同样重要。

“这是一份技术性很强的工作，所以我需要创新每个部门，确保我们有一个沟通架构和领导架构，每个部门都有明确的责任，”斯波斯说，“我们在这方面做得越好，取得场上成功的机会就越大。”

对于2019年至2024年担任汉堡体育总监的博尔特来说，俱乐部的财务状况在很大程度上影响了他的任期。2021-22财年是该俱乐部12年来首次实现年度盈利。

“我的工作是让俱乐部更加稳定，重塑俱乐部形象，培养年轻球员，并帮助教练做好他们的工作，”博尔特说，“我现在已经不在那里了，但还是那支团队，这个项目是我们共同努力了四年的成果——现在我们可以看到他们努力的成果了。”

如今，在缺席顶级联赛六个赛季后，俱乐部于本赛季重返德甲，其结构已处于更稳固的状态。去年，该俱乐部连续第三年实现财务盈利，其 Volksparkstadion 球场的债务提前两年还清。

虽然博尔特并不掌管财务，但汉堡的财务状况意味着他在球员买卖方面必须巧妙地确保俱乐部的运营在其财务能力范围内。

“要取得成功，你必须领先一步。有时，你需要让年轻球员去其他俱乐部，给他们（在别处）发展的空间——但在足球界，没有人认为这是成功，因为人们往往把你和赢得的冠军数量联系在一起，”他说。

“作为体育总监或高管，我们要对俱乐部的战略和愿景负责。我明白需要有成绩，但汉堡现在比以往任何时候都更稳定，债务也比以往任何时候都少。如果我们立即（重返德甲），很可能会是一场灾难，因为俱乐部当时不稳定，但现在的基础比前几年牢固得多。对我来说，这就是成功。”

稳定性应该是这一角色的代名词。这听起来可能显而易见，但体育总监需要长期担任这一职位才能实现这种稳定性，而在一些英超球队中，情况并非总是如此。

阿什沃思在短暂担任曼联体育总监之前离开了纽卡，他的继任者保罗·米切尔上个月宣布将在任职不到一年后离开纽卡——这使得俱乐部不得不接连任命第三位体育总监。

去年夏天，利物浦任命休斯后，为俱乐部带来了稳定性。此前18个月，俱乐部经历了一段动荡时期，在之前的体育总监朱利安·沃德离职后，施马特克以短期合同的形式被聘用——沃德仅在一年前接替了爱德华兹。如果有一位长期任职的体育总监，范戴克、萨拉赫和亚历山大-阿诺德公开的合同问题可能会得到不同的处理。

共同点是，球场上的一切都没有保证，但优秀的体育总监会找到方法控制可控因素，并让俱乐部获得长期进步，无论短期的起伏如何。

“我所能做的就是努力增加成功的机会，”斯波斯说，“作为体育总监，我们能做的远不止签下球员或教练。我们可以塑造文化。我们可以确保每个部门都处于最佳水平，并努力迈向更高水平。”

“周六赢得三分只是背后所有工作的结果。”

转自 DeepRed上海利物浦球迷会 感谢!